爱华网2004年的服务器市场如同PC市场一样，让IT界的精英们感到无比劳累。100%的增长正在成为一些企业的历时，本土厂商向高端进发，外商大举向中低端市场挤压，作为本土最早涉足服务器市场的浪潮公司有哪些感受？12月9日，浪潮集团副总裁王恩东作客新浪，以下为聊天实录：
大家好！
主持人： 各位新浪网友大家好！欢迎您在今天下午3点钟的固定时段进入我们的总裁在线栏目，今天为请来的是浪潮集团副总裁王恩东先生，尽管是大家都认识的一个名人，但是在开始之前，先请王总跟大家打一个招呼。
王恩东： 各位网友大家好。
过去一年业界共同感觉：累！
主持人： 又到年底，今天主要聊的是服务器的话题，在聊这个话题之前，我们都知道，这一两天之内，发生了震动IT业界的事情，联想收购全球PC的业务，这一年整体的厂商都在进行大的调整，在您看来，联想收购全球PC这件事情，你有什么样的评价，是不是对浪潮公司也会产生间接的影响？
王恩东： 应该说我们也非常关注联想与IBM的收购行为，应当讲联想这样的收购性的结果如何，现在还很难进行评价，至少来讲，作为国内的IT的企业，有能够去收购一家世界最著名的企业的业务，应当说明我们国内的大型企业这种发展到了一个阶段，对于我们国内其他企业来讲，既是一个激励，也是一个学习的榜样，并且我们也非常希望这种购并是好的结果，在深度的发展和合作能够取得实质性的进展。
主持人： 王总从您比较专业的业内资深人士的角度勾勒一下，这一年来，PC也好，服务器也好，整个市场的格局是什么样的？
王恩东： 马上要过去的2004年对于中国的IT产业来讲，经历了一个应当说是不寻常的一年，这一年比往年，我们说从2001年IT产业进入了一个冬季，但是这个冬季对中国的IT产业来讲，在2001年2002年这个影响不是非常的巨大。到了2004年国内所有的IT企业都感觉了生存环境的更加艰苦和竞争的更加激烈，这一方面是IT的性质造成的，同样也跟中国的变化有关系，应当说在美国来讲，实际上整个经济已经复苏，中国到了2004年大家为什么感觉到生存的环境更艰苦了，前几天我们开年会的时候也讲，一个字就是“累”，为什么是这个样子呢？
我认为在中国加入WTO之后，有些市场环境变化了，国内的企业应对的措施没有完全的跟上，政府的相关的政策还不够健全和完善，应当说这是一个碰撞的时期，在这种时期使大家都感觉到一些活起来不是那么的舒服。
浪潮坚持专注
主持人： 这一两年IT的变化，对于浪潮来讲，战略上也可能有一些调整和构建，这两年浪潮是怎么样来规划自己的业务的？
王恩东： 浪潮的业务的发展实际上是应当说今年我们也是一个试图做一些调整，但目前还没有明确的调整的方案。那么在这几年发展的来讲，我们一直坚持了一个我们叫专注化的发展思路，专注于商业计算领域，像企业应用和政府应用等商业计算的领域，围绕着商业计算来做相关的硬件产品、软件产品以及一些服务。目前来看，从浪潮的主导业务来进，也就这么几块业务，一块业务是浪潮的计算机类的业务，包括服务器、存储、商用电脑、高性能服务器，也包括我们的一些加固服务器，面向军队一些特殊应用环境的加固服务器，还有一些安全产品，这是我们计算机类的业务。
我们第二块业务是一些终端类的产品，像一些收款机和电视机的机顶盒。还有软件业务，一大类是面向行业应用的，面向烟草、金融等等的大型的行业应用的；第二类的服务就是面向一些企业提供财务软件和ERP软件，应当说这些软件都是属于平台化或者是产品化的一些软件，我们还有第四块业务是叫做通信产品，像手机这一类业务，当然这一类业务目前主要以合资为主，从浪潮来讲，主要这么四大类主要的业务。
在这四类业务当中，浪潮主打的产业，或者以浪潮品牌主要的产业来讲是前面三类业务，在浪潮品牌里面目前占的份额比较大，这也是我们讲这三类业务基本上围绕商业运用来开展的。由于我们专注于商业应用的方向和思路，这几年浪潮在发展上，这几个业务发展的速度都还是非常不错的。
