爱华网一、 白酒行业状况：
2003年~2004年是白酒行业一个压抑的、郁闷的时期，除了个别高档酒制造了几个热点外，白酒市场乏善可陈，真正的全国市场形成象金六福、浏阳河、小糊涂仙等具有相当影响力的品牌几乎没有。这种现象对于中国白酒来说虽然不是一个好现象，但从另一方面来说它也暗示中国白酒市场营销和竞争已经达到了一个尖峰时刻，正在孕育飞跃和突破的强烈愿望。
2004年~2005年中国白酒业已经从前一段低迷状态开始回暖，从市场的表现和各种统计数据可以看到，行业亏损面和亏损幅度都有减少。同时，新旧更替较为频繁的现象在白酒行业依然延续着，大量新品在市场中涌现。但在众多新品中，真正能征服市场的产品并不多见。经过不断的磨合与洗礼，无论是在整个酿酒行业中的比重，还是自身区域间、企业间、品牌间和门类间的重组再造，都已开始进入一个相对稳定的合理阶段。全国白酒销售收入大幅增加，行业利润大幅增长，说明企业进行产品结构调整已见成效。从白酒行业近年来骨干企业各项经济指标来看，我国白酒生产集中度向着大型企业集中。白酒行业虽然有很多企业仍然未走出低谷，但是白酒行业的整体经济效益却避免了滑坡，这主要归功于大型企业经济效益的提高，也说明重点企业是目前带动白酒发展的直接动力。另一方面，标志着白酒行业内部整合力度加大，白酒企业的改组改造已成为白酒行业的主流，同时，也反映了我国白酒企业两极分化程度进一步加大。虽然目前白酒行业仍以分散经营为主，但集中度不断提高。2004年~2005年间，白酒龙头企业销售收入占全行业的60%左右，实现利税占全行业的2/3，行业利润不断提高。如果白酒生产许可政策和税收得以严格执行，那么未来6~10年时间里白酒行业的利润和产量将集中在10家左右的大型企业中，强者愈强，弱者愈弱。
整体看来，白酒行业发展有喜有忧，虽然消费量随着人民生活水平的不断提高而继续增长，但是白酒占酒类消费比例逐渐下降，白酒行业面临重新洗牌的境地，竞争环境更加复杂，竞争形式更为严峻。
二、 山东市场分析：
山东地处我国东部，下辖17个地市、139个县、市、区，人口9079万，仅次于河南，它不仅是中国的一个经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来，山东经济发展跃居全国各省市前矛，有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。
就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，更是消费大省之一。巨大的市场容量使得白酒厂商纷纷抢滩，由于山东经济水平的差异，消费观念也不尽相同，各地的竞争激烈程度也有差异。前几年由于秦池酒的标王效应，使得鲁酒受到很大伤害，给人一个鲁酒生产是无烟工厂的感觉，就连当地人也存在排斥当地酒的现象，白酒行业对此状况的总结是“名噪一时，兵败如山”。随着本地酒效益的下滑，外地酒恶性竞争的不断演进，山东市场也发生着潜移默化的变动。经历了近8年的整体销售额下滑之痛，山东白酒拖着沉重的历史透支包袱艰难的生存的。穷则思变，痛定思痛，为了拯救鲁酒，重振当年雄风，泰山、孔府家、景芝、兰陵通过苦练内功，狠抓质量与管理，建设企业内部机制，调整市场运作手法从当地做起，现已成长为鲁酒的四大家族。与此同时，趵突泉、古贝春、中轩、沂蒙小调等企业异军突起成为行业新秀，其他部分白酒企业也如雨后春笋般开始崭露头角。它们虽然还没有实现拯救鲁酒，重振鲁酒雄风的目标，但是，人们已经感受新鲁酒的企业活力和强大的生命力。
山东每一个行政县基本上都有自己的酒厂和自己的地域文化品牌，坐地为王、落地生根，中低端白酒市场依然是本地酒的天下。甚至每一个县级市场也有着自己的领导品牌，他们靠自己的“地理”优势与外来的强势品牌进行着一场前所未有的市场持续战。鹿死谁手现在还很难下定论，可以从浏阳河、金六福、黑土地等品牌的销售情况看出，似乎已经被本地酒占了上风，外来品牌被群狼夹击的滋味一定不好过，山东白酒触底反弹，为新生品牌的介入增添了许多扑朔迷离的未知数。
