爱华网系列专题：3G营销观察
1.科学决策，业务先行
充分汲取全球以往3G发展中出现的多方面教训，坚持我国政府确定的发展3G及3G产业的基本方针与原则：“冷静、稳妥、科学、求实”及“积极跟进、试验先行、培育市场、支持发展”，任何过热炒作与过冷悲观都不适当。一定要把握好“度”，积极准备，务实发展，看准时机，适时切入。一定不要错失3G及3G演进的市场与产业发展良机，以处理好“产业生态链”关系和共赢合作为原则，使我国3G及3G演进工作快速、稳步、健康的发展。
3G发展的首要原则是业务先行，世界3G发展的经验证明，目前的3G发展绝大多数是由于运营商或者政府大力推动的结果，完全建立在3G网络上的应用并不多，市场需求更是有限。我国现有的移动运营网络是一个以2G为主，2.5G为辅的网络，适应了目前以语音为主、数据业务为辅的需求，完全能够满足人们的语音和大部分的数据（视频除外，但是市场很小）业务需求。所以在没有看到明确的市场需求和业务时，一定要谨慎投资。
2.制定3G国家标准
第三代移动通信系统比数字电视的前景更为广阔，为了未来的巨大市场，政府更要高度重视，要尽快形成我国3G的统一国家标准，统一国内3G命名，作为我国开发商用系统和产业化的依据。
娄勤俭副部长介绍说，随着中国电信运营企业竞争格局的形成，监管体系的不断完善，中国将在国际标准范围内确定中国的3G技术标准，对3G技术标准的选择将体现市场的竞争原则，将借鉴国际上通常的做法，允许电信运营企业根据市场原则和自身需要，在中国的3G技术标准范围内进行选择。
3.如何启动3G市场
专家认为，我国的3G时代将在2005年前后来临，其市场规模到2010年预计达一万亿人民币，网络基础设施投资总额可能超过5000亿元，接近三峡工程总投资的3倍。还有专家预测，它可以带动大概3.67亿左右的相关配套产业的发展，在未来的5-6年中，约有2-2.6亿的用户规模，将占移动用户的40%。3G的发展，将引爆一轮更大规模的电信市场竞争。国家发改委宏观经济研究院研究室主任王学庆认为：我国发展3G，无论是从产业发展、经济效益，还是从产业安全、国家信息安全角度上讲，都具有重大意义。对此，应该给予3G足够的重视。但他还强调，“就目前来说，3G存在的风险要大于机遇”，不可否认的是，目前3G更多的还是一个看得见而吃不着的“画饼”。这数以万亿计的市场该如何启动？这才是业界更值得关注的热点问题。
4.业务和应用是关键
业务和应用是3G能否取得成功的关键，务必要细分市场，裁剪定制各类服务与应用。目前，要撬动3G带来的万亿市场，第一要务是解决3G的应用问题。刘彩司长认为，“3G的问题，关键在于应用，在于市场”。韩国就一直在积极研发3G新应用，如SKT公司正积极地开发未来3G手机的新用途--移动支付功能，而日本KDDI的手机定位系统也已经得到了市场的广泛认同。由于3G是一个由网络设备供应商、网络运营商、终端供应商、内容提供商、集成商、消费者群体、政府等共同组成的一个产业生态系统，相互之间有着互生、共生、竞争、合作等极其复杂的关系。所以，要给3G创造一个成熟的应用环境，离不开产业链各环节的鼎力配合和共同推动。纵观我国3G市场，目前缺乏成熟的基础设备，服务内容相当匮乏，终端手机厂商表现乏力等等，这些无疑为创造成熟的3G应用环境造成了重重障碍。TD-SCDMA产业联盟秘书长杨骅认为：“从技术到业务应用这条价值链上来看，我们目前的能力还不具备支撑3G这个市场启动的条件。严格地讲，3G的移动运营商目前还没有，设备制造商，大概有一到两家，手机制造商目前还没有能够提供手机的。近期有一些厂商已经开始介入手机的开发领域，但并没有能够提供手机芯片的厂商。”
5.构建新的网络环境平台
从全球目前3G的发展看，语音业务仍是绝对重点，是目前的利润源泉，它为移动电话大幅度创收，甚至获取暴利立下丰功伟绩，曾一度被誉为“杀手锏”业务，但这是不妥当的。从长远目标看，应以分组协议，特别是更新的统一IP协议为基础，构建一种能够强有力地支持多业务、多元化接入、综合多业务应用的新的网络环境平台，为网络前后向兼容的无缝演进及持续新业务增值发展提供新天地。以IP为基础的平台，非常有助于多业务融合与增值，尽管从公众电信网和视频广播网络角度看，涉及IP为基础平台的NGN目标网络的安全性、QoS、网络智能管理、可赢利商业模式、实时视频流广域有效处理能力等诸多方面，还需分步逐段务实推进，尚有漫长的路程要走，但其方向与前途越来越为公众所认同。
6.构建3G产业链
3G时代，移动数据的市场变得非常复杂，产业链上的各类参与者会不断变化和重新定位，任何单独的企业很难向用户提供端到端的服务，合作伙伴关系对于产业链上参与者的生存至关重要。因此，需要尽快构建包括最终用户、移动网络运营商（MNO）、虚拟运营商（VO）、门户网站、内容提供商、应用开发商、应用提供商、网络设备供应商、中间件提供商、终端制造商等在内的3G产业链。
7.是否实现网络资源共享
由于各国政府管制机构的态度不一致，对网络资源共享问题，至今存在不少争论。如荷兰，政府已经下令禁止运营商之间进行网络资源共享；在瑞典，政府要求运营商之间进行一切可能的合作，尽量实现网络资源共享；在英国，是否放松运营商之间进行网络资源共享政策，还没决定；德国政府管制机构已经宣布，允许3G移动通信运营商在保证核心骨干网独立的条件下，进行合作建设3G网络。
目前，全球移动通信市场现状令人瞩目，发展3G是必然趋势，应以潜在市场的成熟作为启动的依据，关注诸多因素，把握启动时机。我国移动电话的规模和容量已经跃居世界第一位，面对3G市场的挑战和机遇，结合我国实际情况，对3G进行深入研究，从设备制造、运营服务、业务发展、经营管理、运行维护等方面，力争主动，规划发展蓝图，尽可能占领较多的市场份额，为我国成为通信大国、通信强国、为信息业的腾飞作出应有的贡献。
