爱华网综观整个2005年家电零售行业的发展态势，有这样一个特征非常明显：家电连锁新增加的门店数量自去年末有所抬头后，进入05年后急速膨胀。直营、并购，一系列眼花缭乱的动作使得几大连锁集团的门店数量迅速扩容为近千家。进入竞争对手腹地，向二、三级市场渗透，生小鸡一样的开店使得整个05年各个家电连锁的新闻暴光度远超出整个家电制造行业，成为当之无愧的“明星”。
以目前可以获得的数字来看，2005年，上半年国美的门店数量就从162家增长到309家，到目前已经达到400余家，而其目标是至年底完成500家；苏宁去年的门店数量是185家，而今年新开的门店预计总共为180家；永乐的门店数量截止目前是200余家，去年这个数字还只是74家；大中也走出京门，宣扬要将门店在全国扩充到150家。注（1）
黑天鹅、好易家、中商家电、灿坤、思文、金太阳，这一串名字的背后是分布在全国各地的二、三级市场，在今年，除了苏宁以外，国美和永乐基本上都放弃了加盟模式，而是大胆采取直营和收购双向并行的方式进行扩张。国美遍地开花，永乐主攻沿海，两者虽然重心有别，但方式相似。
对于家电连锁门店的迅速扩充，从连锁集团内部出来的消息是正面积极的；从外界的评论来看，是喜忧参半；在各制造企业的内部沟通中，是静观其变，随机应对；在行业从业人员的口中，是痛大于乐（包括连锁集团内部）。各种信息纠缠在一起，让大家无从查找这条线索的主脉，这一轮的疯狂扩张究竟是因为什么？是因为竞争的需要？是因为市场发展的必然？是因为阻挡外资的进入？还是因为企业需要进一步成熟？上面这些原因似乎都有，似乎又都不是，那么具体是什么，让我们一层层剥开洋葱，一起观瞻一下整个事件中的一些细节。
中国的企业家大部分身兼多职，其中一项是必不可少的——“企业发言人”，看所有的重要信息，都是从企业权利最大的那个人口中说出来（可能是董事长或总裁或总经理或CEO，权利不要看名片上印的是中文还是英文，印的是“总”还是“首席”，要看说出来的话力度有多大）。而今年最具明星气质的黄光裕在3月20日说了一句话就是很重要的，并且导致了整个05年家电连锁环境的变化，那句原话是：“2005年，国美将继续加大扩张速度，全年要新开366家分店，到年底前将门店的规模增加到近500家；到2008年，通过网络扩张，国美的销售额将达到1200亿元人民币，同时跨入世界500强的行列。”而在去年国美上市之前，这个计划的原话是：“于2006年底自设及收购扩展96家新门店、开设478家数码店（中、小型便利店）、设立6-9家大卖场。”
3月之后，各个连锁集团的扩张才拉开序幕，也就是说，这一轮家电连锁疯狂扩张的始作俑者是国美，而其他机构或多或少都有被动的成分在里面，苏宁05年的打算原本是巩固现有一级城市，永乐的计划是整理已收购的企业，打包上市。但是环境变化了，计划只能紧急调整。
国美为何这样做？
国美完全没有必要这样做。
做为国内位居首位的家电连锁，规模、覆盖面原本就已经是第一，行业的发展节奏由他掌握，而且零售行业出现黑马的时间不在朝夕，更多的是看持久力，所以国美从综合实力上基本可以无惧国内现有的竞争对手。
至于外资进入的影响，国家发改委比国美紧张，外资比内资紧张，中国市场的特殊性，无论是Best
Buy还是PC World，或者是观望中的CircuitCity和小岛电器，都难以在短时间内整理出一套清晰可见的发展思路。而外资企业的境外决策比国内企业要难得多，商业集团也比制造业谨慎的多，因为他们更注重于资金的安全性和政策的稳定。
从BestBuy首个门店的选址可以看出他们的谨慎，从上海把目标转移到北京，无非是想搭上奥运的便车，避免首战失败。国内目前一级城市的布点已经密集，二级城市容量不够，也没有战略意义，再加上行业内利润空间微薄，外资的进入首先要考虑的是战略亏损，其次才是采取直营还是并购。如果国内经济发展持续稳定，内需能够有效拉动，那么08年之后，外资电器连锁在中国的落户才会真正全面开始，而直接对中国的家电连锁构成影响，至少是在五年之后。
老百姓的需求空前高涨？非也，今年整个家电连锁行业单店赢利下滑惨重，二、三级城市的拓张不同于省会城市，每一个城市都是一个新市场，每新开一家门店就会增加一份亏损，延长一节反应时间，增加一份阻力。省会城市只要首店赢利，接下来的工作只是选址问题，压力会随着门店数量的扩充而缩小，成本也会随之降低，只要不像今年这样盲目扩张，国美在大部分省守住霸主地位其能力绰绰有余，往二、三级城市推进，五年时间内步步为赢、逐级渗透要可行的多。
那么国美为何还要冒险？
国美没有理由，黄光裕有。
整个05年国美的扩张，其实是一场新资本游戏的前奏曲。“复制复制再复制，融资融资再融资”，从国美准备上市开始，我们就可以看到黄光裕把国美当成一个纯粹的现金吸尘器。根据专业的金融分析专家统计，2004年，黄光裕借壳上市，通过7.59亿港元的出资总额收益27.14亿的现金，首战告捷后，黄立刻提出申请出售持有的“国美电器有限公司”35%股份。在这样的目的之下，扩张是增值和提高售价的最佳途径，也是维持高增长率和表面繁荣的最好办法。另外，按照“帐期”模式操作的零售企业其本身就是一个庞大的“现金容器”，新开的门店又可以再向银行申请置押贷款或压高银行授信额度，所以国美的扩张根本不需要担心资金问题。
