爱华网笔记本过年年降价不 中国笔记本市场先洗牌后过年
惠普是第一个扑出来抢食IBM身后笔记本市场的“狼”。IBM走了，新联想即将做大，英特尔推迟发布新款笔记本用处理器，一切迹象表明了2005年的中国笔记本市场格局势必推倒重建，重新洗牌，而面临更多市场变数的惠普也必将遭遇新一轮的市场席位争夺战。2004年12月22日，笔记本行业巨头惠普在北京推出定价6999元的高端商用笔记本电脑，并发布了惠普商用笔记本电脑市场的全新策略。在2004年第3季度的市场排名中，惠普笔记本在全球以15.8%的市场份额排在第2位，亚太地区也排名第2。惠普选择在此节骨眼儿上做出上述姿态，发布面向低端的新型笔记本，虽然事发突然，但也在情理之中。没想到的是，在接下来的几天之内，包括戴尔、联想、神舟在内的国内外厂商纷纷作出反应，调整相关产品的价格。惠普被动参战惠普不打价格战的话言犹在耳，但行动却证明了他们说这样的话并非出自本意。惠普挑战戴尔的激进战略是：在毫不担心利润的情况下销售PC。惠普CEO菲奥莉娜称，她情愿该公司规模高达220亿美元的电脑业务只要实现盈亏平衡即可，因为PC销售帮助惠普在打印机、咨询和消费电子产品上赚钱。因此，可以想象的是，率先打响2005年笔记本之战第一枪的惠普对来年充满极大信心。新型商用笔记本电脑的发布，表明了惠普在进一步巩固高端市场的同时，同步启动了介入中国中低端商用笔记本电脑市场的步伐。对于中国笔记本电脑市场，惠普将全身而入。中国惠普有限公司信息产品及商用渠道集团副总裁兼移动产品部总经理张永利告诉《IT时代周刊》记者：“我们此时发布低端电脑将对整个2005年的中国PC类市场产品产生深远的影响，这并非只是产品价格的全线下调，而是对高、中、低端产品的全线铺开。惠普将借助该产品带起的市场强势，把全线商用笔记本电脑在中国市场的表现推向新的高峰。”旗下产品众多的惠普为何如此重视一款面向低端用户的笔记本？据了解，惠普为了与联想和戴尔的价格策略同步，硬生生地将惠普笔记本之前的最低价格下拉了千元，跌破7千元大关。6999元的历史最低售价，这对一向走中高端路线的惠普而言，其决心和实施力度可见一斑。惠普的应对举措是积极而鲜明的。在联想与IBM宣布合作当天，惠普推出一系列家用PC新品，其中包含了一款3999元的台式机，这是惠普的PC产品首次降至4000元以下。作为行业巨头，发生在惠普的首次降价行为自然引起业界过分关注。不过，相当多的业内人士大多认为是当前笔记本市场竞争强化的必然。北京八亿时空电脑总经理金晓康的观点就比较有代表性，他在接受《IT时代周刊》记者采访时表示，惠普的举措是一种市场行为，推出低价位的产品应该是厂商在年底的正常举措，或者是各端产品线的拓宽，并不是长时期的产品定位。八亿时空也是此轮笔记本降价大战的积极推动者。在去年的12月24日，该公司将旗下笔记本的最低售价降至4999元，与中高端商用PC机相差无几。IBM身后版图的业界解读纵观2004年的笔记本电脑市场，“降价”以其独具的吸引力成为贯穿全年的线索。在2004年底，众公司一系列举措仿佛表明，“降价”将要进行到2005年。种种迹象表明，联想对IBM全球PC业务的收购，并不是简单的“蛇吞象”，而更大程度上是一种全新战略联盟的达成。在并购前后，双方都明确表示会尽可能保留原有渠道与客户。然而，新联想立足未稳，原有IBM的客户与渠道也有流失的危险，但是联想在产品价格方面一贯的灵活作风，使得未来笔记本市场在价格方面增加了更多的变数。全球笔记本市场格局也由戴尔、惠普、IBM的“三足鼎立”陷入“战国时代”。近期该市场竞争更加激烈。根据IDC 2004年第3季度的统计数据显示，惠普在全球PC市场的占有率达15%，占有高份额的领导地位，远高于排名其后的竞争对手。但联想+IBM近8%的市场份额，不可能不对新的笔记本市场版图造成冲击。因此，笔记本制造巨头时刻紧密关注业界出现的任何风吹草动，其中以惠普和戴尔为最。