山东是闻名全国的白酒消费大省，也是出名的硬骨头市场，很多品牌气势汹汹而来，却一败涂地黯然而走。但是，一旦打开市场，前景却是很诱人的。由于品牌众多，过度的竞争导致了拓市费用飙升，市场风险性较大。
外来品牌的进入、本地品牌的突围都有一个核心瓶颈点，就是渠道的建设。中间渠道资源的竞争已经成为所有品牌的竞争焦点。进店费用、促销费用、终端生动化费用、广宣费用等相关终端花费随着市场“价格”竞争的增加也在相应的抬高；高额返利、强力品牌支持、大力度宣传支持等口若悬河的招商承诺飘满天空，从而形成了过度激烈的招商竞争格局。这就产生了许多招商成功、运作失败的不幸结局。单纯的价格竞争手段不但不会成就品牌而且还为整个山东白酒市场的发展增添了一层信誉阴影，同时为新生品牌的进入增加了更为强大的阻力。所以，品牌拥有者在招商或者市场启动之前，就一定要制订一套切实可行、有效针对的细分化市场终端启动策略，否则最终也难免被市场淘汰出局。市场是经销商的，更是生产厂家的，品牌拥有者只有从整个流通系统的价值整体提高出发，进行有层次、有步骤的细节运作，才能获得持续的发展动力。而且，随着消费者消费观念的成熟，单纯的依靠文化包装已经不能引起消费者的注意。这就要求品牌所有者必须整合整个品牌的价值体系的各个要素环节，从面出发，以点为本，在品牌定位的基础上，不断寻找定位的支撑点，这才是白酒产品最终的市场启动理念和品牌发展方向。
山东白酒市场现在正处于调整期，大部分鲁酒企业正处于低谷发展阶段，宋河如能把握此时山东白酒市场一片混乱一片低迷的最佳领土扩张时期，制订一套切实可行的市场操作方案，大刀阔斧的夺山拔寨，才可能迎来宋河酒在山东市场遍地开花的喜人局面。一旦等鲁酒得到了充分发展壮大，外地酒品牌再想进入再想发展，那无异于狮口夺食、虎头拍虱。
三、 企业现状分析：
中国名酒——宋河粮液是豫酒中的突出代表，自辅仁托管宋河以来，以其先进的管理模式与和科学的营销理念，通过近三年的市场运作，强调资源的整合，明晰产品概念，规范市场操作，构筑企业发展战略框架，走稳步发展的道路，在省内迅速夺回了豫酒老大的地位。为了树立品牌形象，我们公司在央视、河南卫视、湖南卫视等收视率极高的卫星频道投放了大量的广告，进行大手笔的品牌建设。
目前宋河品牌的含金量已今非昔比，我们产品代言人张丰毅的健康男子汉形象已随着高效的广告投放深入人心，宋河品牌与张丰毅的巧妙换位更增强了消费者对宋河品牌的信任。企业的形象，品牌的美誉度得到了空前的提升，并被评为中国驰名商标。2005年宋河斥百万巨资全新制作出磅礴大气的《共赢天下》广告巨片，更丰富了宋河赢文化的内涵展现了宋河人的万丈豪情。赢文化宛如宋河品牌的翅膀，使其腾飞于九天之上。在全国范围内，以河南为据点，以河北、山东、江苏、湖南为战略阵地，精心绘制宋河雄霸天下的蓝图。
公司的经营理念和营销方针是非常创新超前的，提出虚拟企业是未来企业发展的方向。我们不提倡进行销售模式的创新，因为那不仅耗费大量的人力、物力、财力，而且存在着相当大的风险。我们只关注于先进营销模式的组合，资源的整合，不用企业有限的资源直接与市场抗争，这是非常高明的。宋河品牌是老子故里的品牌，宋河人是老子故里的人，我们汲取了老子思想文化的精髓，提出了“无为而治，师法自然”的营销方针，这也是我们企业的文化精髓。可是我们要达到这一目标还是一个漫长的过程，我们既然想到了组合他家营销模式之长，用大品牌、大服务去组合大市场、大网络、大队伍，然而一直没有出台一个清晰具体顺畅的操作方针、组合架构，没有实现对市场人员的方向指引。即使在企业耗费了大量的时间与金钱组织的培训，也没有系统的交给业务人员怎样去操作市场，怎样去体现大服务意识。我们可以没有自己的销售技能培训讲师，因为所有的培训讲师都可以为我所用。但是，在灌输企业文化方面，我们不能没有自己的讲师。现在市场上有好多人都摸不到方向，缺少了航标，这，难道就是“无为而治”的灵魂所在？果真如此，那么谈笑间做大做强市场，在市场的风口浪尖上长袖善舞，以变制变、以快制快、挥洒自如的境界只是镜中花、水中月！那可真要“无为”了。