在投资者对黄感到恐慌的影响下，黄原本简单的套现计划被搁浅。于是，下半年，除了做一些稳定国美股价的工作外，“鹏润电器”悄然成立。昨日，“鹏润电器”正式在沈阳落户，其目的是为了一个新的上市计划，直指境外资本市场，在未来的时间里，黄很有可能会将手中“国美电器”未上市的部分转入鹏润电器，并给鹏润导入跨境扩张的发展概念（首要目标东南亚），继续高速扩张的步伐，再造一次融资传奇。
目前上市公司的赢利与否对黄来说，重要性不明显，做为第一大股东和企业的实权掌控者，黄现在完全有资本和能力控制股价稳定在一定幅度之内，而只要“国美电器”不被摘牌，就依然是一只强壮的现金牛。家电零售行业的全球拓展空间参考国美现在的规模，也可以说是无限的，有限的是黄的精力与人力以及国美日益衰竭的凝聚力，所以国美最大的敌人是自己，黄最大的敌人也是自己。
国美的发展模式有着难以挑剔的漂亮外表，虽然披着美丽外衣的国美是在钢丝绳上继续自己的表演，黄本人更是在走一条游离在法律和道义之边缘的狭窄小道，但是，最后的结果是成就一个百年的商业传奇，还是成为失败案例的又一代表，以黄来说，肯定是相信于前者，并且已经身不由己卷入失重状态……
等死还是找死？
家电制造商和经销商在困惑中挣扎。
相对于狂热的家电零售行业，制造企业这两年如止水般平静，自身行业里的恶性竞争使得他们无暇对邻近的表演场做出激烈反应，除了极个别的战略眼光外，其他的大多都是在如履薄冰，跟随在神话故事的后面添砖加瓦。
不过应对措施总是有的，第一种方法是风险转嫁，将风险分散在经销商那里。按照常理来说，家电连锁的兴起，为生产企业贴近市场提供了便利，经销商环节的存在必要性只在商流部分和向三、四级市场渗透。但是连锁企业特殊的发展路径给经销商提供了生存空间，制造企业与零售企业之间的相互不信任，必须要有中间环节起到缓冲和监督作用。
第二种方法是战略结盟，海尔与苏宁，爱多与鹏润投资，本来微妙的关系因为利益和安全的诱导，使得他们成为奇怪的结合体。至于寻求攻守同盟的协议更是满天飞，连锁集团想要排挤外资的进入和获得更低的价格，制造企业冷眼看竞争对手希望釜底抽薪，各家有各家的算盘，台下咬牙切齿，台上抱成一团。
第三种方法是自寻出路，TCL的幸福树，延续了TCL当年阻击长虹的老路子——“农村保卫城市”。先从基层出发，一点点拾麦穗，如果有一天别的超大谷仓糟了洪水，“老农民”TCL就可以自得其乐，甚至揭竿而起，把分散在各地的麦子捆扎捆扎，杀回中心集贸市场。最近从某“消息灵通人士”那里开始传言TCL预出售旗下公司为自身充电，我想如果属实的话，这股电流肯定会搭一条支线到幸福树身上，甚至是最粗的一条。
制造企业冷眼旁观，家电经销商们可就如坐针毡了，制造企业的风险可以部分转嫁，但是经销商的风险该转移给谁呢？上看下看，左看右看，难以找到目标，下游经销商或三、四级的零售店自身难保，只会张口要铺货，不会跟你捆在一起，因为他们的抗风险能力更弱。往上看，连锁集团和生产企业各个才大气粗，各有打算，谁也不跟你拴在一条线上，只能委屈自己夹在中间，愣充巨无霸汉堡包作料——牛肉饼，其实心里已经把转行想了多遍。
转行？是唯一选择吗，未必，首先，连锁集团不会全军覆灭，只要把当地连锁分部的关系处理好，大部分帐款控制在三个月内结算还是可以的，多多注意市场上的信息动向，船小好掉头，保持谨慎，损失不会伤根。利用家电连锁的拓展，加强终端管理，辅助渠道力量挤出其他同级竞争对手后，市场的主动权依然会回到手中。
其次，可以走偏锋，做成区域连锁，待价而估。对于二、三级市场的渗透，在接下来几年的时间里，家电连锁集团根本无力在所有市场与散兵游勇竞争，收购当地现有的成规模零售企业是最好的选择。厦门思文不仅未损一兵一将全员进入永乐系统，并且挤走了原本永乐派到厦门的员工，金太阳的8家店就卖了1.8亿，平均一家2000万，这足以让大家明晰一条不错生财之道。不过，区域扩张也需要勇气和调配资源的能力，并且和股票市场上一样，见好就收，否则就会赔了房子又丢狗了。
再者，现在一小部分人中有这样一种心态，那就是家电连锁扩张到一定规模后，政府不会坐等问题的发生，会对市场进行约束，甚至插手调整。在这点寄托上，从维系市场诚信，避免连锁反应的角度来考虑，可能性会有，不过比较渺茫一些，不确定因素太多，不能做为应对策略的主要一靠。
总之，整个家电连锁市场被集体卷入发展的狂潮，整个家电行业也在这个风波之内。按照目前的轨迹来看，06年仍然会是快速扩张的一年，黄光裕协同其他连锁集团正在织造一张大网，网络里有形形色色，各式各样的企业和人面，如果真的按照黄光浴所考虑的轨迹发展下去，成则黄个人财富再次膨胀，败则整个行业集体买单，事实如何，时间会验证一切。
注1：这些数字跟实际情况有一些差距，跟中国人喜欢放卫星的习惯有关系，具体数字要元旦之后或者等企业的年报出台。
