爱华网系列专题：3G营销观察
早春2月，3GSM大会在法国戛纳举行。
来自二十多个国家的四百多个厂商、运营商和专家代表，一边展示3G最新技术和产品，一边热烈探讨3G产业的现状和未来。
作为2005年初的一台重头戏，3GSM全球大会已经成为风向标，为我们指明了2005年全球通信产业的发展趋势。
1 3G终端新品迭出
一直以来，3G终端被公认为制约3G发展的“瓶颈”之一，存在着数量少、功能欠缺、性能不足，以及外观不够吸引人等问题。在充分认识到3G终端在整个3G产业链上的重要作用之后，从运营商到芯片制造商再到手机生产厂商等3G产业链上的各个环节，都在极力改善3G终端的落后地位，且取得了显著的进展，这些进步也在3GSM大会上充分显露。
透过在大会上所展示的令人眼花缭乱，形形色色的手机新品，可以看出3G终端呈现两大特点。一是WCDMA商用终端在数量和款式上进一步增多，3G终端数量少的问题由此得到明显改善。无论是全球手机巨头诺基亚、摩托罗拉、三星还是中兴、华为等中国企业，都展示出了多款WCDMA终端新品。而且，这些WCDMA终端的功能也得到极大的提升，这一切均显示 WCDMA终端的规模效应正在形成。
另一个显著特点是手机功能综合化趋势将不断加强，特别是手机与影音功能的结合，折射出手机不断融合各种消费类电子功能的未来发展趋势。
手机拍照功能再次大幅提升。在戛纳，诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、索尼爱立信等手机厂商展示的3G手机中，具有100万像素摄像头的手机已经平常，200万像素也不算什么，摩托罗拉的一款3G手机E1120的摄像头达到了300万像素，具备出色平滑摄照能力，完全可与数码相机相媲美。而仅在一年前，同样在戛纳展出的3G手机，具有百万像素摄像头的还属凤毛麟角。相信随着拍照手机功能的不断提升，手机对数码相机的替代将成为必然。
手机音乐异军突起。近年来，移动数字音乐用户群在全球迅猛增长，将手机与数字音乐相融合无疑是一个绝佳的方案。自从2004年摩托罗拉与苹果电脑公司共推移动数字音乐解决方案以来，对手机音乐功能的开发形成热潮。在本届3GSM全球大会上，诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托罗拉等公司展示了具有强大音乐功能的3G手机，而且均看好这一新兴市场。相信在2005年，融合了数字音乐的手机新品将会大热全球。
此外，手机游戏功能在不断向前发展，尤其日韩厂商在此有显著优势。LG参展的一款游戏手机SV360给众多游戏玩家带来惊喜。该手机内置1M的polygon/second处理芯片，其处理速度是现有芯片的5倍，用户可以尽情地体验3D游戏的乐趣。同时，各大手机巨头都看到了手机电视带来的巨大商业机会，手机与电视功能的结合正逐渐成为现实。在本届3GSM全球大会上，诺基亚、LG和三星均展示了各自的数字电视手机，这些手机均使用可接收数字电视信号的芯片，显示出手机厂商和芯片厂商已经在为手机电视时代的到来做准备。
伴随着3G业务在世界范围内的推广，3G市场对3G手机的需求量也将猛增。来自调研机构Strategy Analytics的数据显示，2005年3G手机全球市场需求量将达到4000万部，与去年相比增长100%。而在2003年，这一数字仅为300万部。2005年3G产业发展的主要阵地将为欧洲和日本市场，其中大多数的新增3G用户为目前的2.5G用户。
索尼爱立信的沃达丰V800荣获GSM协会的“3G最佳手机” 奖。
联想智能手机P930
2 精彩应用突显3G魅力
“技术和产品搭台，应用唱戏”，五花八门、超乎想象、精彩的3G应用总是此类通信展上最吸引参观者眼球的。但另一方面，杀手级应用，为运营商带来盈利的商业模式一直是3G的讨论和研发重点。因此，从2004年开始，各大通信企业在通信展上就不仅仅是展示其最新的技术、产品和解决方案，而是精心搭建各种客户体验中心或业务展示平台，重点展示基于3G、甚至是超3G技术的各种精彩应用。
