爱华网当低价者遇到更低价者 《21世纪》：您提到过，格兰仕空调出口价格在海关的统计中比LG还要高一倍，您不是价格屠夫吗，为什么LG会出现更低的价格？
俞尧昌：我们分体机出口价格是158美元，主要销售欧洲。价格比较低的窗机我们不生产。空调这个产业，低端市场被韩国人都打遍了。我们就是盯着中高端打，没有库存，如果我们也打低端，卷进去打就会亏损。
从生产要素来看，我们成本压力的确很大，油一涨价，运费就涨了两倍多，油涨价还带来塑料涨价；钢材涨价抢走了我们10个点的利润，钢材涨价带来铜、铝等有色金属涨价。变压器所用的电工钢，从过去的4000多元一吨涨到12000元。
《21世纪》：空调的主要的零部件有哪些，核心部件压缩机是否是导致你们与LG价格差距的要素？
俞尧昌：空调的成本零部件主要由压缩机，电机、外壳，电工部分来组成，你要说成本构成，这个问题我很难给你一个回答，第一价格在变化，第二，各个款式价格不同。
压缩机成本价确实是一个问题，过去是400多元一个，2003年后来跌到多，现在又涨到了300多。压缩机确实是关键，过去空调供不应求时，谁抢到压缩机就能做空调，但是现在不完全是看这个。
《21世纪》：请您分析一下LG的低价策略，以及LG的整体发展思路？ 俞尧昌：LG空调被称为“广告商品”，就是低价销售策略，LG空调现在在全世界是最便宜的，也做到了全球第一销量，但它没拿下全世界。
LG整体策略实际上从去年下半年开始也在往通讯等高端产业转型，我当时与他们全球的第二把手曾经谈到过。相比之下，三星是一个有战略的公司，他一步步放弃自己不应该做的事，而去做应该做的事。而LG还在坚持自己不应该做的事。
《21世纪》：您的意思是LG应当放弃他不能盈利的空调产业？
俞尧昌：中国空调出口这几年飞速增长，超过内销近两倍，内销有1400万台容量，外销3000多万台，但是现在出口部分还有相当多不是中国品牌，三星、LG等外资比重还是很大。但是可以预见，现在空调也在延续着我们在微波炉上的作法作风，一年走完别人几年走的路，还没发力。我们到欧洲谈微波炉代工的时候，他们100美元，我们30美元就可以做，欧洲的生产线，一条生产线一周工作二十多小时，我们一天就可以达到。我们现在单位工时生产效率是他们三倍，一条生产线生产效率是它们的八倍。他们生产线上的工人是四十多岁，我们都是二十多岁。
“用中国人的资源打中国企业” 《21世纪》：LG空调倾销事件给中国企业带来的诉讼危机，给您总的感觉是什么？俞尧昌：我们处在在一个不公平的环境内——外资在用中国人的政策资源打中国企业，我们本身就非常苦，受到伤害的东西特别多，无法理解。国家没有给我们民营企业一分钱，我们一年有十几亿美元创汇，但是最终面对这样的事情时很无奈。
LG倾销如果在美国立案，我们整个产业将赔进去，百分之百赔进去。即使应诉，最终打赢了官司，也会有几百万美元的诉讼费和两年的机会市场赔进去———就因为LG。中国现在还没有法律条款可以建立一种权威，让受到损害的中国企业向LG索赔，而对手可以通过产业手段拖垮中国企业，没有法律保障体系，外资可以通过小小的手段就可以把整个行业送进坟墓。国家当务之急是，哪怕用一种临时措施或商务部形成条款，对给全行业带来损害的企业以限制。
我感觉，要明确法律要保护谁，保护什么。《21世纪》：您觉得什么让您最无奈？俞尧昌：当时天津引进外资是出于招商引资的“业绩”压力——我们的评价体系要改，引进企业要有质量，不是以引进外商投资多少金额为评价标准。
外资进来后获得超国民待遇，中国企业总体打不过人家，这是一方面，另一方面，有时候连自己的命运都控制不住。比如，如果美国真的立案了，我们可能还要应诉，几百万美元，两年的时间市场向我们关闭，机会损失是一定的———但是这个损失谁赔给我们？没有人承担责任，这是最大的危机，我们在今年的广交会上“全面开花”，尽量考虑更多国家的市场，这样带来的经营成本非常高，但是出于经济安全考虑，不得以为之。
家电行业是政府行为下的受难者，过去各地政府衷情家电产业，企业一哄而上，但是最后发现，在全球产业链，只我们只能做末梢，从组装到制造，再到创造实际上中国人还有很远的路。
两种处境 《21世纪》：据悉，LG这几年的空调产业都保持在亏损的状态，如果被反倾销，实际上是否对LG本身亦形成伤害？那么你所指的“害群之马”、“故意搞垮中国企业”之说是否也不能成立？俞尧昌：对中国本地企业来说，应诉是逃不了的，但是LG争取一个“市场经济地位企业”还是有可能的，我们是非市场经济地位国家，全体企业都会受到这个裁定。而LG则可以到美国申请市场地位，这是一个办法，第二就是通过韩国通道，进行转口贸易。
中国真正跨国型的企业不多，跨国生产布点更不多，可以使用转口贸易回避反倾销影响的企业很少。
《21世纪》：中国企业的空调出口到美国的比例是不是太高，您最担心的是什么？
俞尧昌：企业经营风险其实很大，尤其是像我们以出口型为主。我们主力市场在欧洲，欧洲跟美国很近，美国一搞欧洲就搞，我们感觉很急，我们是搞出口为主的，以出口为依存的企业中国不多了。我说的话可能尖锐，因为这是我们的饭碗。
我们现在日产18000台空调，新基地一期工程五月竣工后，日产将达到28000台，今年规划650万台，出口就达到400万台，这是生死攸关的问题。我们新基地比广州新机场还要大20多万平方米，投入20个亿，5月20号一期就要竣工了，你说我急不急。一年70万吨钢材进来变成产品后排山倒海运出去。一旦出现什么问题，怎么办？
《21世纪》：您还是坚持认为，家电行业处在微利时代，必须价格战吗？
俞尧昌：2000年，当时我说格兰仕进军空调，未来价格会拉下一半，现在证明价格只有当时的三分之一———现在的家电行业都开始进入了传统标准化产业，都进入了微利行业，更新速度，产品本身的生命周期短———这使我们只能是选择低附加值的产业，人家才会把生产线和技术给你，就是三星和欧洲的企业全体退出微波炉产业一样，而你希望手机、等离子这样的产业，人家是不会把技术送给你，这是现实。
只有微利才可以淘汰，不是新的对旧的淘汰，是把老弱病残者淘汰。
