爱华网中药饮片和定形装（盒装、袋装）药食同源类中药产品，由于原药材供应受到产地气候雨水多少条件的影响，尤其是受到干旱和洪涝的影响较大，此外中药供应还会受到供求信息不对称引起的种植量大小波动的影响，加上有些药药材市场个体商贩炒作的影响，价格涨跌将成为常态，长期干旱可能导致价格持续上涨，但风调雨顺和大量种植也可能导致价格大幅度下降。因此药店经营中药，就得面临中药价格随行就市的波动。应对思路如下： 一、以高价位应对频繁涨价 中药材类似于农副产品，从总体趋势和长远来看，价格是看涨的，因此可以在提供道地药材方面下点功夫，一直传播自己的高品质和优质优价，坚持中药高价格，一开始就坚持高价，就有空间应对一段时间内的药材涨价的问题，建议药店可以在较长的一段时间内不跟进涨价，等连续涨价都高价都没有利润时，再行涨价，在其它药店涨价期间，不涨价可以宣传自己让利于民。 当然要用真正好的产品提供给消费者，同时在门店一直传播中药产品知识和文化，传播道地中药材的品质差异和辨认工作。长期坚持，就能给消费者留下，这家药店药材好！高价格也就不是问题，同时也要用中药材容易假冒，价格想差大，可以把最近查处的问题的媒体报道复印过塑，把有些不法商贩用化工色素金胺O进行染色，用铝盐和镁盐给中药材加重等问题给消费者进行普及。 二、销售点中药材坚持不轻易降价
由于中药材整体趋势是上涨，短期内一些药材价格下降，药店没有必要跟着降低中药价格，可以趁机采购品质更高的产品，做到物超所值；还可以采取买赠的方式，比如一个疗程五一付药，可以宣告是促销让利消费者，只收四伏药的钱，等在涨价时，正好不需要跟着涨价。一般情况下，消费者是不了解原药材的价格波动状况，如果因为药材降价利润很高，可以提供以下附加价值给消费者，比如长期免费熬药，送药上门，组织名老中医免费义诊，附送日用品等方式来让消费者受益，总之不轻易降价是较好的策略。 不轻易降价还有一个好处，给消费者印象是货真价实，另外，过段时间药材又涨价了，你也就用不着跟进涨价了，因为你前面没有降价，有足够的价格运作空间，能够抗价格涨跌的风险。
