谁主沉浮 2009 电影 CDMA手机：民族品牌与洋品牌　谁主沉浮-爱华网

近日，信息产业部召开了专门会议，公布了国家计委的决定，19家国内企业被批准有资格生产CDMA终端产品。随后一天，这19家企业的老总和他们的新款CDMA手机一齐出现在北京友谊宾馆的CDMA终端产品订货洽商会上，向公众展了各自生产的可用于中国联通CDMA网络的各种终端设备。此次国家公布如此众多国内手机终端生产厂商，在历史上是绝无仅有。一方面说明了国内手机制造厂商在掌握CDMA关键技术上与国外差距已不大；另一方面也看出，在CDMA这颗重要的战略棋子上，国家扶持国产手机的决心不言而喻。许多人预测，这是国产手机军团得以冲出洋品牌“围城”的一个良好契机。

　　民族通信设备制造业崛起的大好机遇

　　可以说，CDMA给民族工业创造了一个很好的发展平台。因为全球CDMA商用时间较晚，在设备制造领域还没有形成像GSM那样寡头分羹市场的局面，这给国内通信制造业提供了一个翻身的机会。中兴、大唐等国内企业通过自主竞标和与外国厂商合作，获得的市场份额共占30%左右，是我国移动通信史的一个飞跃。但据调查，国内厂商还做不到与国外厂商势均力敌，因为仅朗讯和摩托罗拉两家公司就拿到超过一半的份额，但是，我们可以把这看作是通信领域内民族工业整体突破的开始。毕竟，到2000年时，在中国GSM移动通信设备市场中，国内品牌的交换机市场占有率只有5%，而基站只有3%，手机不到7%。虽然外国厂商先入为主是主要因素，但技术上和应用上的差距也不容忽视。从5%到30%，跨越了整整一大步。而且既然国内外厂商已经获得相同的发展时机，在后期的市场中，国内厂商还有很大的发展空间。

　　按联通CDMA网络的建设容量计算，在未来5年内，我国CDMA手机将拥有1000亿元人民币的市场规模，如果政策没有松动，这1000亿的大蛋糕，也只有这些取得正式批文的企业才有资格分食，此次获批准的19家企业来自多个领域。其中有我们熟知的原来生产GSM手机的企业，如波导、中科健、东信、南方高科、摩托罗拉、首信，也有由原家电企业多元化扩张而来的新兵，如海尔、海信、TCL、康佳、厦华。此外，通信设备制造商也占有较大份额，如首信、东信、大唐、中兴、摩托罗拉、南京普天、天津电话设备厂，其中首信、南京普天、天津电话设备厂、东信都是中国普天旗下的企业。其余的如大显、振华、浪潮则难以一概而论。而其他大部分外国企业只有旁观的份。联通各省的分公司和代理商们将只能从上述企业手里购买CDMA手机。正是为将于2001年第四季度建成的中国联通CDMA移动通信网做好市场准备，批准决定给国产手机带来了绝好的翻身机会。

　　国产手机与洋手机相比　差距在哪里

　　大唐电信是国内厂商中第一个于去年4月就推出全套CDMA设备的，此次通过与北电和朗讯的技术合作，拿到了联通CDMA网3个省份、7个多亿、80多万线的定单。

　　中兴通讯是目前唯一一家同时在GSM与CDMA领域拥有包括移动交换、基站、手机等全套产品，并具有完全自主知识产权的国产通信设备制造商，中兴通讯长期对自主知识产权与核心技术的高度重视及其扎实的移动通信研发基础，使其成为国家移动通信专项资金支持项目最多、投资力度最大的民族通信企业。在GSM领域，中兴通讯取得了近30项国家专利。早在1995年，中兴通讯就开始了CDMA的预研，目前走在国内CDMA研发的前列。

