南方周末深度报道 青岛纺织服装及家纺行业深度调查系列报道之4  思考篇



青岛纺织服装及家纺行业深度调查系列报道之4  思考篇

青岛家纺 敢问路在何方?

在威海路附近的一家外贸店里,店主人林小姐告诉记者,“他们的店面开张有1年多了,现在每天都要卖出3

-4套床品,生意还不错”,林小姐说,她这里基本上都是些外贸公司的尾单,有一些货可能有些残,但是

青岛人格外喜欢这种外贸的东西,“有时候一批好货过来,很快就抢光了,大家觉得,人家老外订的东西

,基本上都是纯棉,做工又不错,咱们用起来肯定没问题”。外贸家纺产品在青岛家庭的受宠至少说了一个

问题,就是说,青岛外向型家纺企业的产品在青岛的市场是存在的,只是没有去挖掘而已。

外贸企业浪子回头

国内蓬勃发展的家纺市场,已经让占据青岛家纺企业数目95%的诸多外向型企业频频回头观望。

家纺的出口业务虽然因为业务量大、风险小而有让人难以抗拒的诱惑力,但是如果一个家纺企业长时间埋

头于国外订单加工业务,它也许会获得一些急需的东西,却往往会失去更多一个企业赖以长期发展的东西

。许多青岛的外向型家纺企业负责人实际上已经意识到了这一点。

记者调查发现,对于许多青岛外向型家纺企业而言,目前的境况是,并非自己不愿意做国内市场,而是已

经受累于国外订单,城阳区双元路头上一家私营床品企业的丁姓副总经理告诉记者,“我们整个企业的人

都忙,老外的单子一直不断,您想想,业务上好不容易拿到了,我们不能不接吧?但是现在仔细算算,我

们有相当比例的单子,算起来根本不挣钱”,“现在这个时候,不是我们不想做国内,是工厂没有机器去

做,而且我们的管理人员也没有精力去想”。

但是外贸业务越来越低的利润,也让企业负责人不能不进行深入思考,青岛一家大型外贸家纺企业的老总

告诉记者,“目前的外贸订单只有大约5、6%的利润,也就是说接了100万的单子,才能挣到5、6万元”,

而与此同时,国内家纺市场的的利润率一直在30%以上,当然品牌家纺产品的利润率会更高一些。

青岛纺联集团寝装股份有限公司总经理孙克生告诉记者,他们从去年开始已经开始做国内家纺市场的调查

,准备将自己一直藏在深闺中的“靓屋”品牌推向全国,“随着人们生活水平提高,国内家纺市场还是很

诱人的,只不是目前运作可能会存在不少的困难。”

孙克生所说的困难不仅仅局限于消费习惯和消费能力,更主要的在于国内市场的资金占用方面,“如果自

己做渠道,根据我们的估算,光做山东市场,大约就需要2000万元”。

尽管如此,孙克生告诉记者,他们已经决定明年将正式进入国内市场,“不过形式上可能变化一些,例如

更多借助于外部的力量,我们通过提供品牌和产品,多采用代理、经销等方式来运作”。

拥有加工和产品优势的外贸企业的回头,无疑将是青岛家纺行业一个腾飞的机遇。

家纺的品牌要不要?

部分家纺企业表达的一个观点是:青岛甚至是中国的家纺行业还暂时不具备发展品牌战略的条件。持这宏

观点的人经常询问的一句话是这样的,“您自己想想看,服装品牌您肯定可以罗列出来很多,但是家纺品

牌您能说出几个?”