四、 竞争品牌分析
A、 高档酒市场
1、五粮液、茅台
作为中国白酒行业的两大巨人，在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对市场优势。特别是五粮液品牌，通过一帆风顺等副品牌的配合运作，迎合了广大的市场认可，在山东高档白酒市场一直是第一消费品牌；茅台酒虽然与前两年相比，也有很大的起色，但是，与五粮液比起来还是一直存在着很大的差距。
2、水井坊
高档白酒的后起之秀，自2001年进入山东市场以来，通过其超前的价值营销模式和经销商财大气粗的终端压力，现在已经成为商务用酒和政府用酒的主导品牌，特别是其针对性的政府营销思路，为其高档酒品牌升空、市场落地打下坚实的基础，稳定在山东白酒市场第三大品牌的地位。
3金剑南
金剑南进入山东市场时间并不长，暂时与其在湖南市场所取得的辉煌业绩无法比拟，而且在上市初期就投入了中高档三个产品品种，并且把整个华东市场的办事处设在了济南，气势可道。但是由于多产品系列的投放，可能会淡化其高档酒的品牌形象，弱化其品牌价值。
B、 中低档酒市场
中档白酒市场是每一个市场的消费主流，在山东市场也是如此，成为很多新生品牌的落脚点。品牌多、促销力度大是山东白酒市场的最大特点。
在济南，趵突泉、景芝、兰陵、孔府家已经生根，被誉为山东白酒行业的四大家族。金六福、五粮春、五粮醇、泸州老窖、古井贡、郎酒、湘酒鬼、浏阳河、黑土地等外地酒占据了绝对优势。孔府家、孔府宴、金贵特曲、心酒等酒在济宁当地成为白酒的主流，外地品牌进入难度较大，除全国名酒外，外地品牌不敢轻举妄动；菏泽是梁山英雄的故乡，白酒市场容量很大，当地除花冠外，没有强势品牌，但是曹州老窖、四君子、水浒等品牌在产地具有绝对统治地位，外来低档酒难得糊涂也占据了一席之地；泰山生力源是泰安的主导品牌；；聊城的东阿王、景阳冈、卫河王在当地占有较大优势；淄博的中轩、高清扳倒井、黄河龙等品牌均具有一定的实力；维坊是山东白酒竞争最为激烈的地区之一，当地的知名品牌众多。其中有鲁酒四大家族之一的景芝酒厂，曾经辉煌的秦池，云门春、齐民思，有一定历史基础的板桥宴等等，加上外地进入品牌，竞争异常激烈；莱芜较为平和，只有广寒宫较为强势，目前店小二、小糊涂仙、鲁源等占据较大市场份额；德州被评为全国白酒市场最难进入的城市，又是被誉为鲁酒新秀的古贝春的产地，且禹王亭、洛北春也逐步走强。胶东地区经济发达，消费水平较高，当地知名白酒品牌较少，因而，胶东成了白酒厂家的必争之地，也是省内厂家扩大市场份额，省外厂家登陆山东的一条捷径。
五、 消费习惯分析
1、饮用习惯：大多数消费者通常饮用本地餐饮场所最为流行的白酒品牌，而且在不同的场所选择同一品牌的不同产品。所以就对进入的白酒品牌提出了细分市场，并开发相应的产品的要求。大部分消费者比较偏爱低度酒，一般在38度~~42度之间。
2、 费者对好酒的描述：
清香、绵软、口味醇和
酒味不能太呛鼻，香味不能太重，不容易喝醉的
有别人难以效仿的防伪措施
名气大、广告打的响
3、购买习惯：酒瓶上的标签一定要精致，要和酒的形象搭配。特别是不熟悉的品牌，消费者会选择包装好看一些的。酒文化对购买也有一定的影响，大部分消费者喜欢喝有文化品位的酒，如家人团聚喝孔府家、朋友相聚喝青酒、庆功宴上喝浏阳河或者金六福、文化人和水井坊酒鬼、政府官员喝茅台、商界朋友聚会喝五粮液等等。
