吴海菁:联通集采需要玩出花样



 春节期间,联通试探性地推出了9万部定制的"炫机",据说销售还不错。一方面炫机本身支持CDMA1X,价格仅在1500元左右,自然受到消费者的青睐;另一方面,联通在推炫机的过程中继续采取送话费的老办法,而且无需消费者承诺每月话费消费额,实惠显而易见。据说,炫机是联通新老总常小兵的"履新之作",营销的对象也从原来的中高端用户转移为中低端用户。或许受到炫机畅销的鼓励,联通一下子推出300万CDMA手机的集采计划,而且走的是"超低端"的路线,每部手机的价格在700-1000元之间。在新的一年里,联通的集采计划显示出其对CDMA网络的定位,已经从中高端市场下移,更加务实地贴近低端市场。

  据了解,联通集采的300万CDMA手机基本上被国产手机厂商瓜分,其中100万黑白屏手机大单被UT斯达康拿到,100万彩屏手机的单子则"花落"海信,另外中兴还获得50万的订单,剩下的数量则由京瓷和大显瓜分。看得出来,CDMA的一线厂商,如三星、LG和摩托罗拉,并没有参与到联通低端手机集采计划之中。可以想象,低端手机的利润极薄,一线厂商并无兴趣赚这份"辛苦钱"。而国产手机厂商正处于"创业"阶段,即便是吃一点亏,也愿意跟着联通一起"创品牌"、"拼市场"和"攒人气"。

 吴海菁:联通集采需要玩出花样

  问题在于,联通立足于低端手机的集采对其经营策略将产生较大的影响。2004年,联通大肆炒作支持GSM/CDMA的双模手机,并在手机厂商的支持下拿出了三款双模手机。可惜这些双模手机的价格普遍在4500元以上,真正能买得起的用户屈指可数,因此只能落得个"雷声大,雨点下"的名声。按理说,联通集采双模手机的数量要远远大于炫机,但是两者在销量上的"冰火两重天",也彻底让联通高层明白过味来,中国老百姓更需要"物廉价美"的中低端手机。

  自从联通投资几百亿人民币建成CDMA网络以来,业界对其的质疑声一直不断。在定位于中高端用户的策略引导下,联通CDMA用户数增长缓慢,不仅不能对中移动的GSM/GPRS网络构成威胁,甚至用户数量也远远低于小灵通。最新的数据显示,联通2004年12月份新增加了64.6万CDMA手机用户,2004年全年新增CDMA用户887万,CDMA用户总数只有区区2781万。更为严重的是,联通每月新增CDMA用户速度在逐月下降之中,这意味着联通的CDMA网络在激烈的市场竞争中,落后于GSM和PHS网络。联通糟糕的业绩自然让业界产生诸多猜疑,其中媒体炒作厉害的"分拆联通方案"对其产生诸多负面影响。3月25日,联通将要公布2004年的业绩,然而最近股市上持续几天的股价大跌,给联通的前途蒙上了一层阴影。

  事实上,联通低端手机的集采计划是目前唯一可以实施的"生产自救"办法。假如市场能在短短几个月的时间内快速消化掉300万部手机,不仅可以让联通的新增用户数量再度呈现"加速"增长的势头,而且让联通的财务报表出现喜人的数字。值得注意的是,联通大力发展低端用户,会对其ARPU值产生明显的负面影响。但是与其将CDMA网络空闲着,联通还不如发展更多的低端用户,让网络发挥更大的价值,似乎更加符合联通的未来发展战略。

  看得出来,联通集采除了大幅度降低手机终端的价格,还能在话费上做点文章。一方面,联通将继续在买手机送话费的道路上越走越远,另一方面,联通各地分公司还将继续挑战"资费标准"的极限。事实上,在手机和话费上降低价格是无线市场营销的惯用手法,而小灵通借助成本上的优势,在前两年都大幅度领先于CDMA/GSM网络。

  伴随着全国性的小灵通"减速",CDMA出现了"提速"的转机。这次UT斯达康拿下100万的大单,正是这种趋势的集中体现。要知道,UT斯达康作为PHS巨头历来只关注于小灵通市场,此次转战CDMA终端市场,正是小灵通由盛转衰的明显标志。假如联通能够抓住小灵通"换档"的时机,用"迅雷不及掩耳"之势,快速填补小灵通的空白,则能在3G时代来临之前,获得一个相对宽松的发展期。从这个角度来说,联通的集采计划确实应该再玩些花样。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/504987.html

更多阅读

海清结缘吴秀波:一对知心好哥们

海清结缘吴秀波:一对知心好哥们偶然相遇一辈子的缘落魄之后回归演艺圈2001年6月,海清即将从北京电影学院毕业,对前途的不确定让她整日闷闷不乐。同班同学黄海波见此,特意约她和几个同学去后海酒吧玩。在酒吧里,大家玩得都很高兴,唯独

今日女星:姐妹花吴燕珊和吴燕菁图

今日女星:姐妹花吴燕珊和吴燕菁(图)吴燕珊和吴燕菁,人称大小ann,广州双胞胎主持人,生于1987年11月24日,曾在网络上被称为“最美双胞胎”。

吴海:打造有性格的酒店

     身为一家设计师连锁酒店的首席执行官,吴海这样谈论设计与时尚,“人的内心很重要,”他说,“我觉得住在这里舒服,别人住在什么地方、有什么样的生活理念,与我无关。所谓时尚,就是有自己的生活方式和态度,最时尚的就是做自己。”  

吴海:卖或不卖,身不由己

     采访那天,桔子酒店创始人吴海穿着最普通的休闲装,通身上下并没有桔子酒店的时尚和设计感。外表朴素,说起话来也很坦诚,完全无意粉饰自己的过去。谈起之前的创业经历,他用“不成功”和“不成熟”这样的字眼形容当时的决策,却从头

声明:《吴海菁:联通集采需要玩出花样》为网友独懂我心分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除