但是与其他行业一样,品牌战略还是被更多专业人士认为是企业赢得未来市场的一个法宝。目前国内家纺

业总体而言,品牌的作用还没有被消费者充分认识,家纺企业自己也还不能很好地适应市场变化的需求,

产品的颜色、纹样等方面均没有太大突破,设计前卫、流行的家纺产品更是少之又少,直接影响了产品的

价格和销量。

 青岛纺织服装及家纺行业深度调查系列报道之4  思考篇
随着人们对家用纺织品在数量、质量、个性化等方面要求的不断提高,一种成熟的环境正在形成,国内一

批有远见的家纺企业实际上已经走在了前面,目前大家已经熟知“恒源祥”、“富安娜”、“博洋”等品

牌,青岛人对于“冬冬宝”等格外熟悉,这是因为他们的品牌产品、专卖店人们都能看得见。

可让许多青岛纺织人感到遗憾的是,尽管青岛的品牌经济全国知名,但青岛本地家纺品牌却一直没有突出

的表现。只有一个“适之宝枕工坊”作为一个深度专业化、“剑走偏锋”的青岛家纺企业,目前在全国已

经有一定的影响力,但是毕竟只是代表了大家纺的一个产品——枕头。在不久前青岛市关于纺织服装工业

发展的一份官方材料中,对纺织服装“提高品牌运作水平,加大品牌经营力度”做了重点强调,原青岛市

纺织总公司总经理王磊也提出,家纺产品的设计要渗透丰厚的文化底蕴,要有民族特色,善于整合设计资

源,创自己的品牌。

品牌战略并非一日之功,所以有远见的家纺企业为了未来,必须舍弃一些现在的东西。有业内人士告诉记

者,“闽江路上的家纺专卖店中,大多数可能根本不赚钱,只是起到了一种展示作用,从厂家来说,是为

了将来”,“其中一家知名家纺品牌的专卖店,前两次加盟商的运作都已经失败,目前的店是厂家直接来

做的”。

对于青岛的外贸家纺企业转型国内品牌市场,有着自己的许多优势,“首先是熟悉一些国际品牌家纺产品

的包装和加工,自己也有技术设备和人才的优势,所以从产品上来说,一点问题都没有,关键在于企业最

后能不能下决心去做。”上面提到的丁姓副总对记者这样表示。

期待政府出手相助

专业市场的缺憾一直是青岛家纺的一块心病。

作为冬冬宝北方地区总代理的秦玉华经理告诉记者,“在青岛做家纺还是比较困难的,因为从原材料、到

辅料、到成品,青岛都没有非常专业的大型批发市场,这与南方存在很大差距,南方许多城市都有专业的

面料市场、窗帘市场、床品市场,甚至毛毯市场,但青岛没有”,她说,“即墨虽然有几个供应面料的摊

位,规模也太小”,“另外,对于品牌家纺产品,一直也还没有形成一条商业街”,“我们这方面与北方

的沈阳,甚至山东的烟台、威海等地比较也存在差距”。

在秦玉华看来,专业批发市场的培育还需要政府的多多干预,“这与政府的规划和推动应当有着密切的关

系”。 作为一个面料用量较大的纺织企业-“适之宝枕工坊”的销售经理黄先生也表示受面料的苦很深,

“枕头对于面料花色要求不高,幅宽要求也不高,但是青岛本地的市场太少了”。

“现在我们在支持服装上面有着更多举措,但是家纺上面却没有看到什么动作,而实际上,目前为破解家

纺行业的消费观念瓶颈,大力倡导家纺文化,引导消费观念,更需要政府的力量”,在记者采访的许多家

纺业内人士看来,振兴青岛家纺,加快实现昔日的纺织大市向今天的纺织强市的战略转变,实际上与发展

青岛这个城市有着密切关系。

青岛一家国有家纺企业的一位中层经理告诉记者,“南通是一个例子,南通目前已经是全国最大的家纺产

品集散地之一,几乎每个专业都形成了一条龙服务,例如电脑刺绣,一般他们是每千针3分钱,我们青岛

现在最低要1毛,南通因为家纺而知名。我们青岛纺织在历史上有着许多值得怀念的东西,所以今天更不

应该放弃纺织这一张牌”。秦玉华则告诉记者说,“与南通类似的城市还有广东东莞,东莞原来只不过一

个小镇,如今因为是全国电子产品的集散地而一举全国知名”。

在部分家纺业内人士看来,对于青岛市过去一直把服装放在“龙头”的重要位置上的战略也存在商榷的余

地,他们认为,比较服装而言,家纺可能是青岛大纺织梦想更容易取得突破的地方。“面对当前家纺业发

展面临的前所未有的良好契机,我们需要调整思路,另辟蹊径,例如增加家纺品中的民族文化含量和文化

附加值,紧紧抓住家庭纺织品将大量进入宾馆、饭店、住宅、小汽车及千家万户这一大好商机,开拓自主

创新领域,打造家纺品牌”。

在他们看来,家纺要真正成为重振青岛大纺织雄威的战略突破口,重振昔日“上青天”的雄威,还需要政

府及时出手。  

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