4、 促销对购买的影响效果已经在下降，但是赠送打火机还是比较流行，因为烟酒不分家，这样比较方便，如果打火机制作精美一些，将会获得消费者的青睐。白酒抽奖也难引起消费者的兴趣，一般消费者见多了，认为是骗局。免费品尝，或者向社会上有影响的单位送一些产品，具有公益性质的，带动消费的群体会为你的品牌做口碑宣传。
六、 促销分析
山东的白酒促销基本上经历了白酒广告时代和促销时代。广告时代是鲁酒兴盛时期的典型特征，孔府宴、孔府家、金贵、秦池都是在广告时代快速成长起来的。随着广告作用的下降，各式各样的促销品开始在酒包装中流行起来。现在的促销已经有了明显的变化，更注重品牌形象的塑造和酒店终端的推介，即促销的品牌时代已经来临。靠单纯的广告或促销品已经不能吸引消费者的眼球，消费者逐渐理性，现在更注重喝酒的感受，酒水的质量以及除酒品质以外所带来的附加价值认同，包括心理感受等。
七、 宋河品牌的SWOT分析
A、 优势
宋河酒是中国名酒，获得中国驰名商标
宋河酒曾在山东运作多年，已有相当的基础，拥有部分忠诚的消费者
质地优良，口感绵甜净爽，深受消费者喜爱
有深厚的文化底蕴，赢文化迎合了当地消费者的心理需求
管理架构扁平化，对市场反映快速
产品结构合理，价位分布科学
山东饮食习惯与河南相似，浓香型白酒是当地的主流香型
宋河酒产地与山东相邻，比其他进入品牌运作成本低
B、 劣势
产品个性不清晰，未能与酒文化有力结合
产品包装缺乏针对性，没有进行市场细分
以前老宋河酒被假酒冲击过，阴影还没完全消除
没有广宣的有力支持，品牌形象没有完全树立
支持力度不够大，产品不能上量，部分客户对公司有怨言
经销商的质量不是很高，网络也不是很健全
没有树立一个样板市场，增加招商难度，市场难以全面开发
C、机会
目前鲁酒缺乏强势领导品牌，是介入的好时机
山东白酒市场进入难度过大，市场竞争相对有序
河南是宋河酒据点，高占有率对山东市场有带动辐射作用
山东消费者白酒消费逐步理性，我们的品牌强势得以发挥
今年秋季糖酒会在济南召开，我们已经开发了鲁西南，对进一步的发展提供了机会
D、威胁
地产酒过多，一进入即受围攻
其他品牌促销力度过大，竞争过于激烈残酷
恶性竞争造成运作成本升高
强势品牌过多，市场扩张相当不易
总部批示速度相对竞品较慢，市场瞬息万变，错失几多良机
经过以上的分析可以预见：做山东市场，机遇大于挑战！把市场做细做透是颠仆不破的真理，细分市场，查找切入点，“快、准、狠”的作出应对。通过总结，对市场提出三个转变：
1、 市场操作由随机性向计划性转变；
2、 市场支持由广义消费群向特定目标消费群转变；
3、 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变。
宋河酒业山东分公司2005年后期市场攻略
一、 概述
白酒市场的发展轨迹是从单一的产品竞争到广告竞争、促销竞争、通路竞争直至品牌文化和资本的竞争，每个竞争时代都有一个主要的最具有杀伤力的竞争手段，也会随之诞生1～2个优秀的品牌和其卓越的市场表现。但是，随着市场竞争的加剧，营销手段的逐渐多样化，白酒企业渐渐失去了特定阶段所创造的竞争优势。
白酒行业的激烈无序竞争越来越残酷了，虽然没有硝烟弥漫，但你时时可以嗅到那浓烈的火药味。形式依旧严峻，市场也依旧混乱而低迷：价格战、广告战、品牌战、促销战、终端战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出：天力士、健力宝、力帆等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓的炒作市场，无疑又给本已无序的白酒行业雪上加霜。当伴随着消费者理性的回归，消费者已经愈来愈看重酒的核心价值和附加价值。即首先看好一个酒是否具备良好的口感以及饮酒的安全性；其次看好一个品牌是否具备满足消费者文化的、情感的、历史的和精神的一个方面或者多方面的价值需求。