爱华网系列专题：3G营销观察
如果没有CDMA450，欧洲几乎铁定是WCDMA的天下。但现在情况已经在发生潜移默化的转变，以朗讯、华为和中兴为代表的中坚力量，在高通的背地策划下，悄悄向欧洲的边缘地带发起攻击，撕开了一道道口子。欧洲列强数十年筑起的“GSM防线”看似强大，却蜇伏了巨大的危机，3G战火迟早将引入欧洲的核心地带。人们都在怀疑，昂贵而难产的WCDMA将把世界通信产业引向何方？与此同时，GSM和CDMA阵营在亚洲拼杀得旗鼓相当，中国成为双方竭力争夺的关键棋子。中国人在这关键时刻，需要充分发挥聪明才智，获取利益的最大化。 CDMA在欧洲撕开缺口
3月中旬，欧洲电信管制机构的代表委员会做出决定，允许欧洲的特定专用网使用CDMA标准。这一决定涉及三个频段：两个450MHz和一个900MHz频段，适合在偏远或者人口稀疏地区，给警察、铁路等组织架设廉价的CDMA网络。
很多人把这一决定当作CDMA向欧洲逼近的强烈信号，因为在此之前，欧洲严禁该地区的运营商采用CDMA技术向公众提供相关服务。值得关注的是，这也是一项迟到的决定，因为之前东欧一些运营商早就架设了CDMA450网络，在既成事实的情况下，该委员会也只能无奈地做出一些让步。严格来说，CDMA450技术具有频率低、覆盖广、室内穿透强、容量大、支持无线高速分组数据业务等特点，同时还具有在用户密度低的情况下保持较低投资成本的优势。这些特点恰恰契合了东欧和北欧地区地广人稀的特点，尤其在经济较为落后的东欧地区，特别需要像CDMA450一样投资少、容量大的网络。CDMA450作为CDMA2000的重要组成部分，正在成为CDMA技术开疆辟土的急先锋。
2001年底，罗马尼亚运营商Telemobil建成CDMA450网络并投入商用，同期，俄罗斯国家无线电委员会批准了CDMA450网络在俄罗斯的建设，中兴和华为分别拿到大单子。随后，白俄罗斯、摩尔多瓦、瑞典等国运营商都对CDMA450表示出浓厚的兴趣。2004年初，葡萄牙运营商INQUAM公司宣布与华为进行CDMA450全国性网络建设，标志着CDMA技术渗透进西欧核心地带。最近，捷克的EuroTel Praha公司也宣布将部署450MHz的CDMA2000 1x EV-DO网络。按照这一发展速度，欧洲寄希望将CDMA450限制在专用网内的目标将很快落空。如此多的欧洲运营商纷纷“叛离”GSM阵营，不仅让欧洲的GSM协会感到震惊，同时也让CDMA核心技术拥有者——美国高通公司看到了新的希望。雄心勃勃的高通创始人艾文·雅格布曾经立下誓言：在2006年之前高通要拿下全球3G市场的半壁江山。如今，他已经越来越接近这一的目标。据CDMA发展组织（CDG）日前统计，截至2003年底全球CDMA用户总量已经突破1.88亿，2003年CDMA用户数涨幅高达29%，超过行业总体增长水平。
目前，CDMA的全球扩张运动遭到GSM的顽强阻击。以诺基亚、爱立信、沃达丰和德国电信为代表的GSM巨头誓死捍卫原有的成果和既得的利益，除了在欧洲立法“禁止CDMA”之外，还积极向亚洲的新兴运营商游说GSM、GPRS和WCDMA的技术演进路线。亚洲正逐渐成为GSM和CDMA两股势力争夺的主战场。
亚洲是两股势力的主战场欧洲是GSM的策营地，美洲是CDMA的根据地，双方虽然互有渗透，但是难以改变基本局面。相反在活力无限的亚洲，乃是各种新技术和新产品的实验基地，以韩国、日本、印度和中国为代表的新兴市场对GSM和CDMA技术表现出广为接纳的博大胸怀。
韩国的CDMA网络一度是高通公司向世界展示CDMA技术的样板工程。很多人认为高通帮助韩国人实现CDMA的技术飞跃，但是换个角度想，假如没有韩国运营商的支持，或许现在高通CDMA技术还躺在实验室里得不到重用。应该说韩国人挽救了当时在北美和欧洲处处碰壁的高通公司，如今，韩国SKT公司和KTF公司在运营CDMA2000网络方面居世界领先水平。
在日本，高通扶持的运营商KDDI和GSM协会支持的NTT DoCoMo展开激烈的竞争。2001年10月1日，日本第一大运营商NTT DoCoMo率先采用WCDMA标准，推出世界上“第一张商业3G网”，并为它打上了“FOMA”品牌。半年之后，日本第二大运营商KDDI宣布开通基于CDMA 2000的3G业务，以“Au”作为业务品牌。目前，双方在发展用户方面各有斩获，KDDI的发展势头略强于NTT DoCoMo。
2002年，高通公司决定向印度最大私营企业RELIANCE投资2亿美元，成立RELIANCE INFOCOM公司，向印度600个城市提供广泛的CDMA服务。要知道，印度人口高达10亿，移动电话普及率却不到4%。也许是看到印度通信市场的极大增长潜力，促使高通投巨资在印度布局。
