爱华网在中国，张向宁这样的人物很不寻常，因为他两次成功创业：与哥哥以及父亲一起成功缔造了中国最大的域名注册和虚拟主机服务提供商万网以后，他又决定二次创业。
“万网现在已经是一个成熟的公司了，已经有稳定的现金流，我创立了这个公司，并且成功地为它作了两轮融资，现在万网由我哥哥经营，一切都很稳定。”张向宁称。
坐在东方君悦酒店大堂的张向宁，身着蓝大衣，配一件价值不菲的衬衫和深色长裤。特意留出的一小绺胡须，也许可以显示出这个人的一丝另类之处，这使他看起来更像一位音乐或者电影行业中人，而不是像常见的中国北方企业家那样：脸刮得干干净净，穿皮夹克之类的衣服。
尽管中国的许多媒体都热衷于讨论企业家的问题，在中国作为一名企业家还是容易引起争议，当初张向宁离开万网就是一个例子。
国内的一些人很多人曾猜疑是第二轮融资的投资方决定要抛弃他。而且他们认为，没人会愿意自动放弃一个业已成功的公司的管理地位，而重新开始一次新的商业冒险。
“在中国，经营你自己的生意有时候还意味着离经叛道，对于一个有地位的人来说这样的事是应该避免的，”张向宁如是说，他的眼中闪过一丝奇异的光——这让他看起来有点像中国最有名的小说之一，“水浒”中的人物。
当然，张向宁并不是真正的反叛者，他仍然拥有万网的大量股份，这减轻了他重新创业的风险。而在几年以前，一家中国杂志曾经将他列入中国富豪榜前500名。在他10年创业生涯中，他积累了大量经验，何况他还结识了很多业内人士，这都将有助于他获得新的成功。
不过我们还不知道张向宁会不会被打上“纯粹企业家”的标签。在美国，这样的人都被冠以“系列企业家”的称号，他们会不停地开始新的创业。
这些人有很好的想法和创意，工作努力并且富有感召力，但是他们并不关心未来十年如何投资的问题，他们更喜欢投身于一些更刺激并且新鲜的事情中去。
在这一点上，张向宁并没有清楚表明自己的立场，实际上他也不能这么做，因为他的新企业已经从一个日本投资商那里得到了大量投资，而这类投资商通常是因为看好一个公司管理层，并且认为这样的管理层不会脱离公司才会做出这样的投资。因此，当张向宁说他将全力投身于这个新企业时，并且预见到这个公司将在2006年上市，一点都不令人感到意外。
新公司的发展空间令人振奋，Google上市的优秀表现对中国搜索产业产生了很大影响，也使得很多人开始考虑在中国推行这一成功的商业模式。
然而张向宁否认自己的公司是对Google的翻版。相反，他说早在5年以前，自己还在万网任职的时候就有了有关“上下文广告”的想法。但在那个时候他选择雪藏这个想法，直到万网步入成熟期。
窄告的商业模式相当于目前Google的半壁江山。张向宁的天下互联公司并不像Google那样，靠超强的搜索取胜——因为天下互联并不想做一个搜索公司。
Google 通过向广告客户销售关键词来获得收益，这样当你在搜索栏输入诸如“加勒比假日”之类的关键词，相关客户的名字或者产品就会出现在搜索结果的最前面。
由于天下互联并不像Google那样拥有自己的网络搜索服务，因而它也就不会和Google在搜索领域展开竞争；但是就上下文广告来说，天下拥有与Google类似的商务模式。Google与天下都以点击计数的方式向广告客户收费，即网民点击广告客户链接的次数。比如，对于“加勒比假日”这样一个关键词，之所以说是“上下文广告”，是因为网民浏览相关网页的时候，与此相关的广告也会显示。
“所以我们需要搜索技术，来搜索网上那些与网民浏览的文章相匹配的服务与产品，这些产品与服务是由广告客户花钱刊登的。但是这种搜索技术不一定需要特别精准，因为这样的搜索相对简单。”张向宁解释道。
这其实也是公司的一个战略，这个大战略的一个主要考虑是，由于不提供搜索引擎，天下就避免了与中国门户网站的竞争，因为这些门户都将搜索引擎作为他们的一个核心产品。这一点很重要，因为窄告需要网民使用这些门户网站，张向宁的窄告正是放在这些网民浏览的门户站点的网页上。
“这种商业模式是一个巨大的突破，”张向宁说，“因为这种模式最终让网络广告盈利，以前的盈利模式，你必须选择B2B或者B2C，这种情况被Google改变了，Google从那些寻求客户的商业客户那里获得利润。”
多年以来，网络上的广告确实是局限于通栏广告（banner ad）,对于这类充斥各网站的广告来说，广告客户多半并不能获得成功。虽然这些广告在网上占据很大地方，潜在客户点击这类广告的机率却很低——这往往使得广告客户知难而退。而在窄告这种新模式下，广告随着浏览者的兴趣而存在，而不是相反。
张向宁还说窄告网现在运营良好，他以前在万网的经历也帮了很大的忙，因为这段经历让他了解大量中小企业客户的营销习惯。现在窄告的收入是每月100万人民币，张向宁预计，当窄告的收入能达到现在的5倍的时候，公司就要准备上市了，他把这个时间定在了明年。
谈到竞争的时候，尽管张向宁非常尊重重量级的竞争对手Google以及Yahoo, 他还是非常乐观，他认为这两个公司在中国的业绩并不算好。
“首先中国不是他们主要的关注点，其次，上下文广告这种业务是很本地化的，Yahoo需要懂本地语言，也需要本地的联络人，但还没有证据表明Google或者Yahoo真正理解了这些。”张向宁说。至于国内竞争者方面，张向宁称，窄告已经很好的占据了上下文广告市场。
Google在搜索方面的出色表现使得他们成为了互联网业内的一个独特产物，并且实现了很好的发展。张向宁“技术为辅”的商业模式如何发展也是一个很有趣的问题，让我们拭目以待。
