爱华网军需——这个日益兴起的特殊市场正越来越挑逗起国内IT业巨头的胃口。 11月30日，联想集团正式建立了其在国内的第三个核心研发机构——联想研究院成都分院。与北京和上海分院针对民用市场的研究方向不同，联想研究院成都分院将致力于用于军事、航天、野外作业等军事领域的高可靠数字设备的研究和开发。“这是联想在为全面切入军需市场进行技术准备。”IT评论人士方文清认为，设立研究院已经表明联想对军需市场“已有通盘考虑”。 对军需市场感兴趣的不仅是联想，包括华为、方正、浪潮等国内IT信息产业厂商也对这一市场充满了关注。“未来IT信息产业领域的民技军用将成为一种发展趋势。”
生逢其时
据联想研究院副院长、成都分院院长侯紫峰介绍，联想成都分院研究的核心是根据“客户”的需求提供高强度稳定性和安全性的信息数字设备。“市场需求每年以30％～40％的速度增长，具有相当大的发展潜力。”侯紫峰表示，“联想的先进技术应用在军事国防领域有着广阔的市场前景。”
“这在以前是不可能的。”中国社科院世界经济与政治研究所国际战略研究室主任任海平博士表示，以前，国防技术主要是军队自主研发，像联想这样的民用企业基本插不上手。军需市场向民用企业的开放有着更为宏大的历史背景。
“十六大”期间，中央提出在加强军队机械化建设的同时，加强信息化建设，以信息化带动机械化，努力争取军队的现代化战略。同时，解放军总装备部提出的要充分采纳民用高技术领域的科研成果，为装备建设服务，实施“民转军”的号召。“正是‘民转军’的政策给了民用企业新的机会。”任海平说，随着科学技术突飞猛进的发展，许多对军事至关重要的高技术，如计算机、半导体、电子、通信等，已主要由民用市场所推动。“现在国外军事装备技术中85％采用的是民用技术，纯军事技术只占15％，远远高于中国的比例。”将民用技术引入军事装备不仅是必须的，也是可行的，于是，国内IT、信息产业方面的先进技术和产品则成为“民转军”政策的首批受益者，开始获准陆续进入军需市场。
“这对国内的IT来说是绝好机会”。国内的IT、信息产业的方面的人士迅速嗅出其中商机。在去年和今年举行的两届IT财富年会和CIO年会上，军队信息化与“民转军”战略一直都是年会的热点话题。“目前市场只是十亿元级，但五六年之后，这个市场就可成长为百亿元级”，方文清表示。
为更好地推动市场，联想、清华紫光、上海博达、华为等20多家国内知名IT企业此前还联合组建了“科技拥军联盟”。希望通过科技拥军系列活动中企业的配合“作战”，增加军队和企业之间的了解，树立有实力的IT企业在部队的品牌形象，并最终成规模开发军需市场。“站在整个IT产业的角度讲，联盟的成立是民用科技发展史上的一个里程碑。”联想副总裁陈绍鹏对联盟的“合力”抱有强烈期待。
任海平表示，随着“民转军”战略的确立和进一步实施，民用技术和民用企业进入军需市场的限制将越来越少，随着IT、信息技术和产品在军事领域的大量运用，其他的民用高新技术以后也将大规模引入军队国防建设。
烽烟初起
在民用市场上的激烈搏杀在军需市场也开始逐渐显现出来。在这个新兴的潜力市场上，每一家参与其中的国内IT企业都想分到更多的羹。
据了解，目前至少已经有二十多家国内著名IT企业已经在楔入军需市场，从IT硬件、移动手持设备、网络信息安全到系统集成等均有涉及，范围甚广。由于军队采购方对产品品质十分看重，而对价格则不会过多计较，军队行业销售利润要远高于其他行业。在此情况下，各路诸侯之间的竞争相当激烈。但由于该市场兴起时间不长，总量也不算大，因此各家的市场表现差距不是特别明显。
据联想人士告诉记者，在设立联想研究院成都分院之前，联想就已经在军购市场耕耘多年。“没有市场根基和销售经验，竞争会吃亏的。”据了解，从2001年开始，联想已经在军队基础信息化上做出了不错的成绩，比如军队办公自动化、基础作战指导等方面，都已经在军队中扎根。这两年，联想每年在军购市场的营业额都要过亿。虽然在联想200多亿元的整体营收中，这个数字并不显眼，但接近40％的市场增长速度，让联想对军需市场的前景充满乐观。同时，为了满足军队在技术方面高、精、尖的特殊要求，从技术发展和产品设计上掌握竞争优势，因此才有了联想研究院成都分院的“高可靠数字设备”研究项目的出现。
联想副总裁陈绍鹏表示，军需市场是包括联想在内众多IT厂商一直看好的一个方向。“竞争是不可避免的，但我们并不愿意看到恶性竞争的局面。”只有在一种公平竞争的环境下，企业才会把更好的技术和产品应用到军需市场，从而促进企业自身的技术发展。
