爱华网今年5月，借“国际电信日”之风，国内两大固网运营商——电信和网通拉开了第一轮的激战。
面临固话业务的下滑，以及提高利润、保证上市的压力，作为极具发展潜力的宽带市场，的确成为了运营商们眼中“更要紧的事儿”。今年5月，借“国际电信日”之风，国内两大固网运营商——电信和网通拉开了第一轮的激战。中国电信刚启动了互联网接入品牌——“捷入互联INet”，网通就迫不及待地宣布成立宽带联盟。时至今日，长达一年的时间过去，这场激战显然没有落幕之意，今年的宽带市场无疑成为了两大固网运营商角逐的重点。
网通成立“中国网通宽带联盟”
今年的“国际电信日”，网通集团在北京宣布与17家厂商成立“中国网通宽带联盟”。在网通公布的联盟名单，在17家厂商中，不但包括上海贝尔阿尔卡特、爱立信、三星、朗讯、北电、华为、中兴、UT斯达康等电信设备厂商，也包括思科、神州数码、IBM、Intel、微软等IT巨头，甚至连内容提供商SP新浪、TOM也名列其中。
对于这一“拉盟结友”的举动，其掌门人冷荣泉说：“网通发起建立宽带联盟，就是要在网络设备、内容、终端包括市场方面都建立优势。现在网通每年的宽带收入只占全部收入的3%-4%，我们希望通过联盟的建立，把宽带业务占全部业务收入的比例提高到20%左右。”
有关人士透露，早在去年年底，网通就已经通过小范围的结盟，开始对上下游厂商进行“拉拢”。当时进入网通阵营的设备商有上海贝尔阿尔卡特、思科，终端厂商联想和SP盛大、腾讯。“当时网通重视的是把上网电脑的价格降下来，所以联想等电脑厂商受重视。但此次网通把设备商、SP、终端厂商‘一网打尽’，显然是动真格的了。”
电信推“捷入互联”剑指网通宽带联盟
在网通大肆为“宽带联盟”造势之时，“电信老大”——中国电信显然不会“善罢甘休”。几乎在同一时间，中国电信便在上海正式宣布第1000万个宽带用户诞生，同时，其新的互联网接入品牌“捷入互联INet”正式启用。据悉，新品牌整合了电信原有的16300拨号上网、ADSL、LAN、WLAN等互联网接入服务及未来各类接入业务。一场全国性的市场营销随之展开。
去年，电信、网通两家公司南北宽带对抗战打得火热。电信的“宽带极速之旅”拉动其宽带业务高速增长，而“互联星空”计划，聚拢了超过260家内容服务商。网通与之对擂的是“宽带E线新生活”。
根据中国互联网信息中心CNNIC的统计报告，截止到2003年12月31日，我国网民为7950万人，其中宽带用户1740万人，同比增长163.6%。业内人士分析，按照这个速度发展，在未来的几年内，中国宽带用户将面临同上个世纪80年代的固定电话、90年代的移动电话一样的井喷式增长。“固定电话几乎饱和。但由于监管原因，固网运营商短期内又拿不到3G移动牌照，而且3G的盈利前景也不明朗，这就是为什么电信和网通要在宽带上打得头破血流的原因。”
最大的问题是“内容”
即使网通和电信在宽带市场上磨刀霍霍，但专家分析，网通和电信在抢夺宽带用户时，最大的问题不是竞争对手，而是如何解决宽带的内容问题。与传统的拨号等窄带上网方式相比，目前宽带的内容仍然极度缺乏。要吸引用户使用宽带，网通和电信必须创造新的内容盈利模式。
对此，网通集团有关人士透露，网通将通过旗下的宽带门户网站“天天在线”，联合新浪、TOM、腾讯等SP，在宽带内容方面赶超竞争对手。此前，网通联合IDG等国际风险投资，在今年2月成立了“天天在线”。据天天在线总裁文哲透露，目前天天在线已经拿到了信产部颁发的SP许可证，从国家广电总局获得了网上传播视频的经营许可，包括电视、老年、儿童、体育、新闻、财经、汽车、女性、房产等21个频道。
电信在内容服务上的竞争也开始提速。就在中国电信宣布其宽带门户网站“互联星空”的SP已经超过了260家，而电信仍在加大同SP的合作力度。目前网通已经在上下游产业链中占得先机。电信和网通谁能在SP和宽带内容的竞争中压倒对方，将成为双方抢夺宽带这一“固网运营商最后金矿”的关键。
有力的竞争
目前，中国电信占据了国内66%的宽带市场份额，其用户资源优势明显。其启动的“捷入互联INet”已经吸引和聚合不少有实力、有特色及提供专业化服务的ICP、ISP的加入。而“宽带中国CHINA169”是中国网通集团在与中国电信的公众计算机互联网CH INANET拆分后，推出的新业务品牌。“宽带中国”采取深度合作的模式与相关SP结盟，设立专属频道，共同向用户提供内容服务，以打造精品频道来吸引用户。
有关专家指出，宽带是一个具有强烈网络化、规模化和协同化特征的行业，宽带的大发展取决于四个方面的成熟。一是宽带用户规模的成熟；二是形成完整的宽带产业链，协同产业链上各个部分运营商、内容提供商，支付系统等；三是宽带产业成熟的业务创新与盈利模式的建立；四是宽带政策环境的完善和成熟。
现在的宽带业务在收费、经营等方面都还没有确立一个比较成熟、切实有效的商业模式。按照流量收费、包月制等收费方式有悖于消费者的消费体验，不能适应消费者的消费心理。不少专家认为，在这样的一种纯粹体验式的消费方式面前，单纯的以上网时间、网络流量来收费显得非常的简单，不符合消费者多种选择的需要。而用户和网络规模化之后的资源和服务问题已越来越成为制约宽带发展的一个瓶颈。如何在宽带接入在中国市场得到广泛普及的同时，加快自身的发展，使技术、服务能力足以支撑宽带行业的快速增长，将成为运营商面临的一个重要挑战。
在宽带规模扩大的同时，宽带运营商在近年里逐渐构建了一个有众多合作伙伴加盟的闭合产业链，正由单一宽带接入向全程全网服务体系过渡。
在中国宽带产业高速发展时期，作为宽带价值链上的主导者，中国电信与中国网通无疑都是当前宽带市场的两个最主要的角色，他们的力量对比也在不断的消长之中。