在本届3GSM全球大会上，北电与其研究伙伴麻省理工学院（MIT）一道，展示了未来宽带应用，其中包括：“网络包（Network Bag）”，一个具有自我意识的小包或者说小钱袋，能追踪到例如PDA、手机和支票本等私人物品；“手机兔（Cellular Bunny）”，一个“填充动物状”的通讯工具，可以模仿一些日常行为，通过“唤醒”、晃动或眼神接触等动作进行通讯交流；“生命网（LiveNet）”，一种健康预防和老年人保健的技术，可以帮助医生和病人实时跟踪和监测健康状况。同时，北电与Orange还在一个现场的EDGE网络上展示视频门户/视频流、音乐下载服务以及适用于电子邮件和高速互联网接入的VPN应用。
摩托罗拉近年来始终推行“无缝移动”概念，其演示的IP多媒体子系统让人充分领略到无缝移动应用的魅力。该系统可以跨越不同的终端设备和环境，无缝地将IP语音和各种多媒体应用结合。
爱立信首席执行官思文凯（Carl-Henric Svanberg）称2005年将是“移动宽带年”。
思文凯表示：“在移动宽带的推动下，我们将启动移动通信的全新阶段——移动三重业务整合（Mobile Triple Play）。”三重业务整合是指在基于固定网络的通用基础设施上同时提供话音、互联网和电视等功能。 思文凯表示：“随着移动性日益成为推动用户便捷操作的基本动力，我们相信三重业务整合正在向可移动性演进——我们称其为移动三重业务整合。移动宽带能够支持移动电视、移动办公和互联网接入等服务，与固网环境下的三重业务整合如出一辙。”
电信行业必须更多地把重心放在为用户提供应用的便利上，因为他们的喜好推动了业务和技术的发展。用户希望获得便于操作的优质服务和应用。爱立信的经验表明，应用的移动性、速度和操作的便捷性是至关重要的。
3 中国企业大展风姿
3GSM全球大会历来是全球重量级通信企业一争高下的舞台。就在两三年前，鲜有中国企业出现在如此高级别的展会上。然而，在中国通信产业整体迅猛发展的大环境下，来自中国的企业华为、中兴通讯、联想、海尔、夏新、迪比特等也携其最新的3G产品和技术，高调亮相本届3GSM全球大会，其精彩的表现令人瞩目。
华为公司以“创新、质量、成本的平衡”为主题作了精彩的演讲。华为认为，创新源自客户需求，创新必须以降低客户TCO为目标，以提高网络质量为标准。华为创新的分布式基站解决方案，可以降低运营商的TCO达30%以上，同时提高了网络质量。
同时，华为200多平米的展台也是本次大会最大的展台之一，展示了其UMTS、CDMA2000、GSM解决方案、全球应用案例以及3G系列化终端，并搭建了3G业务体验环境，现场演示HSDPA、Streaming、IMPS、WAP等丰富多彩的业务。其中，3G终端产品是华为本次参展的亮点。华为数款不同定位的WCDMA新机型十分引人注目。华为的WCDMA手机和数据卡已经正式大批量供货，并已具备快速推出系列化产品的能力。同时，华为声称，新推出的WCDMA终端产品主要面向欧洲市场，华为将加强与欧洲运营商在产品定制方面的合作。为此，华为已在阿姆斯特丹建立欧洲物流中心，并在欧洲建立售后服务体系，为产品在欧洲市场的销售提供支持。除了WCDMA终端，华为自主研发的CDMA2000系列手机以及无线模块产品也亮相本届展会，并且也可以大批量供货。
中兴通讯力求通过自主创新演绎3G时代的“中国力量”。此次3GSM全球大会，中兴通讯全面展示了其基于UMTS R4的3G WCMDA“一站式”商用解决方案、全球领先的3G“运维工厂”网络建设方案、3G CDMA2000差异化解决方案、3G全系列手机以及为全球运营商成功运营3G网络而量身定制的赢利性解决方案等等。其中，中兴通讯创新的WCDMA V3系列商用系统，采用了全IP软硬件架构和为数众多的创新技术，力求成为运营商快速构建可盈利、持续发展的网络利器。
