爱华网一线品牌大战决胜成本
原材料涨价冲击中小品牌，大厂商拼争中小品牌退出空间
行动指南
虽然“关键原材料”，如石油价格、钢铁价格等价格仍在上涨，但由于去年各个厂商的库存量较大，因此短时间内空调价格不会出现大幅度上涨。但随着库存减少，有可能价格将逐步上扬。如果你打算最近购买一台空调，那么最好赶紧出手。按照厂商的说法，价格上升主要并不是指原有旧产品的简单提价，而是销售结构发生重大变化后所带来的平均单价的提高。空调市场基本上是遵循“空调应按效率卖”的原则的。3月1日起新的空调能效标准实施后，原来市场上大量抛售的、能效比在2.6以下的低价空调，如今逐渐淡出市场，而价格较高的、能效比较高的空调，会逐渐代替低效、低价空调，这种销售结构的变化，会导致平均单价上升。
张平：今年进入“决赛”
志高空调副总经理兼营 销总监张平
《新京报》：2005年度，您认为空调市场的营销和往年有何不同？
张平：随着空调行业集中度不断加强，2005年度空调市场更难见到“弱者”，空调企业间的竞争更激烈，企业竞争优势将越来越取决于自身的品牌力和产品力，价格战将逐步退出市场。
其次，2005年度空调市场饱和度再次提高，有销售潜力的市场空间将逐步分解压缩到各类细分市场，同时海外市场也将成为空调企业的主要战场。
再次，空调企业系统配合和制度化的科学管理将直接影响经营周转速度和利润形成，因此，想要在市场中有竞争力，企业必须在资金流、信息流和物流的整合等综合实力方面进一步提高。
最后，2005年度空调市场将由原来的季节性和投机性竞争转化为全年度均衡推进和品牌实力的全方位竞争。
《新京报》：2004空调冷冻年度，空调经历了大洗牌，业内人士都预测，2005空调年度这种洗牌将进一步加剧，您预测整个行业格局会怎么样？
张平：经过近两年的行业博弈和高强度市场竞争，几百家空调企业仅剩下了几十家。但到去年为止还只能称“小组赛”，今年才进入真正的“决赛”。
《新京报》：原材料到底在产品成本中占多大比重？您认为2005年空调会否涨价？
张平：上游原材料的价格已接近企业成本的承受极限，空调整机的制造成本至少上涨了20%.但商品的理论价格是由原材料成本、生产管理成本和商业流通成本构成的。而且空调价格最终是由市场供求关系决定的，是否涨价还得由市场说了算。
徐方强：健康是决胜关键
海尔北京工贸总经理 徐方强
随着能效新标准的实施，空调行业炒节能成为新的趋势。而一向主攻健康的海尔空调似乎也向节能全面靠拢。但是海尔北京工贸总经理徐方强却并不这样认为。
《新京报》：国家空调强制能效新标准正式实施后，各个空调品牌几乎不约而同地打出了节能的宣传。海尔似乎也出现了向节能靠拢的趋势，是否标志着海尔由健康开始向节能的彻底转变。
徐方强：不是这样的。最近我们在市场上作过一个调查，消费者对新的能效标准大多不了解。而在是否选择高效空调的问题上，多数消费者表示，不会单纯冲着高效购买，更多考虑具有氧吧、换新风等健康功能的空调。
选择健康空调就是为了提高生活质量，在这个基础上高效节能，才是最好的选择。而消费者的需求才是我们决策的根据。
《新京报》：您认为，在空调业竞争中胜出的关键是什么？
徐方强：如果说高效是门槛，那么健康就是空调企业在2005年惨烈厮杀能够最终取胜的关键。换句话说，只有同时抓住健康、高效的企业，才能在激烈的市场竞争中胜出。
《新京报》：那您认为，在健康与节能两个概念中，哪个更加重要？
徐方强：国务院发展研究中心做过一个《2004- 2006年中国城市消费者空调需求状况研究咨询报告》。
在消费者购买意向中，选择健康节能空调的比例超过50％。其中，健康和高效节能已经成为消费者购买空调器产品的首要因素，分别达到了80.3％、78.5％。空调健康特性已经成为人们选购空调时最关心的要素功能，而同时拥有健康、节能要素的空调才能得到人们的青睐，不能简单说哪个更重要。
严友松：原材料涨价冲击中小品牌
科龙集团副总裁严友松
随着空调销售旺季的到来，对价格涨跌之争也是不分高下，2005年空调行业的走势如何，就这个问题，我们采访了科龙集团负责营销的副总裁严友松先生。
《新京报》：目前空调已进入市场启动阶段，有关2005年空调市场走势的预测，可谓“听取呼声一片”，例如，国美喊“跌”，而苏宁则“看涨”，您是如何看待这个问题的呢？
严友松：“喊跌”并不一定全线产品价格下跌，“看涨”也只是限于部分产品即将涨价。“喊跌”代表了消费者的呼声，体现了消费者的利益：“看涨”也是在提示消费者，尽量赶在价格上涨之前购买空调，也是体现了消费者的利益。
《新京报》：空调原材料价格从去年起就出现了不同幅度的上涨，那么原材料价格的上涨对空调企业产生了多大的影响呢？
严友松：原材料涨价对不少中小品牌带来了最后一击，从众多中小品牌纷纷出局即可看出这一点，但大品牌受到的影响相对要小得多。其一，整个空调市场容量是在上升的；其二，部分中小品牌出局后，腾出了不小的市场空间。
《新京报》：空调原材料涨价对空调价格到底产生了多大的影响，能否举例形象地说明这个变化？
严友松：2005年空调原材料价格上涨了近15%，这个涨幅通过生产企业与流通企业的放大效应，表现为终端零售价格商会出现20%-30%的浮动，每台机器大概有200元的价格上浮空间，去年同期大家看到的一匹机器，888元、999元，今年已经看不到了，大部分在1199元—1299元，当然这并不意味着低端空调的简单提价，而是因为随着国家空调新能效标准的实施，部分低于2.6的低端空调被切掉了。
