中国未来人口发展趋势 中国保健品未来发展趋势



中国保健品未来发展趋势

“一石激起千层浪”。7月1日,《保健食品广告审查暂行规定》正式实施,其对保健品广告所做出的种种限制,对保健品行业发展产生深远影响,促使保健品从产品、渠道到营销模式发生深刻变化。

一、产品的发展

功能趋于单一化。以往的保健品存在这样一种现象:为了扩大目标消费群,尽可能占有较大的市场份额,保健品功能大而全,一种产品可以同时具有多种功能,适用于诸多病症,大有“包治百病”的气势。从理论上看,这样虽然覆盖了更大范围的目标消费者,却犯了“术非专攻”的忌讳,让消费者无所适从,什么病都治的理念传到消费者耳中也许就变成了什么都不治。某一改善睡眠的保健品,宣称产品具有养颜、助眠、提高心肺机能几大功效,并很可笑地将提高心肺机能的作用作为主要卖点,结果产品宣传成了“四不像”,自然难以获得好的效果。激烈的市场竞争表明,这种粗放的目标消费群定位已不再适用,市场呼唤精细化定位的到来。于是,越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群,量身定做,推出适合这一群体的单一功能保健品。

产品科技含量日益提高。在以广告宣传赢市场的时代,保健品依靠夸大、虚假宣传、专家与消费者证言等手段获取不明真相的消费者的信任,产品也能够卖得异常火暴。当年有一种名为XX灵芝宝的保健品,竟然宣传能够治疗癌症,不但有夸大功效的嫌疑,更违反了保健品不得宣传疗效的规定。《规定》实施后,保健品广告违法宣传的行为不得不在一定程度上有所收敛。在广告宣传作用减弱的形势下,科技含量就成了竞争成功的必杀技,生产企业转而在产品功效层面下功夫,组织科研小组做研发工作,提高产品科技含量,以此来赢得市场。

维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。市场上各类保健品曾经分庭抗礼,各自拥有自己的一方市场。而在功能教育的影响下,人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用,且常规保健品拥有更广阔的目标消费群,其需求量不断增大,必然促使市场份额逐渐扩大。近年来各类维生素产品纷纷上市并取得相当不错的业绩,就是一个很好的例证。

 中国保健品未来发展趋势

二、渠道的变化

目前,中国保健品行业已初步完成启蒙化教育,消费者已经越来越重视保健品的作用,单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时,在人们的意识里,保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品,因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下,保健品行业门槛提高,厂商利润空间减少,这就促使保健品销售渠道日趋专业化。

多数生产企业将寻找专业分销商合作,自建分销渠道将减少,厂家自己做基础市场也将减少。事实证明,厂家自身做基础市场,不但会导致人力、物力的不足,更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此,生产企业开始倾向于与专业分销商合作,谋求企业与产品的更好发展,并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进,将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。

部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度,为了谋求更好的发展,就会在有代表性的城市建立连锁销售终端,也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理,且利于企业因地因时制宜,迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动,在全国多个城市建立连锁销售终端,并以实际业绩证实了这一战略的可行性。

三、营销模式的变革

为规范保健品广告宣传,国家对保健品不断颁布管理法规,工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施,对保健品广告做出种种限制,保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地,广告宣传逐渐趋于正规化。

另一方面,长期以来的虚假、夸大广告宣传,虽在短期内招徕了一定的消费者,但从长远看,名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机,对保健品广告具备一定的免疫力,不再像以前那样盲从,而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革,于是,营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。

情,即情感、情趣,它是人类共同行为的重要基础,很大程度影响和左右人类的思想行为,尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里,情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云:“攻心为上”,“感人心者,菲先乎情”。 经营行为如能从“情”切入,寻求其经营产品和服务对应消费者的情感中枢的相应部分与层次,借助一定的艺术形式,使“情”的投射穿过消费者的情感障碍,再赋予在包装、服务、公关、设计等有关精神方面的内涵和灵性,会使消费者强烈地受到感染或被冲击,激发消费者潜在朦胧的购买意识,达到“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用。

正如美国一位著名的企业家所说:现代商战的胜利,不在于你占据了多少市场,而在于你占据了多少个消费者的心。所讲的就是情感营销的魅力。其实,情感营销的先例早已存在。2001年,麦肯光华在为巴黎欧攀多祛斑霜做全国市场启动策划时,就是利用妻子对丈夫的情感来获得广大消费者的认同进行宣传。近如黄金搭档,利用亲情、友情、爱情来做宣传,把情感营销的要义发挥得淋漓尽致,手段虽不甚高明,却也唤起消费者心中积淀的情感。

从坎坷中一路走来,中国保健品已逐渐走上正规化发展道路。道路是曲折的,前途是光明的,新事物发展的客观规律同样适用于保健品行业。在这里,笔者衷心祝愿保健品一路走好!

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/504617.html

更多阅读

中国人口政策的过去、现在与未来 中国未来人口发展趋势

作者:本刊编辑部主题类号:C5/人口学与计划生育 【 文献号 】1-719【原文出处】人口研究【原刊地名】京【原刊期号】200004【原刊页号】23~34【分 类 号】C5【分 类 名】人口学与计划生育【复印期号】200006【 标 题 】中国人口政策的过

中国保健品市场现状中国质量报 中国质量报网站

  中国保健品市场,在连续经历了几年的下滑之后,开始在营销领域寻找新的出路。8月28日在北京召开的”中国保健品发展战略研讨会”上,与会的专家和众多保健品企业老总得出的结论是:以倡导个性化服务为特征的营销模式将成为保健品市场的

健康管理:中国保健品营销策划的大趋势

      2013年10月,国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》。“健康管理”成为中国未来健康服务行业发展的风向标。如何实现“健康管理”?一个重要的概念就是“防未病”。这其中,做为其中重要的力量,保健品被提到了很高的位

四川省经济发展研究院 四川省人口发展预测研究

     一 引言  人口问题一直都是我国各地区的热点问题,人口预测作为一种以某地区现有人口数为基础并通过建立预测模型而获得未来某一时段人口规模的研究方法,近年来应用愈发广泛。其中何春利用马尔萨斯人口模型对广州市的人口数

声明:《中国未来人口发展趋势 中国保健品未来发展趋势》为网友偶吧我鸭梨大分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除