爱华网康佳合资 日本彩电老二甘做“小”？
康佳(000016.SZ)的合资传言，最初是一个问号，而最终落定时，却给了业界一个大大的叹号。
“不是飞利浦，是一家日本企业，条款框架已经敲定。”康佳一位不愿透露身份的内部人士告诉本报记者，“合作方式是先试婚再结婚，即双方明确目前在生产营销领域的‘全面合作’管理，再从合作过渡到合资。”
另一确切消息源透露，康佳将在本月中旬正式对外公布双方的“订婚”计划。至于合资对象，则是日本CRT彩电业老二、在欧美市场广为人知的船井电机(FUNAIElecteicCo.Ltd)。
康佳集团一高层拒绝正面确认这一消息。8月31日，该高层在接受记者采访时承认，康佳已找到一家“门当户对，深入合作”外资伙伴。
该高层同时表示，目前尚有技术细节在谈判中，但合作计划中已无变数，该合作伙伴“规模惊人”，因为不直接在中国做品牌经营，所以不为国人所知，但“在业界一说都知道。”
陌生的船井
船井电机出场引来太多差异。
业界人士介绍，船井电机是全球最大消费电子制造企业之一，也是全球最大家用录像系统和电视录像模拟器生产企业，包括喷墨打印机、CRT彩电、等离子电视、液晶电视、DVD录像机、机顶盒、印刷设备等。
日经BP网披露美国是船井电机全球最大的市场，在美国3台录像机，每两台电视录像模拟机、每5台DVD机，其中至少各有1台产自船井。
船井电机为日本上市公司，截止2004年3月的2003/04财年年报显示公司销售总额达到32亿美元，同比上升了3.2%，净利润达3.4亿美元，比去年同期上涨了36.2%。
年报显示，船井在北美的销售额已经达到了其全球销售额的68%，欧洲市场排第二位，占有其全球销售额12.7%，日本市场占12.6%。
在传统的打印机、DVD产业发展的同时，船井近年加大了在数字家电业务领域的投入，目前数字业务已经占整个船井电机业务的61%，并为企业能达到10.7%的利润率作出决定性的贡献。
据日经BP网报道，船井电机社长船井哲良去年年底曾对外表示：“在日本的电机制造商中，目前声称‘敢与三星争锋’只有船井电机和夏普。”
船井为纵向产品结构，从上游彩管到线路板直至下游整机无所不包，与此同时，船井还是世界重要的电脑外围设备和电子产品的OEM厂商，其客户包括飞利浦消费电子、日立公司、柯达公司等等。
事实上，船井电机也是较早到中国内地投资的日资企业之一。
公开资料显示，早在1992年，船井电机就在广东东莞设立了第一家委托生产企业，此后船井电机又在山东和东莞分别增加了2家和1家生产企业，使其在中国企业达到4家，生产包括喷墨打印机，电视录像机等产品。
除中国以外，船井在泰国和印度尼西亚还有两个生产基地，其90%以上的产品都产自日本之外，其中中国承担了最大的部分。
但船井电机在中国的消费市场市场几乎没有任何作为。
一位参与谈判的康佳集团内部人士证实，船井电机社长船井哲良以前一直相信，最佳的消费地是美国，然后是欧洲，其次是除中国之外的亚洲。
合资TFT项目？
在国内其他IT巨头纷纷以资本之力展开跨国并购时，康佳与船井目前仅限于生产营销领域的婚姻并不亮眼。
与国内其他家电企业相比，康佳最大短板是“出口”。康佳内部消息称，康佳去年彩电产销量在900万台左右，但出口产量不足200万台，出口业务落后于长虹、TCL企业。
上述康佳集团高层表示，这一两年来，康佳一直在与一些跨国企业谈，经历了初时的合资甚至并购的冲动之后，康佳进行反思：合资或者大规模并购对中国企业而言太快，一方面技术以及人才的储备不足，另一方面对海外市场的运营经验有明显欠缺。“互补型的OEM以及品牌整合的方式更为理想。”
康佳集团内部一不愿透露姓名的人士分析，康佳并非不愿意合资或者大手笔并购，而是一方面受谈判筹码和资本能力的约束；另一方面康佳一直觊觎上游产业，在与外资谈判时往往既想借对方之力扩大自己整机生产规模，又能将有限的资金投放到更加有投资价值的上游产业，而“符合如此条件的选项并不多。”
该人士表示，在找到船井电机之前，康佳经过了一年多时间“多对多的”的选择，其中包括飞利浦。
上述康佳集团高层如此描述此番与外资合作的目的：此次合作双方谈判长达8个月，对方图的是“康佳在中国市场营销能力和适应中国市场的产品规划”，双方携手后，康佳将“全盘打理”对方在中国市场的业务，而康佳也可借对方在美国和欧洲的市场渠道，借船出海。
显然，拥有成熟海外市场网络、但在中国内地消费市场却无所作为的船井是不可多得的合作伙伴。
在上游产业方面，康佳绸缪液晶面板产业多时，“CRT这个领域没有人愿意做投资。”康佳集团一高层说，“下一个领域竞争焦点大家都很清楚，主要是纵向，在液晶上游，液晶面板在高端电视中占了近60%的成本，我们要认真研究在液晶领域能做些什么。”
但透露，康佳近年内有投资液晶显示屏的计划。“但绝对不会单干，会合资。”他说。
船井很有可能成为其合作的下一步，投资已成燎原之势的液晶上游产业同样也是船井另一个目标。上述康佳集团高层也表示，协议签订后不排除根据合作进展深入探讨合资的可能，“这一条已经写进了协议。”
船井电机近期公开资料显示，“为了使平板电视和数码相机能够开始生产，船井将投入80亿日元用于推进LCD电视和印刷设备等基础投资。”
巨头间合资博弈
与各家电厂商长期合作的软件供应商Trident为亚太地区业务总监刘安德说，无论康佳此次与谁合作，“对于康佳来讲，都是一个最好的扩大产能的机会，尤其是扩大出口的机会。”
此前，业界普遍猜测康佳极有可能继TCL之后联姻飞利浦。以满足其极需扩大的产能。“但现在的选择也许对康佳来说更聪明。”刘分析，在去年公布的美国向中国企业征收反倾销税中，康佳税率较低是倒数第二，在长虹等企业之下，一个绝佳的出口机会在康佳面前。
嫁接船井以后，康佳的海外之路少了很多障碍，同时也为其获取更多的海外定单提高了筹码。
业内人士认为，对飞利浦来讲，其位于苏州的全球惟一彩电生产基地，“卖和不卖两可。”在过去两年里，飞利浦几乎和中国家电的所有巨头都有过不同程度的接触，一度也曾传出要与长虹合作的消息，但时至今日，依然未见瓜熟蒂落。
但是即使不卖，飞利浦仍需要外包合作伙伴。一位也业内人士介绍，目前飞利浦在苏州的生产基地明显产能不足，此前其在中国市场上最大OEM伙伴是广州乐华。当乐华被TCL收购，而TCL又并购了汤姆逊之后，汤姆逊、飞利浦两个欧洲“冤家”聚首便成了无法避免的尴尬。于是，在中国重新寻找一个合作伙伴就成为飞利浦最迫切的需要。
而对国内企业而言，飞利浦的定单诱人，据业内推算，飞中国的生产60%用于出口，如果康佳能借与船井的合作扩大生产能力，并从而获得飞利浦定单，不仅不必背负并购的资金压力，又能获得产能，其意美哉。“现在企业间都是多对多的合作。”康佳集团一高层表示，“我们从来没有关闭与飞利浦合作的大门。”
这是一个有意味的棋局。
