爱华网过去的2004年 PC电脑的电信年代 2005年01月06日 | 原始出处：21CN IT频道 | 已阅 1774 次 【原文地址】 如果行业市场是IT市场的宝石，那么电信行业就是璀璨的非洲之星。电信行业作为全社会信息化的基础，先行的自身的信息化建设是PC业近年来高速增长最重要的推力量。有人甚至不无夸张地说，回顾过去十年以来中国PC企业的发家史，几乎就是一部电信行业的信息化发展史。
盘点即将过去的2004年，电信行业继续扮演着PC市场的中坚力量，但细细的品味2004年的PC电信市场，就会发觉电信行业的需求已发生了微妙的变化。
电信需求再次膨胀
总结2004年的PC电信市场的状况，可以用以下的三句话概括，基础电信稳步回升，增值电信稳健增长，相关业务放量增长。
2004年，各电信运营商的基础电信业务量基本形成小幅稳定增长趋势，竞争的同质化，以及为了迎接中国政府履行在加入WTO议定书中对电信市场开放做出的承诺，使运营商在提升服务质量上加大了力度。但由于过去多年的信息化的基础，这部分业务对于PC的需求还是以补充替换为主，对PC厂商来说没有更大的增长空间。
相比于基础电信业务，增值电信2004年获得了长足的发展，据信息产业部电信管理局今年6月份的统计数字，全国累计发放的各类增值业务经营许可证已经超过了11000家，而且这个数字还在迅猛增长。与基础电信服务对PC的需求相比，增值电信服务市场需求潜力巨大，发展前景十分广阔。对于2004年PC市场的推动，起到至关重要的作用。
另一方面，随着2004年IP技术大面积的应用以及宽带的崛起，电信相关产业彻底宣告了传统封闭性产业链的断裂。"IP基础设施和业务融合"将意味着电信基础设施将转向以IP为中心的方向发展，数字化、宽带、移动将共同创造一个全新的通信世界，同时也为PC市场注入了一股新的增长力量。
宽带电脑，放大电信市场
在2004年电信相关产业中，对PC市场贡献最大的要数宽带。宽带业务旺盛的PC需求，催生了新的产品，以及与此相伴随的新营销方式，这之中最具代表意义的是宽带+电脑营销模式的出现。
最早这采用这一销售模式主要是一些地方的电信、网通分公司，以装宽带分期付款购买一台兼容机吸引宽带用户。但是真正把品牌PC引入这一模式，并发扬光大成为一种全新的PC用户市场，还是在2004年初，清华同方与江苏电信举办的"装电信宽带送清华同方电脑"活动。在该活动举办的一年间，江苏全省就有近十万消费者通过安装宽带成为清华同方电脑的用户。随即，联想、方正也积极跟进，与清华同方一起在全国各省市开展了热火朝天装宽带送品牌电脑的活动。
双赢的合作前景，吸引了产业链其他服务商的加入。在今年6月，哈洽会上清华同方与中国银行哈尔滨分行、网通哈尔滨分公司签订2万台同方电脑销售订单，通过此举清华同方又成功地在宽带电脑的营销模式中引入金融信贷机构。金融机构的加入，减轻了运营商的资金负担的同时，还维护了用户购买的积极性，也促进PC 厂商自身的业务发展。
根据赛迪顾问10月份针对电信行业PC市场的调研报告显示，仅仅2004年上半年，宽带接入市场就实现PC销量10.51万台，销售额达5.61亿人民币。相对于2003年全年销量1.25万台，销售额0.71亿人民币的业绩来说，中国的宽带PC市场无疑已经进入快速增长阶段。
网吧，新电信的顶梁柱
而作为另一个看似独立的网吧行业，在国家推进连锁网吧模式后与电信运营商千丝万缕的关系，已经成为新电信用户的全新增长点。特别是随着文化部等政府相关部门监管政策逐渐完善，对于网吧使用电脑的3C认证、性能等多方面要求，使得在未来的2-3年内，一个品牌电脑市场占有率极低的大市场面对品牌电脑市场开放。据权威机构统计，2004年上半年网吧行业PC销量实现131.11万台，预计2004年全年销量将比去年同期增长23.99%。而同方则在第一时间推出了网吧专用机和网吧专用解决方案，大力开拓网吧电脑市场。而联想、方正、甚至作为上游厂商的Intel在今年下半年都开始围绕网吧专用电脑大做文章。
但网吧PC市场快速成熟最主要的原因是政府相关部门政策规范和支持。在10月底由文化部等六部委举办的第二届中国国际网络文化博览会，相关政府部门首次专门为网吧专用电脑和网吧管理解决方案开辟了示范网吧展示区，而清华同方更是成为文化部首选推荐网吧专用电脑和连锁网吧管理解决方案的品牌。
而根据一项专门针对网吧业主的调查显示，网吧业主对品牌机网吧解决方案评价较高。选择"较满意"和"很满意"的样本合计占到了总样本量的68.78%。在具体品牌上，同方的用户对其解决方案的满意度评价最高，分别有23.68%和50%的同方用户表示"很满意"和"较满意"。而联想的用户中也有 47.8%表示对联想的网吧电脑"较满意"和 "很满意"。
事实上，品牌网吧电脑作为新电信行业的重要组成部分，短短一年时间不到，品牌电脑在网吧行业的销售额已经实现200%的增长。网吧电脑已经与宽带电脑一起构成了PC电信市场全新的势力范围。
回首2004年，中国新电信行业PC市场呈现爆发式增长。而强者恒强的竞争趋势也已渐渐明朗。据赛迪报告数据显示，截至今年10月，清华同方和联想已经分别以30%和28%的市场份额占据了中国宽带电脑的头两名位置。而在网吧品牌机领域，联想、同方和方正也已经合力包揽了半壁江山。有人说，得电信者得天下，究竟谁笑到最后，就要看新的一年里各大品牌之间的又一轮博弈了。
