爱华网从2004年12月11日起，中国将全面对外开放药品分销领域，巨大的潜在市场已引起外商青睐。2004年9月20日-22日在上海举办的国际医药批发商联合会第15届全体会议再次印证——中国市场的巨大机会吸引了全球医药批发商的注意力。 ■ 药批联合会议回顾
金秋的上海风景宜人，一批批外国游客和商人在这个美好的季节来到了这个迷人的城市。9月20日-22日，在上海四季酒店聚集了200多位来自世界各地的医药界精英，作为国际医药批发商联合会（IFPW）的会员，他们是来参加IFPW第十五届全体会议的。
在这些精英分子当中，有IFPW的主席高木松谷，他是东方药业（日本一家大型药品批发公司）的总裁兼首席执行官；有IMS（全球最大的药品信息公司）健康系统公司主席和首席执行官大卫·托马斯；有IBS(德国国际商务系统公司)的首席执行官兼总裁马格尼斯·威斯特森；有Merck（默克）人类健康公司总裁大卫·安斯提斯；有亚太国际药品公司（亚太地区最大的药品和医疗服务公司）总经理费雷茨·霍拉奇；有AllianceUniChem（泛欧洲最大的药品分销商和零售商之一）总经理斯太弗诺·帕西纳；有Atol有限公司（日本第六大药品批发企业）管理规划部总经理诚保田……
高木松谷在大会开幕致辞时说，近几年来，全球医药市场发生了很大的变化，提出了许多新课题，我们愈来愈需要用全球化的眼光来看待医药事业的发展，地区性市场如何融入全球已成为巨大的挑战。对于药品批发商而言，是局限在国内发展？还是积极主动向国外拓展？“此次我们聚首中国之所以非常重要，是因为中国对于世界来说是一个巨大的潜在市场。中国政府有力地促进经济环境现代化，使其成为一个主要的国际商业合作伙伴，中国市场为整个药品行业的发展提供了非常广阔的舞台。”
IMS健康系统大中华区副总裁张叶宏则直言不讳地在大会发言中指出，中国市场的巨大机会吸引了全球医药批发商的注意力，“所有人都在制定进入中国市场的战略”。
中国方面对此次会议给予了足够重视。国家食品药品监督管理局局长郑筱萸专门为会议发来贺电，明确指出，根据中国加入WTO时的承诺，从2004年12月11日起，中国的药品分销市场将全面对外开放，因此，国际医药批发商联合会第十五届全体会议在上海举办具有特殊意义。
中国医药企业管理协会执行会长于明德对记者说，这么多世界医药批发巨头云集上海是一种征兆，表明他们开始关注中国的药品分销市场，想寻找机会进入。
作为IFPW的会员单位，中国医药商业协会组织国内大型医药商业企业参加了这次会议，国药集团、上海医药、北京医药股份、复星实业、九州通、山东潍坊海王等企业都派出了多名人员。中国医药商业协会秘书长王锦霞说，希望国内的医药批发企业能通过此次会议进一步了解全球的药品市场状况，以及12月11日后全球医药批发巨头进入中国市场的新动向，以便及时制定应对之策。
■ 外企将大势进军我药品分销领域
全球药品批发商的兼并重组和国际化趋势无疑会向中国市场渗透。那么，外资进入中国药品分销领域将会选择什么样的合作伙伴？
IMS健康系统行业联系副总裁多格·隆和IMS健康供应商联系副总裁皮坦因在大会上作了《全球药品批发趋势》的报告，该报告指出，统计数据显示，每过10年各国的药品批发商就会减少一半，而在过去的几年内，药品批发商之间的兼并重组之势愈演愈烈，经过整合的企业效益显著提升，美国市场的整合已经尘埃落定，三大药品批发巨头垄断了美国国内90%的市场份额；欧洲出现了三家大型的泛欧洲药品批发商，分别为Celesio、Phoenix和AllianceUniChem，其销售收入2003年度分别达到了231亿美元、191亿美元和159亿美元；亚洲出现了跨国经营的药品经销商，经过一系列的并购活动后，日本也形成了3家最大的药品批发商，销售规模分别达到了102亿美元、99亿美元和90亿美元。