在中国，两大移动运营商是GSM阵营和CDMA阵营极力拉拢的对象。中国移动在采用GSM体制之后，发展迅速，不仅成为中国的第一大运营商，用户人数更是高居世界首位。中国联通采纳CDMA技术之路颇显曲折，好在磕磕绊绊之下，联通的CDMA用户超过了2000万大关。按照正常思路，两大运营商将分别延续GSM/CDMA的3G发展轨迹，分别搭建WCDMA/CDMA2000网络。然而现实却要复杂的多，TD-SCDMA的搅局使得中国的3G格局愈发扑簌迷离。
从这个角度来看，GSM与CDMA决战的主战场在亚洲，但是起决定性作用的关键砝码握在中国人的手中。一个具有13亿人口的国家，其市场潜力让两大阵营都难以割舍和小觑。
得中国者得天下高速发展的中国通信市场是全球电信市场最大亮点，而普及率不足20%的无线市场，更是诸多列强虎视眈眈的肥美奶酪。中国有句古话：得中原者得天下，引申到无线市场则是：征服中国者，则征服世界。
中国移动和中国联通分别是GSM/CDMA两大阵营在中国的权威代言人。2001年1月，几经磨难的CDMA知识产权协议在高通和中国联通之间签订，标志着双方进入大合作的“蜜月期”。随着高通对中国的重视程度加强，双方的合作层次在逐步提高，在中国联通每次出现困难的时候，高通总是能及时出现，并能“慷慨”地解囊相助。从中国联通廉价抛售CDMA手机，到顺利开通兼容GSM/CDMA的GSM1X网络，其背后都少不了高通的技术支持和资金协助。2003年，高通宣布与中国联通共同创立合资企业——联通博路通信技术公司，双方结成互惠互利的利益共同体。高通在对待GSM运营商的策略上体现了极其灵活的自由度，试图从三个层面来推动网络的“和平演变”。其一是大力宣传CDMA的优点，以鼓动运营商早日取代GSM；其二是在运营商不愿放弃GSM的情况下，再建一个CDMA网络，如同联通模式；其三是推动GSM1X网络，实现从GSM到CDMA2000的平滑过渡。第三种策略也是目前高通公司向中国移动大力推荐的模式之一。
以中兴和华为为代表国产通信设备制造商，由于得到高通的大力支持，在海外市场呈现积极进取的极强活力。他们不仅将CDMA450设备推向亚、非、拉等相对落后地区，而且还帮助高通将CDMA慢慢渗透进欧洲的边区和腹地。前不久，高通又与小灵通的主要制造商UT斯达康签署了全球范围内的专利授权协议，前者想要CDMA遍地开花，后者想要成为世界性的电信设备商，正是共同的利益让两者走到一起。
相比而言，欧洲的GSM阵营由松散的工业团体构成，缺乏统一的策略和发展思路，面对高通咄咄逼人的攻势，只有招架之功却无回手之力。如今，除了西欧和香港等地少数运营商开通了WCDMA服务以外，其他地区的WCDMA还没有正式启动。事实上，WCDMA本身没有一个成功而又成熟的范例，这不仅让世人严重怀疑WCDMA的发展前景，同时也让中国政府更加慎重决定3G取向。
中国3G坐收渔翁之利
全球的3G格局从一支独大到两强相争，对于中国而言却是件好事。在双方实力均衡的情况下，中国的3G取向将是决定天平倒向的重要砝码。因此，GSM和CDMA阵营都会以相对优厚的条件，极力拉拢中国。或许中国的通信产业能由此为契机，产生一次质的飞跃。
举两个简单的例子。在概念上，3G具有“美国版”与“欧洲版”的区别。“美国版”认为3G技术包括WCDMA、TD-SCDMA和 CDMA2000、CDMA2000 1X和3X；“欧洲版”的3G定义是WCDMA，TD-SCDMA和在核心频段2.1G上的CDMA2000。两个版本的区别点主要在于3G核心频段的理解上，不管如何理解，两个版本都不可忽略中国TD-SCDMA的存在。当中国政府明确表态支持TD-SCDMA之后，CDMA2000和WCDMA两股势力相继表态，宣布将对TD-SCDMA实现兼容，这明显就是“中国3G渔翁得利”的具体体现。再比如，高通拥有大量的CDMA技术专利，因此靠收取专利使用费就能获得大量的利润。由于中国市场的重要性，高通对中国企业收取的专利使用费只有韩国企业的一半，由此引发韩国厂商的强烈不满。韩国当初如果能引入抗衡高通的竞争对手，如今也不会强自咽下由高通垄断所造成苦果。
在这里必须理清一个思路，中国3G并不能狭隘地等同于TD-SCDMA。事实上，TD-SCDMA乃是中国政府与两大阵营谈判的重要棋子。笔者认为，如果将中国3G的希望完全寄托在大唐身上并不现实。大唐向国家伸手要的钱越多，其本身的造血能力就越弱，从这个角度来说，笔者并不看好TD-SCDMA的前途。目前看来，无论是体制、技术水平和市场能力等方面，中兴、华为和UT斯达康都优于大唐，它们或者才是中国3G的未来脊梁。
无论最终哪种标准获得全面胜利都不重要，重要的是中国通信企业能这场3G变革中，快速获取原始积累的第一桶金，同时以最合理的方式，嫁接世界先进技术，用最快的速度挤进世界通信强国之林。