在以上诸多不利因素的冲击下，部分强势品牌为了提高市场占有率及市场占有份额则不惜牺牲利润来杀开一条血路，拿下市场的方寸空间。实力不济的中小型白酒企业只有在夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，如能避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕，这才是生存的需要，发展的妙法。虽然，我们宋河品牌是二线品牌的领跑者，也具有相当雄厚资金实力与资源整合能力，但是我们也不愿意拿有限的资源直接参与市场竞争，去拼勇斗狠，蛮打蛮干。在我们营销理念的指导下，我们要学会组合别人先进的营销模式，充分利用有限的资源参与大市场的竞争，我们建立的就是一个柔性的营销体系，是一个扁平化的、开放的学习型组织。合众人之力，攀高山之巅看风起云涌；汇百家之长，登市场之峰铸天地辉煌，我们是老子故里的人，就应于谈笑间看“强虏”灰飞湮灭，疲于奔命不是我们的风格！
面对铺天盖地的广告宣传，消费者已头晕眼花无所适从；面对花样翻新的促销活动，消费者也司空见惯不以为奇；且需要投入的费用一路飙升，但效果并不理想。怎样才能让宋河名酒在山东安家落户遍地开花，怎样才能整合利用有限资源做强做大市场呢？通过一番思索现山东分公司为了全面有效的启动市场、树立宋河品牌形象；为了提高市场占有率与市场占有份额；为了配合公司全局发展战略部署，力争按时超量的完成公司下达的各项任务指标，特针对山东市场制订以下市场攻略方针：
二、 市场攻略
A、市场动销：锁定培养目标消费领袖与消费终端企业，建立详尽档案，一对一沟通，实行VIP服务。投入少，但是他们的口碑拉动效果强于媒体广告。
1、 市场动销的基本思路与要求：
（1） 锁定目标消费群：由于各城市大小、消费水平、经济状况不同，因此，可结合市场特点选定目标消费群如政府官员、企业家、社会名流等，建立目标消费群数据库（具体内容包括姓名、性别、年龄、工作单位、职务、爱好、社会活动范围、联系电话、消费习惯等）。
（2） 通过一段时间的调查了解和实际摸底，锁定出能培养成为消费领袖的消费者，通过这部分人的引导和口碑宣传，将起到很大的倡导和影响作用（每县不少于10人）。
（3） 针对目标消费群锁定终端企业（酒店、商超、宾馆），建立终端资料数据库（具体内容包括法人、注册资金、地址、联系电话、经营面积、年/月销售额、酒类年/月销售额、当地业内排名）。
（4） 在我们锁定的终端企业中，通过摸底调查，锁定其能培养成为旗舰店的终端企业，并建立数据库（酒店不少于5家，商超不少于2家）
（5） 动销期间必须严格执行公司的投入比例政策，回馈客户，少做或不做广告。
（6） 终端展示及户外宣传：锁定的终端企业消费群，应有展示画面，其他店面能上则上，尽量不做户外宣传。
（7） 创新的启动销售：以“文化使者”的概念取代传统的促销小姐现场促销的模式。（使者要突出气质、内涵、形象，也可软文炒作文化使者，在我们的目标店演绎宋河文化，绶带正面为“文化使者”背面为“宋河粮液”，以高雅服务，精神服务突出魅力，让消费者享受、体验、难忘、留连，也可参加高档会所、汽车沙龙、房产沙龙等公关活动）
（8） 严格执行价格体系：价格的执行情况直接影响市场的品牌形象和品牌价值，尤其是我们运作长线品牌，决不能破坏价格体系。
2、动销的六个步骤
（1）锁定培养消费群
（2）重点培养消费领袖
（3）锁定消费终端企业
（4）联合目标市场具有知名度和人气的会所、沙龙、俱乐部，共同策划，推出宋河品牌
（5）充分利用目标市场的时政，策划服务与政府的公共关系活动
（6）利用文化使者进行品牌的旋传、炒作及销售。
3、投入注意事项
（1）广告点到为止，节省费用用于终端。如：做大型商超男士专卖楼层电梯口灯箱、公寓电梯液晶显示广告、高档社区画面宣传、旗舰店包房内宣传、旅游、杂志、饮食文化促销礼品等
（2）相关审核程序：（略）