继在2004年中国国际通信展上隆重推出全球体积最小、重量最轻的WCDMA翻盖手机F808之后，中兴通讯在此次展会上发布了F858和F868两款最新自主研发的3G WCDMA手机和一款3G WCDMA 数据卡产品MF320，颇为引人注目。中兴通讯F868是基于UMTS/GPRS实用型双模手机，配置有130万象素摄像头，大屏幕LCD，全面支持3G可视电话、流媒体、MP3播放、MPEG4播放、WAP浏览等众多最新最热门的3G业务。中兴通讯F858手机同样支持所有的3G WCDMA特色业务，是中兴通讯基于未来3G客户端的实际需求所推出的大众普及型的3G手机。中兴通讯数据卡产品——MF320可提供无线高速上网，支持在UMTS/GPRS双网中自主切换，并可在上网的同时进行语音通话和短信收发，非常适用于移动办公的商务人群。
此外，在3GSM全球大会开幕之日，中兴通讯与阿尔卡特签署合作协议，正式宣布双方在CDMA移动通信领域建立全球战略合作伙伴关系。根据协议，阿尔卡特公司将在全球范围内OEM中兴通讯CDMA基站系统设备（包括CDMA2000 1xRTT, EV-DO, EV-DV等）。
除了中兴通讯和华为之外，联想、海尔、夏新和来自我国台湾的迪比特也现身戛纳。其中，联想参展的智能手机P930，是联想移动首款采用了Symbian操作系统，基于诺基亚Series 60平台开发的智能手机。它的参展也使得传闻一年之久的联想移动与诺基亚合作得到证实。而且，联想P930也是第一款在诺基亚Series 60平台上自主研发的国产智能手机，这意味着联想移动由此成为第一个同时具备Symbian、微软PPC/Smartphone、Hopen等主流智能手机平台产品开发能力的国产手机厂商。夏新和海尔也展示了多款3G手机、智能手机、百万像素手机等产品，显示了中国本土制造商几年来取得的成果，反映了中国手机生产厂商在深层技术能力上正逐渐健全和成熟。
4 超3G技术受追捧
在本次3GSM全球大会上，被称为超3G的HSDPA技术成为被关注的焦点之一。HSPDA的全称为高速下行分组接入无线网络，下载速度比3G网络快10倍，该技术将使无线设备的下载速度以秒而不是分钟来计算。爱立信、北电、阿尔卡特、NEC、西门子等重量级通信设备生产厂商纷纷在本次大会上展示了其在该技术上的研发进展。
阿尔卡特在与法国Orange公司的联合展区内现场演示了其HSDPA解决方案。并宣布启动其 Evolium多标准移动网络解决方案与高通基于HSDPA的MSM6275芯片组之间的互连互通测试。目前，阿尔卡特所有的基站（Node Bs）已经为HSDPA的到来做好了准备，阿尔卡特移动通信集团的首席运营官（COO）马坤也声称HSDPA是阿尔卡特用户核心宽带策略的核心。
通过与Orange、Sierra Wireless和QUALCOMM联手进行的现场演示，北电强力推出用于超高速无线宽带连接的HSDPA解决方案。北电的HSDPA的展示遍及3GSM世界大会的多个地点，其中包括Orange和北电联合展棚、大会中心、以及供北电客户专用的酒店套间内。而且，北电还和QUALCOMM近日宣布，运用商用网络和手机设备，实现了业界首次端到端HSDPA呼叫。
爱立信方面表示，预期电信运营商将在今年年底推出HSDPA无线通信网络，2006年将形成HSPDA的规模市场。爱立信3G网络部门副总裁贝克指出，首先主要是笔记本电脑使用者通过插卡来享受这一无线宽带业务。他认为，3G网络将在2005年下半年升级，与此同时将推出最高支持3.6Mbps的初级HSDPA终端及PC卡，到2006年初，HSDPA很可能应用于智能手机。
此外，西门子展示了HSDPA数据卡，该产品采用HSDPA技术—3G/WCDMA的高速数据版本，因而下载数据速度更快。高通则宣布新的HSDPA产品路线图，并表示将加速推动WCDMA以及HSDPA在全球的部署。高通公司在3GSM大会上与几个合作伙伴共同完成了HSDPA现场呼叫，进一步加强了公司推动HSDPA在世界各地加快部署的能力。本届3GSM大会上，超3G技术的频频出现，充分表明了各电信巨头已经放眼3G以外，为未来的超宽带无线技术做准备。