其中应当说浪潮的服务器是浪潮整个集团的产品当中，品牌的知名度最大，相对市场的占有率最好的一个产业，应当说这也是浪潮整个未来发展所要发展的一个基础，从集团上上下下各个产业都为服务器的发展做很多的事情，这是我想的专注一个很核心的问题，大家都在为服务器的发展做事情，这也是浪潮服务器能够快速发展的很重要的因素。
浪潮PC业务调整为商业计算市场
主持人： 尽管我们知道你一直是主导浪潮服务器发展的高层，但是由于联想收购IBM的PC业务这件事情对业界的震动很大，今年以来台式机陷入了不可自拔的价格战当中，笔记本也有这样的趋势，我们知道浪潮也有PC业务，我们想知道，从你们来看，浪潮未来比如说明年你们自己的PC业务，你们有没有打算怎么样来做？
王恩东： 我们在2001年进行了整合，把PC业务和服务器产业进行了整合，整合一个最基本的原因，我们这个产业，我们电脑的这样一个产品，在市场当中处在一个，在发展上遇到了一些瓶颈，跟前面的无论是国外的公司还是国内的公司，我们在规模上有了一定的差距，我们在这种情况下，我们就对电脑产业做了调整，那么调整之后，我们很明确，我们是进一步把电脑产业如何做，应当说做了一些规划，所以说我们就把消费类的电脑给砍掉了，保留了商用电脑，这个商用电脑，我刚才讲了从整个集团的主要发展方向来讲，是以商业应用，商业客户，专注于商业客户来提供产品，面对商用客户的营销模式和面对消费类的产品的营销模式是有有些差异的，所以我们就集中商用客户去做，重点保留了商用电脑这样一个方向。
为了商用电脑我们认为电脑的应用到了今天，同知化比较严重，技术的这种特点很难得到用户的认同，因为你没有什么技术特点了，更多的是说价格的一种竞争，从浪潮来讲，我们商用电脑的规模跟前面的几家公司相比有差距，在这种情况下，我们仍然在寻求这种差异化的生存，要寻找行业应用的特点，围绕着行业应用的特点来做这种产品的差异化，来做应用的差异化，来做推广的差异化。
比方说在网吧的领域里面，电脑是什么样的特点，应当怎样去做，在一些教育领域里面，电脑应当怎么样去做，从本质来讲，从基本的功能来讲，电脑是一样的，但是从用户使用的角度来讲，用户除了使用这种功能，还对它的服务性，不同类型的用户都有不同的要求，所以我们进行了市场的细分，有些应用的、产品的甚至说是营销方式的一些差异。
比说我们面对一些普通教育，就是中小学教育，中小学教育就有一个很大的特点，一方面是IT的建设，或者说是计算机产品需求最迫切的行业，我们需要进行中小学计算机教育的普及，但同时中小学来讲，也是财政支出能力非常紧张的一个行业。这么那种情况下怎么办？中小学他购买IT设备的经费主要是来自于学费，设备是买了以后可以用三年，但是我们不能说一下子收三年的学费，这样的话我们就推出了一些延期付款等等方式，这样来帮助中小学来解决这方面的问题，满足这一类客户的需求；所以说我们在电脑这一方面，主要是通过差异化来寻求发展，并且我们认为，不同的用户在应用需求上一定是有差异的。
长城进军高端服务器对浪潮没有影响
网友： 浪潮2004年的销售业绩怎么样？
王恩东： 2004年浪潮服务器的业务比2003年要差，但是比市场平均增长要好得多。
主持人： 导致这个结果的原因是什么？
王恩东： 刚才我也讲了，2004年我们国内所有的企业都感受到了来自于国外公司的强有力的竞争，所以在2004年我们发展的速度比2003年慢了一些，大概是市场平均增长速度的两倍左右，我们2003年保持了将近于市场平均增长速度4倍的发展的速度。
主持人： 刚才你也谈到更多考虑到把浪潮的业务集中到服务器上，它可能是整个浪潮集团整个发展的基础。今天长城电脑准备放弃20%的长城国际的股权，把它出让给IBM，而且他说跟它重新组建一个公司，准备攻打高端市场，对于这些的消息你有什么评价？
