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系列专题：盗版营销观察
当手机音乐下载成为一种潮流，掌上灵通(Nasdaq：LTON)的创始人吴峻又找到了一门新生意。
4月19日，他创立的新公司———源泉科技———宣布，公司获得美国环球唱片公司授权，为其拥有的数万首歌曲监控网络盗版行为、提供市场销售计费和进行推广宣传活动。
“顺利的话，国际五大唱片公司我们今年还可以再签下一两家。”源泉一位高管称，源泉通过与国内国际唱片公司签约得到的歌曲授权，有望占到目前无线互联音乐市场产品份额的三至四成。
实时监控50家SP “由于盗版的缘故，唱片公司赚不到钱。”吴峻说。唱片公司得不到应得的利益，也就没有足够的动力与经济支撑去创作更多的好作品。一位熟悉音乐圈的人士称，与国外大唱片公司庞大的“歌曲库”相比，国内唱片公司的“歌曲库”小得可怜，能有百余首歌都算比较大规模了。约束其成长的一个重要原因在于正常渠道的收入有限，“一首稍微流行一点的歌曲，在网上作为MP3、铃声等产品下载，为数几百万根本不算什么，但对唱片公司或歌手来说，能收到几个钱？”
源泉的初期投入已达400万美元，这是国内第一家以网络平台模式进行在线版权保护及交易的企业，目标是建立一个自动且透明的在线版权授权系统，帮助内容供应商全面推动正版音乐数字业务。
源泉的思路是，通过与唱片公司签约，成为其所拥有作品在无线互联市场的合法出口，通过授权压制SP的盗版行为，接着引导SP与源泉合作。
在源泉网站上，有CP区与SP区两个专属用户区。签约唱片公司只要从CP区登录，就可以清楚地看到“作品清单”、“许可情况”、“盗版情况”等三栏内容。
记者了解到，目前源泉监控的SP主要有50家，他们都是提供手机相关音乐产品下载、具有较大规模的网站，多数在国内广为人知，其中不乏已在国外上市的公司。
“我们的目的不是打击他们，而是让他们在与其他SP的竞争中有合法的、可以持续的竞争优势。”源泉首席运营官李岱表示，源泉的目标是引导他们成为公司的合作伙伴，目前已有数家开始与源泉合作。
源泉将授权作品制作成铃声、彩铃、IVR(互动式语音应答)等适用于无线互联市场的产品，放入这一通道，对于用户而言，他们将得到品质有保证的音乐，而对唱片公司来说，不消自己操心，一只鸡就变成了全鸡宴，可卖出几只鸡的价钱。
一边是唱片公司，一边是无线互联SP，当这两端以合法版权授权业务进行良性互动，居中的源泉获益就是预期中的结果了。
合法下载占上风 咨询机构德勤在4月13日发布了2005年全球传媒业预测报告。德勤预测，2005年世界手机用户将达20亿，手机内容生产商与经销商将面临愈来愈大的商业机遇，网络音乐下载量将快速攀升，虽然非法下载仍将占主导，但随着在线音乐商店质量改善、数字音乐播放器安装量飙升，CD刻录机成为笔记本及台式电脑标准配置，合法站点将从中受益。同时，合法下载的超高品质也会大幅增加市场份额。对于源泉而言，公司毕竟是站在无线互联上音乐合法授权这一业务关键点上，公司成立半年多时间，已经和十多家国内唱片公司签订了合作协议，眼下又有了环球唱片。但与此同时，公司面临的紧迫压力是，如何让所有的签约唱片公司以及相应的词曲作者、歌手受益，并且，唱片公司方面也在盘算自己独立运作的投入产出比，就在与源泉签约的前几日，环球唱片与盛大签署了合作协议。
但在源泉看来，单家的SP相当于“零售商”，唱片公司希望维护一部分“零售商”的想法也很正常，不过，唱片公司能投入到线上发行的人寥寥无几，无法支撑其业务蓬勃成长，而源泉的“批发商”角色加上公司目前的数十人团队却可以专心培育这一市场。
“在美国，唱片公司跟提供点对点下载的P2P公司官司很多，P2P公司可以说是钻了法律的空子，但通过P2P这样一些途径，用户得到的作品往往音质较差，同时也很浪费时间。”吴峻认为，通过源泉的介入，可以产生一个良性循环，艺人、唱片公司通过线上产品热卖受益，又可以产生更多的好作品，“你想象一下，如果词曲作者或歌手从无线互联的产品中获利百万元甚至千万元，这样的激励有多大！”
