爱华网一、并不轻松的dvd
对于国内的dvd企业来说，2003年过得并不轻松。如果从产业规模和市场来看，仍然是令人高兴的。全球市场继续增长，预测全年可达8000万台左右。在我国生产的（包括外商独资及中外合资企业）大约为6800万台，占据了85％的份额。稳稳地坐定了生产大国的位置。产业规模的扩大，基础是出口量的增长。去年产地在中国的dvd出口高达5000万台以上，内销量也突破1300万台。
高增长并未使我国的dvd企业感到轻松。首先，知识产权问题像一把利剑高悬在头上，6c（日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、jvc），3c（飞利浦、索尼、先锋），1c（汤姆逊）mpeg－la，杜比等专利收费公司向我国企业提出了高额的收费要求，合计每台在20美元以上，这使dvd的生产成本显著增加，严重影响了效益的提升。其次，由于竞争的加剧，2003年市场上不断引发降价风波，短短的二三年时间，dvd影碟机平均售价从1700元下降至700元，甚至出现了不足500元的产品。由于出现了产业规模扩大和经济效益下滑的严重态势，许多企业都在密切观察市场，研究下一步怎么走，dvd行业处在一个重大的变化发展阶段。
从目前的动向分析，2004年市场总体情况应该是：一、总的销售状况仍然会平稳增长，世界市场预测会有20％的增幅，这一趋势有可能保持到2006年，国内市场因dvd价格与vcd日趋接近，极有可能加快对vcd市场的蚕食，总销量在1500－1800万台。二、新的品种会加快上市步伐，主要是可录dvd、移动dvd以及高清晰度dvd。可录dvd在国际市场上升很快，2003年大约为140万台。2004年预测会接近300万台，2005年更可能超过500万台。目前，我国的万利达、新科、夏新等dvd领跑企业，都在致力开发这一产品，万利达第一批产品已经面市，而且价位在3000元左右，应当说，这一低价入市为打开可录dvd起了一个好头。移动dvd由于技术含量较高，开发和生产难度都较大，所以一般企业较难进入这一门槛。然而由于移动dvd市场价格较高，美国市场上最初曾高达1500美元以上，目前也在300－500美元。我国生产的dvd在美国市场已经有了良好声誉，使中国制造的移动dvd也较容易被美国消费者接受。新科生产的移动dvd90％出口到美国市场，长虹、万利达等企业也开始瞄准国际市场。在国内，有资料显示，潜在消费群会在3000－5000万台，主要为年轻时尚一族以及1000万家庭拥有者。在普通dvd利润极低的情势下，移动dvd有可能成为新的效益增长点。随着高清电视的发展，dvd必将与之相适配。目前，evd已开始上市，如果市场表现良好，则必将推进高清dvd的继续研发和生产。
由于中国地域广阔，经济发展水平差异较大，在二、三级市场上，普通dvd仍然会在近两年充当市场主力。令市场感到欣喜的是，dvd关键件国产化步伐正在加快，这为降低产品的成本提供了希望。在中国电子音响工业协会组织下，光学头行业标准已得到信息产业部确认，同时，光学头中的关键器件如激光器、物镜、光电探测器等已能国产化。dvd核心技术中的伺服系统技术和芯片技术，国内也在努力攻关。一旦国产化真正实现，不仅为dvd市场提供更为普及的产品，也会对光盘产业的创新树立起榜样和信心。
二、潜力巨大的家庭影院我国每百户家庭的拥有率，彩电为110％，影碟机为41％，而家庭影院套机（av功放＋系更扬声器）仅为12．7％，即使在经济发达的上海，彩电的拥有率高达153．6％，影碟机为56．5％，家庭影院仅为19．3％，算上组合音响，也只达到33．6％，2003年，家庭影院销量约210万台，比2002年增长10％。
从理论上说，我国家庭影院正处在成长阶段，随着人民经济收入的提高和居住条件的改善，应该说，市场潜力远远大于目前的实际销售业绩。据最新调查显示，有近期购买家庭影院产品的城市消费者为21．5％。为什么还有80％左右的家庭引不起消费欲望呢？这里有消费群体的自身原因，也有企业在生产经营上的缺陷。
就消费者来分析，首先家庭影院在家庭消费序更上是偏后的。一般家庭并不将它与彩电、冰箱一样列在必需之列，即使与空调、洗衣机相比，也排在后面。其次，家庭影院不像彩电那样老少皆宜，它往往被中、青年及有一定文化素养的群体所青睐。再次，家庭影院的功能较多，使用操作比较复杂，一般消费者常常感到困难，再其次就是家庭影院需要较为宽敞的视听环境，住房条件如果较差，会被消费者忍痛割舍。在对城市的调查中，目前没有购买打算的家庭中，50％认为不是必需品，置于可有可无的地位；26.1％的家庭出于经济条件或居住条件的原因；28％的家庭感到声响太吵或使用困难。