王恩东： 目前对于这个信息还不是很清楚，他们具体想要做什么事情。据我了解长城跟IBM原来的合作工厂是生产电脑的，IBM相当多的PC产品是来自于他们的合资厂的，但是长城的电脑跟IBM的电脑是两回事，今天联想跟IBM的合作，在电脑生产制造方面会发生一些变化。长城接下来要跟IBM要进行服务器生产制造方面的合作，还说有其他方面的合作，现在还没有看到准确的消息，这里面是不是仍然是制造模式的延伸，不做电脑了，做服务器，仅仅是制造，仅仅是一个制造业务的一个外包，IBM的服务器是IBM的服务器，长城的服务器是长城的服务器，我认为对于外包从待工这个角度来进，实际上长城待工跟台湾的公司待工没有什么差别，对来潮不会有什么实质性的影响。
服务器市场波动刚出现，坚持最重要
主持人： 刚才让您谈了很多PC方面的，能不能给我们描述一下，这几年中国的服务器市场经历了什么样的变化，这个变化对于未来比如说是浪潮会产生什么样的影响呢？
王恩东： 如果说回顾历史的话，话就比较长一些了，我想简单一点说这个东西。
对于国内市场，在中国的服务器市场的变化来讲，由原来的国外公司百分之百的垄断中国市场，到国内的服务器产业的一种萌芽、发展，到对国外公司形成了强有力的竞争，再到今天国外公司大举的反攻，希望把国内的服务器产业能够彻底地消灭掉，进一步恢复他那种垄断的地位，我想这应当是这样一种发展的过程。
当然今天，这种想法仅仅是一种想法，既然我们国内的服务器产业已经起来了，大家不会放弃，一定会通过各种各样的手段跟国外的品牌展开竞争，大家不会退缩，我相信发展会越来越好。
主持人： 给我印象特别深，在2002年给媒体的感觉，中国的服务器有非常大的变化，有很多厂商纷纷宣布进入，而且发展都不错。
王恩东： 是这样的，因为浪潮是做服务器最早的，我本人也是一直在参与到这里面来，应当说对于我们国内服务器产业的发展还是比较了解的，我们从1993年开始做服务器，到了1998年，1999年，由于一种计算模式的普及，服务器的发展到了一个非常快速的发展的时期，这个时候浪潮成立了服务器事业部，有一支专业的队伍来运作服务器这个产品，所以说浪潮的服务器业务取得了快速的发展，99年和2000年每年都是100%的增长。
这样我认为，一方面对国外公司产生了强有力的竞争，同时对国内的公司来讲，我认为是有启示的。原来大家都认为是一个国内公司，很难进入的一个领域，浪潮取得了比较好的进展，之后很多公司纷纷进入这个领域里面来，尤其是2000年的时候，浪潮的市场份额首次超过了康派，最初的时候整个市场是微软、IBM和康派，2000年浪潮超过了康派，我们让大家看到国内的公司不仅可以做好，并且可以超过国外的公司。并且当时公司增值的空间是比较大的，接下来可能纷纷有很多的企业加入这个行业里面来。
2004服务器市场竞争异常激烈
主持人： 你给我们描述一下2004年服务器的市场是什么特点，可以用什么词汇来描述一下？
王恩东： 2004年从整体市场来讲，需求的增长是比较平稳的，无论是互联网发展对服务器基础设施的要求，还是政府信息化这一块对服务器的需求，还是说企业要进行国际化的竞争，要增强竞争力必须进行信息化的改造，用信息化来改造传统工业，来带动工业的发展。所有的这些方面都对服务器的需求都带来了比较大的市场空间，所以说整个的需求增长是比较旺盛的，或者说比较平稳的，保持了一个比较快速的增长，应当在20%左右。
第二个特点，就是说竞争越来越激烈，或者是竞争异常的激烈，这种竞争异常的激烈，一方面是由于市场既然增长很快，大家都到这里面来淘金，我认为更关键的因素是国际公司对中国市场的关注，PC这个行业里面，慢慢市场占有率越来越低了，他们可能也看到同样在服务器这个领域里面，他们也面临着同样的威胁，在还没有说失去领导地位的时候，这种大举的反攻是最好的时机。同时加入WTO之后，试运行了两年左右的时间，相当说中国的大门真的是彻底打开了，打开了就可以进来了，并且进来以后，就没有太多的担心，门是否还会关上的问题，有WTO这种规则的保护，很多的手段都可以施展了，各种竞争的手段都可以施展了。所以说整个服务器的市场竞争是异常的激烈。