B、市场细分：市场细分是白酒市场发展的必然产物，率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类产品的最大份额，所以，谁先细分谁受益。可选市场：聚会、交友、谢师、庆功、政界、商务、婚丧嫁娶等等。（下面以婚庆为例） （1）品形象塑造：
a. 品牌个性 开朗自信 、成熟、 乐于助人、具有知识美和亲和力
b. 品牌联想 女性、知音、品位不凡、热情、吉祥等
c. 品牌与婚庆结合的广告语：畅饮宋河同心缘 婚后日子蜜又甜（同心缘待开发）
d. 推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问
*说明：如想拓展婚庆渠道，消费者需要得到包含更多的利益承诺（精神与物质两方面）的商品服务。因此我们不是简单的卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。
（2） 营销工具的选择与设计：
选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置，促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价
设计原则：喜庆、高雅、醒目、淡化商业味道、产品标志明显但不生硬，人情味浓
工具举例：年历、海报、产品展示台、圆形与心型气球，喜字帖、来宾签到簿、请柬、座位安排表等（工具上印上广告语，但不宜张扬）
（3） 进特殊终端夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售
特殊终端的选择要求：与婚庆有关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传，产品信息可直接传达的费用低耗场所。例如：
*各县、市、民政局的结婚登记处，广告宣传
*婚纱影楼
*婚庆服务公司
*当地著名的喜糖分销点或经营部
*原先已开发的酒楼、商超等常规终端
C、娱乐营销 随着人们的生活水平提高，人们越来越注重精神世界的充盈，能够含有趣味性质、娱乐性质的商品更加受消费者喜爱，精心选择100个趣味笑话，或智力游戏，经典对白等，印制成数以万计的卡片，规格：长10厘米、宽3.5厘米，带有宋河图案与产品介绍，可望被消费者喜爱与收集，从而可以有效宣传。卡片可以是挂在酒瓶上的说明卡，可以是终端酒店的意见反馈卡、积分卡、名片等等
三、 效果预测：已达到白热化的市场竞争，抬高了市场运作成本，且都是循规蹈矩的操作方式，消费者已经麻木，资源过度浪费，效果也不理想。现在白酒市场开始进入一个相对稳定的合理阶段，两极分化进一步加大，如不能趁此机会攻城掠地，日后的每一点点进步都要比现在艰难的多，付出的代价也会大的多。如果以上三个运作市场的思路能够组合实施，再配以一些常规工作，有针对性、有层次、有目的的选择市场，着眼全局，大气运作，我坚信能够实现以最小的投入，获得最大效益的结果。
所有策划方案能够运作成功，都是与强大的执行力联合作用的结果，其中，执行力的作用最关键。接下来的时间我将会针对以上三个创意，制订出具体的操作流程，丰富每一个细节，每一个步骤都会有要求与评估。然后针对此组合方案绘一个总纲，如何连动实施，都将会有具体说明。现在我们已着手进行团队的建设，打造核心凝聚力，争取在实施此方案时，能够执行到位。
结束语：宋河品牌拥有中国名酒、驰名商标的荣誉称号，赢文化赋予了她灵魂。通过辅仁集团的对其接管、资源整合，宋河又迎来了她生命的第二个春天，现在她已经光芒四射的走向辅仁为她构筑的大舞台，在市场的风口浪尖上翩翩起舞。她是我们每一个宋河人心中的女神，我们愿以自己的身躯垫在女神的脚下，使她能够在世人的注视下，手托行业桂冠，光彩夺目的屹立于神州大地，让所有的竞争品牌臣服在她脚下！这是每一个宋河人都热切盼望的一刻。