在联想并购IBM的全球PC业务前后，中国戴尔公司有关负责人曾声明，联想对IBM PC业务的收购行动不会对全球范围的惠普PC业务造成大的影响。但是，没有影响只是没有消极的影响，也不能说明惠普不可以实施积极的应对举措，更何况这次并购的成功必将缔造出仅次于戴尔、惠普的全球第3大PC制造商。2004年12月8日，惠普公司总裁菲奥莉娜也曾直言不讳地宣称，并购事件等于是联想和IBM联手向她和她的渠道伙伴们送上一份厚礼，“惠普会抓住这个机会，去积极追求IBM的渠道伙伴和客户。”菲奥莉丽的观点清晰表明了惠普对未来市场的态度。另据悉，惠普公司美国方案合作伙伴组织的副总裁兼总经理约翰·汤普森在发给方案提供商的邮件中透露，考虑到IBM将PC业务出售给联想之后，其客户可能需要其他的PC厂商来提供新的服务，惠普希望能够拉拢住这些客户，并计划下个月启动一项PC折扣计划。因此，原定于2005年1月在美国发布的M2000系列，乃是针对中国市场的特点，也选择在中国提前1个月发布。笔记本市场彻底洗牌据预测，未来5年，中国大陆笔记本电脑市场将以每年30%以上的速度增长。2004年，在高速增长并且具有举足轻重意义的中国笔记本市场，竞争日益激烈。而争抢中国笔记本市场的厂商就有40家之多。无论是对那些实力雄厚的知名厂商，还是亦步亦趋的中低端品牌而言，在新的一年里如何来兼顾市场、品牌与利润将是一个严峻的考验。对此，国内外PC厂商纷纷对自己的市场策略做出调整，而在低端产品方面尤为明显。戴尔和惠普日前先后推出低于6999元的商用笔记本电脑，欲在联想家门口展开阻击。而国内的各PC厂商，长城、方正、神舟，甚至新蓝都已经降价。2004年10月初，联想旭日系列笔记本电脑价格直降至6999元，紫光、长城和方正等国内笔记本主要厂商迅速跟进，纷纷推出超低价位笔记本电脑。其中前者推出的最低价为6999元，而后两者则低至5999元。在此轮降价大战中引人注意的是，在国内厂商首先展开低端市场争夺的时候，国际厂商如戴尔、惠普等并没有采取鲜明的应对举动。2004年12月22日，在国内厂商之间的市场争夺陷入相对平静、却依然暗流涌动的时期时，惠普忽然推出价位在6999元的笔记本，戴尔也放出风声将在今年1月把某款笔记本的售价降至低于6999元的水平。此外，神舟电脑已决定将其天运M120C系列产品价格调整至4999元，以应对惠普对低端市场的介入。而此前，国内毫不知名的新蓝笔记本更将售价降至3999元之举让业界大惊失色，以至于有人怀疑是否终有一天笔记本售价低于台式PC。同时，清华紫光股份有限公司副总裁裴嵩向《IT时代周刊》记者表示，紫光要积极关注价格动态，会有部分常规产品来覆盖低端市场。此外，大规模的价格战紫光会有选择也会有放弃，不会一味的和别人比拼。相比之下，金晓康的看法更为直接。他说：“短期看价格，长远看服务。惠普的降价的确带给八亿时空很大压力，我们不会主动加入价格战的行列，但肯定会根据市场变化有所反应。”谈到2005年笔记本电脑市场，金晓康告诉《IT时代周刊》记者，2005年上半年各笔记本厂商的价格战可能会愈演愈烈。而由于年初IT厂商惯有的“走马换帅”与“寒促”的进行，究竟是继续进行价格战，还是回归产品价值本身，2005年第2季度应该会有分晓。另据了解，戴尔、惠普、索尼和宏 等公司已经开始对原IBM笔记本分销商实施围剿，特别是集中抢夺在港台地区的经销商。《IT时代周刊》记者从消息灵通人士处获悉，惠普已于日前在中国台湾地区举行的年度经销商大会上，推出了“要把IBM变不见，联想连想都不必想”的经销策略，该大会吸引了港台两地200多家经销商报名，大部分都是原IBM经销商。该人士还表示，惠普也在考虑近期在北京举行类似的经销商大会。他说：“可以预料，到时候又有热闹看了。”大幕已经拉开，就让好戏一演到底。但最终结果如何，还有待业界的观察。
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