第三个特点，我感觉是在竞争当中，规则明显显现出不健全，尤其是与国际公司的竞争规则不健全。对国内企业的压力是异常的大，我讲的规则比方说门打开了，但是玩游戏的规则不是很明确。尤其是一些在别的市场上有的规则，在我们这里没有，在美国市场，在欧洲市场，反垄断的规则，反倾销的规则都比较健全。同时进行这种垄断调查，倾销调查的一些程序和一些方法也是大家都很熟悉的。
在中国尽管加入WTO了，但是大家对加入WTO之后的规则的研究和规则的建立还需要一段时间，应当说在今年的竞争当中，我们感受到了一些并不见得是和符合常规的一些事情，比方说价格的恶性竞争，国外公司在价格方面的很明显的这样一种，甚至说低于我们正常的材料成本价。
主持人： 有倾销嫌疑？
王恩东： 是否是倾销，我们不好界定，用什么东西来界定它是倾销，目前来说没有。我们前一段时间，行业协会也召开一个会议要讨论这些东西，如果说大家都认为是有一定的倾销嫌疑的话，谁去处理这个事情。行业协会的工作，这样的建议能否得到政府的足够的重视。前几天我看在中央经济会议之前，也是在人民大会堂召开了很多的经济学家，应当说也是一个经济方面的一个论坛，龙永图就在会上讲，加入WTO之后，对国内企业如何是一个机会，其中就讲到一点，这种国内企业不应当在仅仅依靠政府来帮你做什么事情，要靠行业协会。我觉得这种提法是对的。但是行业协会的这些东西能否得到政府的足够的重视。因为行业协会它的这些行为，如果要跟国际的这些企业来进行反垄断的调查，如果说行业协会的呼吁不能够促使相关法规的尽快的建立，或者说他呼吁很难得到重视，行业协会也是没有什么用处的。我觉得这里面很多规则的建立是非常迫切的。
主持人： 现在好像在IT领域里面，比如说国内的厂商造成垄断的情况有可能多于其他的行业？
王恩东： 因为我对其他的行业不是很了解，我想在这个行业里面这个东西可能存在。在这个行业里面，大家都知道很多的供应商，我们很多的上游的厂商，我们都是一些寡头的企业。
主持人： 比如说计算机的桌面操作系统。
王恩东： 比如说计算机的桌面操作系统等等都是寡头企业，是寡头企业才容易造成垄断，在这种情况下，只要有这个环境，在美国欧洲那样的市场，规则比较健全的情况下，这种垄断的行为时常发生，更何况在我们规则不健全的情况下，就自然有这种情况的发生。
主持人： 没错，看来中国的企业在去年的过程当中生存的是特别的艰难。但是即使在艰难的情况下有位网友的提问说。
与外商竞争贵在坚持
网友： 在这么艰难的情况下，您觉得了年度十大经济人物，您有什么感受？
王恩东： 他们在评奖时候说，能够在这样的环境下坚持带领服务器产业往前走，作为国内的企业来讲，遇到困难是肯定会遇到困难的，不是这样的困难就会有那样的困难，关键在于坚持。我们国内的服务器产业已经起步了，像浪潮这样的企业一定要保持做下去，否则大家一遇到问题就退了，剩下真的是对于国民经济信息化建设，对于很多的信息化建设非常核心的设备，真的是全部交给进口品牌了。这样对于建设的投资，对于安全，对于整个信息产业的发展都不见得是一个好的事情。同时对于企业本身来讲，也是一个好的事情，有的时候需要坚持一下，看的更远一点，可能这个事，这个难关就过去了，这个事业或者是这个产业，可能又走上一个快速发展的一个大道。
主持人： 去年的时候给人的感觉比较深，像IBM开放他的建构，在外电上也有报道，他希望更多的厂商加盟，没有去年他在中小企业上做了很多的动作，惠普和戴尔，他们一点由低端开始向高端进发，我们知道中国的产业做服务器大多是低端市场起步的，这两下力量的竞争，在去年的时候，浪潮公司怎么应对？
王恩东： 你说的对，这些进口品牌，以前是在一二级市场，包括一二级城市和行业，包括像北京、上海、深圳还有一些沿海发达的一些城市。一二级行业像电信、金融这些行业里面占有率非常高。现在他们主要把经历向三五级市场进行开拓，这里面有两方面的因素：第一信息化建设向下渗透，由原来一二级的区域，一二级的市场向三五级市场延伸，当上面的信息化比较成熟之后，必然要想下面进行发展。市场的空间在增加，还有一个国内的企业相对生存空间比较艰苦的地方，大家在发展，打下一个比较好的基础，打下比较好的基础之后，必然往上发展，向高端发展。这种情况下，我们的电脑是这样的一个发展的过程，国有品牌渐渐丧失了他们的一些领地，失去了在中国市场的主导权。现在可能说是吸取这样的一个教训，开始先走一步，先下手为强，开始在三五级市场发力，我想这是竞争的必然结果。