而根据IMS在此次会议上发布的预测报告，药品批发商之间的兼并重组还会持续下去，而且国际化趋势越来越明显，焦点将集中在欧洲和亚太地区。
全球药品批发商的兼并重组和国际化趋势无疑会向中国市场渗透。王锦霞在接受记者采访时所持的观点在一定程度上印证了上述预测。王锦霞说，日本和欧洲的药品批发企业对中国市场特别感兴趣，有几家德国药品批发企业曾组织来中国调研，考察过北京医药股份、九州通、金象大药房等企业，而日本也有企业正在跟中国的企业洽谈合作。“高木松谷今年已经是第三次来中国了。今年5月12日，中国医药商业协会连锁药店分会与日本连锁药店协会签订了友好合作备忘录，约定进行友好互访的时间为：奇数年到日本、偶数年到中国。”
由于对中国市场要有一个熟悉的过程，外资进入中国药品分销领域就需要找一个比较好的中方合作伙伴。那么，什么样的企业会成为外资的选择对象呢？王锦霞对记者分析说：“规模要相对大一点，在某个区域处于龙头地位。因为对于药品批发企业来说，没有规模就不够强大。外资更青睐民营企业，国外的药品批发商大都是私营的，前段时间高盛与海王星辰的合作可以说明这一点，估计高盛的下一个合作对象还是民营企业。而那些管理层次特别复杂、合作事项需要层层报批的企业估计不会受欢迎，因为外资更希望‘说了就算，定了就干’，最怕不确定因素。”
于明德在会后接受了记者的采访，他说：“外资进来之后，会找他认为最好的企业合作，而不是找最大的。中国特批的惟一一家合资医药批发企业永裕新兴就是这样一个典型。”
挑战还是机遇？“我们应该思考如何强身健体”。“国外有品牌的连锁店和非专利药定点加工都会给国内企业带来很多机会”。
在组织国内医药商业企业参加这次IFPW会议的前一天，也就是9月19日，中国医药商业协会在上海东氏大酒店召开了“医药市场热点问题总经理沙龙”，前来参加IF鄄PW的中国企业围坐一起，探讨新形势下中国医药商业的出路。
中国医药商业协会常务副会长朱长浩说，尽管目前中国医药分销领域尚未完全对外开放，但是已有一些外资在暗流涌动，国外有的大基金公司通过委托或组建咨询公司的形式对中国医药市场摸底。“在这样的形势下，中国的医药商业企业必须先把规模做大，控制渠道，在全国市场或某个区域市场成为龙头。”朱长浩说，“TCL的李东生说的一句话很有道理，‘大未必强，但不大肯定不强’”。
浙江英特药业有限责任公司董事长宋建华说，外面的扩张是无法阻挡的，外资在寻找合作伙伴时，一定会寻找区域市场中比较经济的或比较强的企业，“我们应该思考如何强身健体，烂肉人家肯定不要”。
在参加完IFPW会议之后，国内企业的参会代表大都表示获益匪浅。上海医药股份有限公司安庆分公司总经理欧阳浩对记者说：“现在我们对全球的药品批发趋势有了更为深入的了解。外资进来对我们造成的压力还是蛮大的，不过其所带来的积极的示范效应也不小，国内企业可以学到更多的东西。”据欧阳浩判断，用不了10年，或许未来3~5年内，中国的药品批发企业通过兼并重组数量就会减少一半，而外资进来之后一般不会选择自建渠道，收购将是其主要方式。“这对国内的企业来说既是挑战，也是机遇。”
于明德则将外资的进入看做是一件“大好事”。“加入WTO是我们对外开放的一个里程碑。现在来看，入世前我们对外资进入中国药品分销领域给国内企业造成的困难估计过大，事实上外资不会一下子大批涌进来。中国的医药工业对外开放较早，已经取得了很大发展，外资也带来了很多有利于我们的东西。”于明德说，“完全放开药品分销领域之后，国外有品牌的连锁店和非专利药定点加工都会给国内企业带来很多机会，中国药品批发企业参与国际竞争的能力将会愈来愈强。
