爱华网
最近一段时间，不少消费者在和笔者沟通交流的过程中，都问到关于乔莎美白淡斑精华液有效果吗之类的问题，这个从侧面说明了现在的消费者已经摆脱了盲目与从众的心理，购买产品时候变得更加理性，这对祛斑行业而言实在是幸事一件，有助于整个行业的规范健康发展。 根据笔者的观察分析，乔莎美白淡斑精华液的操作策略主要有三： 其一是打造庞大的销售数据。众所周知，消费者在网购的过程中，产品的销售成交数据是客户决定购买以否的重要依据。乔莎美白淡斑精华液在前期操作过程中，着力营造出了一种旺销的销售数据，销售数据良好吸引客户购买，客户购买又带动销售数据的增长，从而实现一个销售数据的滚动循环，有效引导了一大批跟风消费的客户。 其二是用化妆品打化妆品。众所周知，化妆品的安全问题已经刻不容缓，铅汞中毒等恶性事件层出不穷。乔莎美白淡斑精华液作为一款纯粹的化妆品，如何解除消费者对于安全问题的疑虑呢？乔莎显然采取了一种积极的攻势，用我们的行话来讲，就是贼喊捉贼。这个策略的理论来源于常识。日常生活中，偷了东西的人往往都很心虚，生怕别人注意到他，有一些精明的小偷注意到这一点，往往在案发之后公然现身，有时候还积极的检举某某某可能是嫌疑人，通过这种贼喊捉贼的策略，彻底转移群众对自己的怀疑。 同理，乔莎在产品宣传上面，大张旗鼓的宣传劣质化妆品的种种弊端，以图文并茂的形式呈现出来，一方面彻底扭转了客户的思维模式，将原本应该是”中药”VS”化妆品”的问题，引导到“优质化妆品”VS“劣质化妆品”上面来。在这种策略下，因为消费者的思维定势问题，自然而然就把乔莎美白淡斑精华液归类到优质化妆品一类了。 其三是借用中药祛斑的概念，将原本是化妆品类目的产品打造成为了中药祛斑类目，这一招倒不新鲜，因为目前几乎所有的祛斑霜祛斑精华都已经在借用中药祛斑的名义。之所以很多企业可以用中药祛斑的概念的混淆视听，主要还是和目前的化妆品质量检测费用高昂有关。 首先是含铅汞与铅汞超标的概念容易混淆，国内对于化妆品的检测一般都是根据质量标准，商家给到消费者的检测报告一般都是很含糊的合格字样，很少会涉及到具体的铅汞含量及参数。 另外一个原因就是，目前一般的消费者基本没有条件对产品做出检测，光是做一些常规检测项目，检测费用几乎都要数千乃至上万块，对于一般的普通消费者而言，把产品拿去质监局做相关的成分质量检测基本就是不可能的事情。 判断一个产品是不是中药祛斑，只要关注到3点就可以了。 其一是商家是否有提供完整的检测报告，化妆品正规的检测报告正文一般都只有合格字样，但是在检测报告的附录里都会有详细的参数指标，包括铅汞含量等具体指标，中药祛斑茶类目则一般都要有QS认证，通过QS认证的产品就属于符合食品药品质量安全标准的产品。 其二是否真正实现对症下药分斑分治。常规化妆品一般都是通过化学药物强效祛斑，这种情况下，是不需要分什么类型的，原理都一样，用特定的化学成分强效祛斑。中药祛斑的话，则几乎都要根据客户的斑点类型采用不同的配方，不同的斑点想通过一种药方去除，这是违背中药美容养生基本常识的。 其三是纯天然的中药祛斑是不会有过敏现象的。消费者在选购产品的时候，要注意看已成交的客户里是否有客户反馈过敏现象，如果有，那么可以肯定，该产品可能就不是所谓的纯中药祛斑，而是添加了一定的化学原料。关于草本祛斑的更多信息，欢迎进入笔者的个人专栏，期待与您进行深入的探讨与切磋。
