爱华网引言：在传统的医药保健品营销观念中，营销就是广告风险投入，大把的钱用出去后，企业的效益如何是个问号；许多企业都认为营销风险太大，特别是现在，商业传媒价格高与消费者的‘冷静’，令企业的市场营销投入，有无从下手的感觉。选择招商的企业现在也正意识到：经销商的短线操作，使产品的生命周期大大的缩短，而医药保健品执行的国家审批制度，要出一个新品实在是太难；不停的新瓶装旧酒不能解决根本问题；GMP的强制执行已使的产能严重过剩。这一系列的问题都集中在2005年隐而未发。一些企业家发现只有先知先动、未雨绸缪、见机而谋才能赢的下一发展阶段的胜利。
1、消费者信任风险：中国的消费者从信任的角度来说，真是太好了，太善良了；也太好骗了。以前医药保健品只要出个东西，上广告自说自好，消费者就信，就掏腰包；一个个概念包装，包装得企业几乎都忘了自己的产品是什么了。这是什么现象？这不能不说是对消费者的一种欺骗。一次次的欺骗，还想要消费者来买单，可能吗？更有可憎者把江湖骗术用来所谓营销。信任是建立在考验的基础上，企业只要真正是为着消费者利益，对产品和消费者付出了情感，承诺有兑现、服务有诚意、感情有真挚；企业做的好、经得起考验，消费者想不信任都难。
2、信息传播风险：许多营销同行都一直在说，现在的广告说服作用是越来越差，媒体的价格是飞涨。10号令后，媒体千人费用涨了6倍多，而效果没有加强；加上媒体对行业的负面宣传和自创的‘离奇概念’，使消费者对医药保健品广告的免疫力大大增强。信息传播渠道一直在商业媒体这棵树上栓着，风险太大。人际传播、活动传播、社区传播、终端传播、公益传播成本低，效果好，可信度强，是规避传播风险较好途径，但相对来说操作难度较大。
3、渠道风险：蒙派军团使渠道终端的格局产生了变化，催生了许多的旺铺现象。产品做这些终端难，也不赚钱，不做又不行。单调的渠道终端开票、拖款、死帐、呆帐等现象风险非常之大；人脉关系处理劳命又伤财。这也是2000年以来企业自营网络普遍受创的重要因素。代理分销制可将此风险分化，利用区域代理商的网络资源、资金、社会关系和政治力量等优势，风险厂商共担。通过区域营销手段提高终端量和铺货率，分散终端购买，分散渠道风险。
4、用人风险：企业做市场离开人不行，没有执行力的决策、计划再好也不灵。市场人员的素质和诚实度不一，市场业务员在市场上，所谓‘将在外，君命有所不受’；其行为难有效约束，执行力存在风险；再者，业务员接触货物和资金的机会多，资金安全存在风险。造成了许多企业是想用人又不敢用；用上的人也不放心，疑心多；犯了用人之大忌。完善的员工培训和管理机制，把握招聘—培训---用好—留住—储备的各个环节；激励、监督、管理完全可以打造一支强硬的营销团队。
5、产品风险：医药保健品市场营销有个怪圈：没有好产品，只有好营销；没有做不起来的市场，只有做不起市场的人；广告宣传有多大，市场销量就有多大；单品运作强过产品军团。医药保健品营销二十年，几乎是营销单打时代，单打冠军逞英豪的时代。在这条独木桥上，就不可避免的造成了许多产品和企业的悲壮。经过这二十年的营销洗礼，消费者的素质有了很大的提高，对自己的利益和需求有了较高的认识；新营销时代对产品的核心价值有了新的标准。大大的降低了真正满足消费者利益和需求产品的市场风险；产品线的完善可更好的规避营销风险。
6、品牌风险：医药保健品营销二十年，做产品成功的案例很多；做品牌成功的案例很少；目前的品牌观念和品牌运作仅仅局限于产品质量和企业信誉，过度依赖产品为载体传播；产品销售一旦消退，品牌也就无实质性的意义了；品牌的价值无法延续、无法体现到企业的相关产品和相关行业。二十一世纪营销最大的亮点，可能将是服务；医药保健品营销的服务是一个弱势，内容不象如：银行、酒店、医院那样具体。服务作为品牌的价值体现，表象于产品的附加价值中，有一定的屏蔽作用，有较强的抗风险能力。
结束语：医药保健品是一个朝阳产业，而不应该是一个风险行业；中国应该有自己的百年品牌企业，这有一段很长的路要走，需要企业和企业家们的努力和奉献。
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