爱华网一位老“中关村”对记者说：中关村中小品牌电脑气数已尽！事实是，随着大批中小品牌PC的退出，曾经热闹非凡的中关村电脑市场终于开始落寞 位于中关村海龙大厦一层的超群电脑专柜首次出现了“停业整顿”的封条，落款日期是2004年7月28日。柜台内空空如也。去年的这个时候，超群电脑曾在中关村电脑节上被评为“中关村十大知名电脑品牌”。在北京城区的几个大型电脑卖场，记者也没能看到超群电脑的踪迹。登录超群电脑网站，首页上的最新消息是2003年5月份招聘新员工的启示。记者尝试拨打招募电话，对方无人接听。多次拨打超群电脑的售后服务电话，也是没有人接。最后拨通超群电脑总机，总机接线员说超群正在内部整顿，已经停止生产，并声称“今天全体人员都休息”。这一天却是周二。记者后来证实，现留守超群电脑的只有部分商务人员、财务人员以及库房，超群前台由库房人员兼任。而此时，市面上关于超群的传言已是满天飞。海龙大厦内一品牌电脑销售人员告诉《IT时代周刊》：“超群的销售人员好久没有来了，听说他们的工资也拖欠了好几个月，估计已经倒闭了。”此外，记者还听说超群电脑的老板已经离开超群，也有传闻说超群正与另一品牌电脑柏安洽谈合并。然而，和超群相比，柏安的日子并不好过。据悉，柏安电脑的生产线在7月就搬到杭州，产品只能从杭州发货。熟悉柏安的人士向记者透露，柏安现有的8款家用电脑基本上都处于缺货状态，能勉强提供的产品也仅限于C125和C558，即使预订也只能在一周后送到。也就在此次调查中，记者还意外发现另一在北京市场上赫赫有名的恒升品牌也是“病入膏肓”。恒升是一度惟一可与联想抗衡的品牌，在北京的销量并不弱于后者。现在，一切时过境迁。大兴三友电脑城的罗明告诉记者：“恒升的资金链出了问题，无力购买电脑配件，也就生产不出产品。恒升的服务也成问题，其在大兴的服务站已经撤走。”据猜想，导致恒升资金干涸的原因是，恒升在与台湾恒生官司告负后不得不支付后者大额赔偿，由此造成了资金链脱节。他们这样造电脑
中关村高科技企业有上万家，每年都有大量厂商倒下。据统计，中关村民营企业的平均寿命不到4年，超过8年的只占到20%，而现还在中关村存活的中小品牌PC厂商大都兴起于10年前。在商战中顽强拼搏多年后，他们本以为渡尽劫波，却没想到2004年突然成了生死攸关的一年。中关村电脑节组委会工作人员认为：“中关村电脑市场正在出现‘强者恒强，弱者愈弱’的残酷竞争格局。”海龙大厦一位工作人员告诉记者，从2004年年初开始，已经先后有5个电脑品牌撤出，估计在9月还会有后续品牌离开。大厦市场管理办公室负责人也证实了这个说法。他说：“海龙大厦一层电脑品牌最多时达到20多个，现在最多也就10个。”大中电器洋桥店的销售人员也向记者透露，德亚、诚业和柏安等3个品牌在一个月内同时从大中电器洋桥店消失了。据记者调查，很多中小品牌电脑现在的月销量仅在十几台左右。在PC几无利润可言的情况下，柜台的月度纯利润不抵柜台月租金。有销售人员告诉记者，7月份，神舟电脑在海龙的销量不到20台。记者初初估算，如果每台电脑最多净赚三百元，合在一起也不过六千元，而一个海龙柜台的月租就达到几万元，这显然亏大了。海龙大厦的工作人员也向记者分析，“电脑卖场的租金一个月就好几万，如果某品牌PC连续出现月销量不够，其资金必然出问题而不得不选择撤出。”在2002年，罗明的柜台上还摆满了各式各样的品牌电脑，有柏安、八亿时空、恒生、超群、先成、恒基、阳光和德生等，而现在，硕果尚存的没有几家了。据调查，现存北京中关村中小品牌电脑的数量虽非外界流传的“10多个”般悲观，但那些还活着的品牌多数或正在淡出，或逐渐沦为柜台拼装机。在仔细观察后，记者发现，大部分的中小品牌电脑实质上和柜台拼装机别无二致。不仅拼装配方式类似，还同样不具备正规品牌电脑必备的测试流程，生产非常不正规。有知情人士告诉记者，由于生存环境一日不如一日，很多中小品牌电脑商现在仅能租间房子，雇几个人就开始攒机器。他说：“一些中小品牌电脑一般不提供现货，却又承诺在收款几个小时后送货。