就企业而言，要扩展市场，开掘市场潜力还需解决好以下问题：一个是加大技术含量、不断改善和提高产品质量，同时，精心经营好自己的品牌，家庭影院毕竟是比较大件的商品，中档的一般都要3000元以上，消费者花那么一大笔钱，首先要选择质量信得过的产品，这样品牌的号召力就显出强大力量。我国家庭影院品牌很多，消费者认知的却很少，正因为品牌优势尚未完全形成，所以目前即使占有率较高的品牌，也大多未超过市场总量的10％。第二是改善企业管理，降低产品成本，使家庭影院的市场价格与消费者的购买能力更加适应。由于家庭影院产品在性能、功能等方面差异很大，不像电视机、影碟机这些产品可比性很强。表现在市场上，它的竞争远不如其他家电产品那样充分、那样激烈。产品的多样性和价格的不透明、不可比，使家庭影院偏高的价格拉大了与消费者的距离，市场规模扩展缓慢。第三，有些企业不能自律，一度市场上假冒伪劣严重，鱼龙混杂使消费者信心受到损害。最后，企业在营销上还需进一步改进。营和销，经营应是销售的前提和基础，销售是方式和目的。当前，不少企业常常只盯在销售上，大量的销售人员缺乏必要的素养和技术知识，面对家庭影院这一特殊产品和特殊消费群体，既缺乏推广介绍、回答咨询、安装调试、技术服务的本领，也不善于深入了解消费需求、顾客心理、市场走势等。如果能用心地在品牌形象的建立、经营环境的营造、技术服务的完善等高层面营销上不断进取，一定会有助于市场的发掘。
2004年家庭影院市场仍会稳步上升，预计销售量在250万套左右，而且在品种上，会出一批外观造型新颖时尚、功能更趋智能化的产品。随着居住条件的改善，书房、子女房数量的增加，一些迷你型音响也会受到市场欢迎。另外值得注意的是，我国的功放和系列扬声器已开始打入国际市场，明年这一势头会更好，这对扩大产业规模、提高企业技术进步和经济效益会有相当大的帮助。
三、喜忧参半的复读机我国的语言复读机发展历史并不长，但发展速度相当快，市场增长也十分喜人。1998年至2003年，市场销售分别为200万台、500万台、700万台、1000万台、1200万台，今年在1200－1500万台。复读机的消费对象主要是青少年学生，这一消费群体十分庞大，而且年年会增加一批新消费对象，因此这个市场的特点是广大而又延绵。
伴随着市场的可喜增长，忧患也随之而来。由于复读机企业资金投入量小，技术门槛也不高，配套件容易获取，导致了大量小企业的进入。粗略统计，目前大约有200家整机生产厂。复读机的技术标准基本源于收录机，在技术上难度并不很大，不少小企业尽管技术开发人员少，也照样进行产品的开发生产。更令人担忧的是为了争夺市场，大量不规范的小企业采用低劣的零部件、元器件，使成本降低，又在二、三级市场上低价销售，导致复读机市场成为了音响行业最不规范的市场。大量低价低质的产品严重损害了骨干企业的销售，最严重的受损程度高达40％。也正是如此，引发了消费者对复读机产品的严重不信任，使一些正规企业萌生了抛弃这一产品的念头。
市场反映最为强烈的是复读机的可靠性，甚至有消费者愤而责问：这是复读机还是玩具。这种状况使人想起80年代时出现过的电子琴现象。那时的电子琴与现今的复读机都被消费者视为玩具，电子琴曾因音准等问题被媒体警告：不要造就一代音盲。复读机如果语言失真，是不是也会破坏少年学子的外语学习。因此展望2004年市场时，必须大声疾呼：把复读机质量提高，千万别损害到祖国未来的身上。
要保持复读机市场的健康发展，首先是企业要进行整合，改变目前小、散、乱的状况。由于种种原因，复读机企业尚未建立起产业组织，中国电子音响工业协会已把成立复读机专业委员会提到了议事日程，希望这一措施能助于企业的整合和规范。其次，建议政府有关职能部门，大力加强市场监管和产品监测，据了解，那么多的复读机厂只有很少一部门获得了“3c认证”标志，只有在市场规则的约束下，一些不读规矩的企业才会规矩起来。只有做到了正本清源，复读机市场才会有一个继续稳定增长的前景。
四、进入成长期的汽车音响
我国汽车工业近几年发展可谓突飞猛进。2003年中国生产销售的轿车、货车和越野车总量也和德国大体持平，其中轿车的增长尤为快速。预测年产已达300万辆左右，400万个家庭已拥有汽车，有近期购买计划的家庭在100万个以上。随着整车的发展，汽车电子产品面临着高速成长的巨大机遇。汽车电子在一辆整车上大约可占其成本的20％－25％，而未来更可能达到30％－50％，这无疑是一块诱人的大蛋糕。
汽车电子产品一般可分为两类：一是车载电子装置；二是汽车电子控制系统。汽车音响只是第一类中的一个部分，其他车载电子装置还包括遥控中央门锁门，卫星导航全球定位系统、车载电脑、车载通讯等，其市场的开发和拓展潜力巨大。
