爱华网英国电信对华为的考核项目共计十八大类别、100多个小项，内容细到“员工宿舍安全、员工工资是否符合劳动法、产品环保认证”等等。 华为终于敲开了世界一级运营商的大门。 五一前，华为将全球八十多家运营商、超过400名客户和“潜在客户”请到中国，该公司国际市场部兵分两路，同时在深圳、北京举办了一场关于软交换及NGN(下一代网络)产品推介会。
4月28日下午，正当推介会接近尾声，英国电信公司突然公布的一则消息成为当晚告别宴会上各国客户们谈论的主题。
当天，英国电信在其公司网站宣布：“英国电信今天为其‘21世纪网络’计划迈出了重要的一步———确定八家全球一级设备供应商，为未来五年的网络建设和改造的超大型项目组方案———‘21世纪网络’计划的优先供应商。这是世界上最彻底的下一代网络改革方案，投资将超过100亿英磅，这将是电信史上最大宗的一笔买卖。”
而在这8家优先供应商名单中，华为公司赫然在目，作为中国唯一入选的厂商，它将与思科、爱立信、阿尔卡特等七家国际设备商一道分食这100亿英镑超级大餐。 两年大考 “这个事，华为已经做了两年了。”华为一位海外市场员工说，英国电信是英国最大的电话公司，获得其“优先供应商”的资格，就有如打开了一扇通向全球一级运营商阵营的大门。为此，华为经历了两年的考验。据介绍，从2003年开始，英国电信着手为一项关系提升未来自网络竞争力的重大计划寻找合作者和供应商，该公司的考察团四处游历，为此项高达100亿英镑的项目向各大设备商开出名目繁多的考题。
“经历了为期两年的讨论，并与300多个世界各地的技术供应商进行了谈判，要从众多供应商中选择出最适合者，这个过程绝对是极其残酷的竞争。”英国电信在公布供应商名单时如是说。
而据记者了解，英国电信之所以对“21世纪网络”项目如此慎重，是因为它作为一个老牌电信运营商，早年建设的网络现在受到了后来者的挑战，急待进行新一轮的升级改造，公司寄希望于未来5年(2005－2010年)内新建和投资的项目能够再次占据领先地位。为了整体协调性，英国电信将5年的整体投入打包为一个大项目，并吸引八家有实力的供应商作为协同伙伴。
据介绍，2003年英国电信开始接触华为之际，正当华为与思科的官司处于胶着状态。100亿英镑的巨大诱惑，双方在庭上互不相让的同时，都抽身到“取悦”英国电信的商业准备中。
两年后，华为与思科同时获得英国电信两块业务的优先供应商资格。而对于英国电信而言，思科已经是老相识，华为却还很陌生。据华为市场人士说，因为争夺的领域不同，思科与华为此次没有发生正面的竞争。
“我们经过了很严格的考核。”华为人士透露说，两年当中，英国电信的人马频频走访华为，“从管采购的高层，到CTO(首席技术)，最后到CEO(首席执行官司)，不同级别的人带来不同的考察团，关注的问题都不一样。”该人士介绍，英国电信对华为的考核项目共计十八大类别、100多个小项，内容细到“员工宿舍安全、员工工资是否符合劳动法、产品环保认证”等等。
据说，英国电信还从华为拿走了一份零部件供应商名单，并抽样对供应商进行调查和认证；而华为人士认为，最让英国电信满意的是华为在供应链管理及产品开发流程上“使用了和英国电信一样的语言”。据该人士说，英国电信查看了华为的开发文档，对华为采用的IBM的IPD(集成产品开发)模式颇为认同。
华为海外人士告诉记者，拿下英国电信早有预兆。早在去年3月底，华为在英国伦敦举行了一次午宴，邀请英国电信的首席技术长和该公司的30多名中高层，同时还有自英国其它主要运营商的代表。该宴会上，英国电信的首席长对华为有极高的评价，并同时宣布当时与华为已经建立了两家技术合作工作室，华为当时表示将其位于英国的员工从80人增加到200人。
“可以这样说，未来5年内，能否成为英国电信的大宗供应商就看此名单。”华为市场部人士说。
要收购马可尼？ 欧洲媒体圈对华为“中榜”充满了一种复杂的情绪。 4月28日，就在英国电信公布消息之后，法新社财经新闻部门AFX News刊出的一则评论。这则评论说，就在爱立信、思科、朗讯等公司为分食100亿英镑举杯相庆之时，英国的老牌电信设备商、无线电发明者、现代通信业鼻祖———马可尼公司———却在自家门前落选了。而历史上，英国电信是马可尼最大的客户和具有影响力的设备采购商。法新社评论说，马可尼的落选缘于英国电信这家处于垄断地位的运营商，正在加大在光传输技术方面的实验投资，这方面的实验导致英国电信更乐意于寻找新的合作者。
“从这次极富竞争力的投标过程看，这是一个令人失望的结果。”马可尼的首席执行官Mike Parton说，“我们的产品有极好的技术含量，但是我们却无法满足英国电信公司的商业需求。”他坦承：“取代我们的是Ciena Corp和华为公司，他们将为英国国内核心网络的连接提供光传输产品。”
华为取代马可尼成功进入英国电信，这让后者大受打击。4月28日，马可尼在伦敦上市的股票价格下跌了接近40％，次日开盘又下跌17％。
欧洲专业类媒体———lightreading———甚至刊出一则猜测性文章，认为华为正欲收购处于困境当中的马可尼公司，一方面解决在英国当地人力的不足，“华为目前在英国雇佣了数百名员工，但只有很少一部分人具备与英国电信联合工作的经验，华为需要一个强有力的服务和支持团队，来支持其成功担任‘21世纪网络’优先供应商”。另一方面，也便于华为更为顺利地扩展欧洲市场。
华为公司否认了这种猜测。 海外收入赶超国内 至少在目前，在华为的客户名单中，英国电信不仅代表了世界顶级运营商的认同，另外也是最为阔绰的一个客户。2004年，英国电信的营业额为185多亿英镑。华为市场部告诉记者，今年夏季，英国电信将就首批项目与此8家设备商签订具体的合约。
在开出的入选企业和项目中，英国电信将未来投资分为五块：多业务接入、城域网、核心网，业务解决方案及控制、传输五块。其中，富士通和华为成为接入的优先供应商；阿尔卡特、思科、西门子是城域网的优先供应商；核心网为思科、朗讯摘得；爱立信成为I－node控制产品的优先供应者；传输域的优先供货商确定为Ciena和华为。
该人士认为，华为此次入选英国电信的两大领域———交换和传输，都是其强项，从技术到服务已经相当成熟：目前华为传输产品在国内的市场份额占据了50％以上，在亚太市场排名第一；光网络产品2004年全球排名第三；接入方面，华为2004年综合接入位列全球第三，IP宽带接入已列全球第一。并且，“华为比较乐于倾听客户的意见”———而他认为这是华为赢得英国电信的关键。
华为官方曾于今年初表示，今年的海外市场销售将继续增加一倍，达到40亿美元，从而超过国内市场的收入，并使全年的总收入达到600亿元。2004年，华为总收入448亿元，海外销售收入为22.8亿美元，占总收入42％，海外实际收益比去年初预期多出2.8亿美元。
随着华为海外市场的频频得手，年内海外收益40亿美元，超过国内收入的预言似乎也已显得有些保守。