　　所以说从生产能力上看，国产企业除了少数像大唐、中兴等几家作为国内的上市企业和掌握自主CDMA技术的公司，这也是制约国产手机与国外手机竞争的最重要的一个方面。在资金方面、研发水平能迅速规模生产外，大多数国产企业的“生产”背后，往往有许多国外企业在支撑。像浪潮的通信公司是和LG合资；中电科技和韩国SONUS电信、韩国SGC科技合资；振华科技和日本京瓷合作；天津电话设备厂和日本三洋、中科健和三星、南方高科和韩国现代、海信和日本日立……。当前许多国产手机厂商靠自身实力还不具备批量生产的能力。日本日立公司代表川濑说得好：通过和海信的合作，确实是规避中国政府的准入政策，以另一种形式进入中国。在许多国产品牌背后，他们正在为国外企业做“嫁衣裳”。

　　从销售渠道来讲，GSM时代已经有的一些国产品牌，如首信、海尔、TCL等已经在全国建立了完善的销售渠道；许多企业同时还是家电行业的巨头。凭借他们对国情的了解和对国民消费心里的把握，同国外品牌还有一争。同时，一些刚介入手机行业的企业对这块新领域更是投入满腔热情，像海信，直接从CDMA手机入手，投入巨资，在全国建立了17个营销中心，并打算要在未来占到国内CDMA手机市场的10％份额。但我们也应该看到，在销售渠道上，国外企业的优势也同样明显。第一，它们进入中国大陆市场的时间比国产手机企业早了近10年，渠道方面的建设已经十分完善；第二，凭借着资金实力，国外企业有能力建立更加完善的销售与售后服务渠道，像近期摩托罗拉就开始在全国成立其“全质量服务中心”。国外企业对经销商的支持力度也非国内企业所能比拟的。

　　从品牌角度来讲，国产手机企业与国外品牌的差距是非常明显的。在GSM时代，由于国产手机起步晚，进入市场时“天下”已被诺基亚、摩托罗拉、爱立信等跨国企业瓜分殆尽，老百姓心目中对洋品牌已形成了难以改变的消费观念定势。在当前竞争环境下，一个产品要想真正取得胜利，产品本身的质量和功能固然重要，更重要的还要看市场的开拓。在国内市场上的多年打拼且已经具备国际品牌效应的国外企业，产品概念早已深入人心。况且，在这19家企业中，许多企业过去从未曾涉足手机制造业，许多消费者根本不知道这些品牌，在这种条件下，要消费者去购买他们的产品，肯定一时还无法接受。对于国内消费者心理来说，在功能相同，价格相差不大的情况下，肯定首先考虑购买国外品牌

　　综上，国产手机企业与国外手机在各方面都落后一截，近期整个国内GSM市场近4000万部手机销量相比，联通CDMA 200-300万门的放号可以说是小巫见大巫。可以预见，CDMA未来几年内在我国整个手机市场中所占的份额还是相对较小。如果我们再从目前整个手机市场国产手机占有率只有10％这个角度来看，国产手机要想冲出整个手机市场“围城”的难度就更大了。

　　CDMA手机市场上重新洗牌在即

　　中国移动通信市场发展到今天，消费者的消费心理已经很成熟了。网络服务质量、通话时的语音质量、手机辐射对人体的影响、新业务的开展情况、时尚造型等等都是消费者在购买手机时考虑的问题。新时空的CDMA网络预计在10月开通，据联通保守预测，CDMA用户每年新增1000万，这就给国内外的CDMA手机生产商提供了一个在中国手机市场上重新洗牌的机会。

　　日本的三洋、日立，韩国的三星、LG等厂商对中国的CDMA手机市场非常关注。目前，LG的CDMA手机广告已经在北京街头出现。在国内的CDMA手机厂商中，海信与LG合作，科健与三星合作。另外摩托罗拉、NOKIA等四个厂商正在开发不使用高通芯片的CDMA手机。

　　在中国的手机生产商中，有设备制造商出身的如：中兴、大唐；有家电业出身的，如：海尔、康佳等；也有纯手机行业的如：科健、波导。中兴公司在去年就推出了全世界首部机卡分离的CDMA手机，研发实力可见一斑；科健、波导有在GSM手机市场的大规模广告轰炸和庞大的市场营销队伍；海尔有开拓国际市场的良好经验和服务理念。