他们实际上是在打时间差——在消费者等待的时间里，拿着消费者的预付款赶紧去买散件，接下来攒机，然后在规定时间内发货。有时间就拷一下机，没时间就根本不拷。”（拷机：是指在新电脑上运行一些特别的检测软件或大型游戏，以评估电脑的性能、稳定性，查找隐藏的毛病。）在谈到售后服务时，他说有些厂商的技术服务人员几乎没有一个能拿出手，技术水平太差了。价格战让中小品牌无处藏身主流品牌电脑的大幅降价，顿时让中小品牌感受到巨大的生存压力。沐泽电脑的行销负责人郝岩告诉记者，沐泽2004年在全国实行了渠道深耕计划，将渠道扁平到底，在全国各地广泛发展渠道，而且专门在县一级和地一级发展渠道。然而，在联想推出低价电脑和乡镇计划后，郝岩认为联想给沐泽带来了巨大压力。通州百博电脑黄经理也认为，联想是电脑市场的风向标，主流电脑品牌以联想作参照，二流品牌以主流品牌作参照，三流厂商则以二流品牌作参照。他说：“联想2999元的电脑将给市场带来极大的冲击，对那些中小品牌将是一个重大的打击。”价格成了市场惟一的风向标。在中关村，一个品牌推出了最低价，第二天马上就有其他品牌跟进。八亿时空的销售人员告诉记者：八亿时空的电脑不赚钱已经是公开的秘密，而市场策略就是牺牲电脑不赚钱，靠电脑来打品牌。黄经理说：“在海龙卖的电脑价格是低于从厂商处提货的代理价。如果走厂商给我们海龙的价格的话，卖一台我们就赔一台。海龙专场说白了就是用来打品牌。”在品牌机互相倾轧之时，受到挤压的还有兼容机市场，八亿时空的一位销售人员讲，相同配置的电脑，我们八亿时空的只比兼容机贵五十元钱，何况我们还有比较好的品牌和服务。一位做过多年电脑销售的工作人员告诉记者，几年前的电脑市场比较好，大家都在注重质量和服务，而现在不同了，现在的电脑市场简直是乱死了。黄经理告诉记者，随着两、三年前厂商之间拼争的白热化，价格成为惟一的竞争手段后，中小品牌电脑的颓势开始出现，他所服务过的好多PC厂商的总部在这期间都先后裁员，办公场所和公司厂房是越换越小。国合电脑就有着这样的经历。在该公司鼎盛时期，员工人数曾多达到200多人，现在则只有40余人，生产车间已经无影无踪。何去何从在分析中关村中小品牌的生存状态时，黄经理告诉《IT时代周刊》，小品牌是从上世纪九十年代中期开始发迹，积累了一些资本，但大都没有能力研发新品。另外，小品牌的渠道不好，虽然可以参加政府采购，但知名度不够，少有政府部门愿意购买。国合电脑的工作人员则告诉记者，很多PC品牌的老板都非常聪明且有能力，但却没有站在客户的角度上，目光短浅、利益短视。对此，郝岩表示赞同，他说：“中小品牌PC的失败出在管理上。”他指出，有些老板只注重眼前利益，服务和管理完全跟不上。“应该卖四千元的PC，这些老板为图销量而采用低质配件，将整个机器便宜到两千或三千多就卖出去了，最后服务和质量都跟不上。这些老板纯粹就是为了赚钱，根本没有品牌意识。”郝岩说。一个个曾经的明星电脑品牌在委靡不振。那么，撤出中关村后的品牌电脑又该何去何从？一位分销商告诉记者，北京市场已经饱和，北京城八区已经没有可以扩展的空间了。留在北京的中小品牌也只是利用北京在做宣传，而真正赚钱的却在北京之外。正所谓“惹不起，躲得起”，惨烈的生存环境犹如天灾，让一些中小品牌PC不得不退出城市地带，转战为大厂商们所顾及不过来的城市边缘地带。所以，盛唐电脑已经从北京城八区撤出，专做北京郊区。青矜电脑在北京市场上也不多见了。此外，也有品牌商在另寻赚钱之道。在所有的中关村中小品牌中，八亿时空是发展相对比较稳定的厂商之一。然而，八亿时空家用电脑不赚钱已是业界公开的秘密。他们更多的利润来源于散件批发。据悉，2003年，八亿时空发展成为清华同方的最佳供货商同时，八亿时空除了做英特尔北方总代理之外，还代理华硕、LG等品牌的电脑散件，并正在将代理产品向高端扩散至服务器和笔记本电脑。看来，八亿时空的心思已经不在品牌电脑上了。然而，八亿时空不过是中关村现状的一个缩影，越来越多的中小品牌电脑制造商们的心思也不在电脑上了。
