爱华网系列专题：3G营销观察
3G就像一条很宽的高速公路，如果没有足够多的奔驰、宝马来跑的话，也可以让牛车、马车上来跑，以增加运营商的收入。3G提供了很宽的带宽，除了可提供多媒体通信和高速数据外，还可充分利用其高频谱效率和大容量来低成本提供话音服务。
3G的最终成功，取决于3G是否能真正从神坛里走下来，走向普通大众，并为他们所接受。3G应当是普通大众的3G；另一方面，3G是否能把复杂的技术在使用上简单化，人性化。3G应当是简单易用的3G。也就是说，3G之道：高而不贵。 众所周知，华为在移动领域经历了多年持续不断的努力，在第三代移动通信系统上取得了重大突破，掌握了从系统核心到芯片设计的全套技术。这是华为多年来高起点、高投入的研发成果。华为从1998年开始进行商用系统研发以来，已累计投入资金超过40亿元，投入研发人员3500多人。目前的华为，已全面掌握WCDMA核心技术，成为全球少数几个能够提供全套商用系统的厂商之一，已完成与业界主流厂家的设备和终端的对接测试，并在北京、上海、深圳、俄罗斯、阿联酋、马来西亚等地建设了20余个试验和预商用网络，具备大规模商用的能力。 结合多年来对移动通信领域的深刻理解，通过对3G产业链的全面分析，充分考虑了最终用户和运营商的利益，华为提出了自己对“3G高而不贵”的独特理解，推出了全套3G解决方案。 3G应该从神坛上走下来，走向平民、走向普通大众，3G可以针对高端用户提供多媒体通信、高速数据业务，也应可以专用来打电话，发短信。这为运营商建设3G网络提供了新思路，最大的受益者是运营商和那些还没有使用过移动电话的消费者。 要真正做到3G“高而不贵”，需要： 一、重视普通大众的低成本解决方案 3G不仅要面向高速移动数据业务需求，也要面向只有语音和简单数据业务需求的普通大众。3G的频谱效率更高，用户容量也可以做得更大，能够大幅度降低了数据通信的单位成本，可以解决2G频谱紧张的问题，提供比2G更经济、更有竞争力的话音解决方案。一方面，可以低成本满足大量的普通移动话音用户的需求，另一方面，又能很好地满足移动数据、多媒体通信新需求的发展潜力，保护运营商的长远投资。 二、提供低成本的3G手机 在3G终端领域，不仅要有支持高速移动数据业务的高端3G手机，也要有支持语音和简单数据业务低成本3G手机，手机的成本要降到GSM手机的水平，才能使普通大众也能享受到3G技术带来的好处。 三、技术发展带来网络成本的降低 3G的核心网络如果基于下一代网络的软交换结构，将带来很多好处：在降低成本方面，由于集成度非常高，可以大大降低占地面积和维护费用，如华为的MSC服务器，只要3个机柜，就可以支持180万用户；在投资保护方面，不用升级硬件就可以向未来全IP网络演进，同时向下可以兼容2G／2.5G基站系统，并实现固定网络和移动网络共享核心网络以实现全业务运营。 3G建设的早期，网络的覆盖是关键。尽可能用最小的投资和最快的速度达到最大的覆盖，是大家都很关注的重点。一体化小基站技术是3G建设加强覆盖的好方式，采用一体化小基站，覆盖效果可以达到和宏蜂窝相当，而成本很低。通过实践验证，可以降低综合投资约2／3，减少施工时间约2／3。 四、产业合作，打造3G价值链，丰富业务为3G护航 3G的产业化，需要设备商、运营商、系统供应商、终端供应商、业务提供商等整个产业链的共同努力。移动数据业务的提供需要终端和终端软件供应商、网络／业务服务商、内容供应商端到端的配合，才能实现业务的良好运营，并将业务推广到普通大众。中国已经是全球最大的移动市场。成功的经验告诉我们，普通大众是移动通信的主力军，3G将以更强大的优势服务于普通大众。“高而不贵”是3G的成功之道。