从浪潮来讲，实际上我们竞争的手段，对于竞争的研究每家企业都会做，从浪潮来讲，同样也是这样的，针对这种中小企业，针对这些三五级的市场，我们同样也做了很多的工作，来对抗这些进口的品牌。同时我们也在这种高端这一块在发力，希望通过高端的产品和应用，在高端的行业里面能够有所作为。你打我的根据地，同样我也要打你的根据地，并且作为高端来讲，也是一个战略的制高点，我们要在这个市场里面取得好的位置，就必须在那个领域里面有所作为。
高端的证明
主持人： 浪潮在2004年这一年，在高端市场上都做了哪些动作，现在取得的成绩怎么样？
王恩东： 2004年在高端市场上我们一方面推出了我们的产品，面向高端的产业应用，像金融、电信、税务等等后台的事务处理，高端服务器的应用，我们推出了产品。这个产品应当说进口品牌的小型机在性能上是可以抗衡的。
第二个我们在产品推广方面做了一些工作，比方说品牌的树立，如何让用户能够认识到这个产品是可以与进口品牌的那些产品进行媲美的，甚至在性价比上比他们好，我们做了很多的工作，比说我们做TBC-H的测试，我们做了很多的测试，实际上这些工作都是要通过第三方来证明浪潮的高端服务器是非常不错的。通过这种竞赛的方式，通过打擂的方式，谁赢了谁就是赢者，TB委员会是一个国际的委员会，你把你的产品拿过去，跑他的应用，跑他规定的程序，谁跑得快，谁就是跑得快，我们浪潮跑得快，我们是冠军，但是就不要说他跑得慢和快的问题了。
我们做的SAP的测试，就是在企业信息化或者是企业ERP方面是企业做的最大的，这个企业在上ERP的过程当中，所使用服务器的设备是需要通过SAP的认证，如果不通过SAP的认证，它是不给予稳定的认证的，我们的服务器通过了SAP的认证，并且在测试当中表现的性能是不错的。也是证明了浪潮服务器是可以用于大型企业的ERP系统当中去，也是因为这个，应当说浪潮也跟SAP结成战略合作的关系，在高端的应用当中来推广SAP的应用和浪潮服务器的产品。
我们也有跟甲骨文数据库的测试也是一样的，它的市场占有率也是最大的。在最新的产品出来的时候，我们拿我们最新的服务器到那里测试去，全球第一个通过这样的一个测试，并且表现出了很好的性能，同样也是证明，浪潮的服务器也是不错的。我们通过这样的方式来树立一个浪潮高端服务器在商业应用当中，是完全可以胜任观念的应用，可以替代进口的服务器产品。
同时我们在应用上面也做了很多的工作，比方说我们在山东地税，长沙工商等等，我们把原来进口品牌的小型机或者是服务器的应用移植到我们这里来，它表现的性能比原来好得多，体现了负责好的性价比，这样用户就会认同。原来没有这种认识，现在这种认识是你的业务在这上面表现出了比原来更好的性能，价格可能比原来更要好，价格比原来高很多，这个的话是接受了信息化的投资，并且由于浪潮本地化的服务让他们的使用是放心的。
这样我们在高端的领域方面取得了比较快速的发展，同时我们为了能够在高端领域里面能够有持续的发展，我们跟国际的公司建立了合作，像跟EMC的合作，跟微软等等都建立了比较好的合作。通过这种合作，高端产品一定是一个生态圈，大家讲社会分工越来越细，一个企业要发展，要通过这种供应量的整合，要通过合作伙伴共同的努力才能使市场做大，所以我们跟这些公司都有非常好的配合，有的都结成了比较紧密的合作伙伴。
同时我们为了在国内也形成一个比较好的一种氛围，我们设立了高性能的基于商业计算和科学计算浪潮高性能计算的创新基金，希望能够把来自于社会上一些高等学校一些培养院所，围绕着商业计算和科学计算的一些研究，能够把他们好的东西，通过这种征集奖项的方式能够有一个交流，把他们好的东西吸纳到浪潮里面来，提升我们产品的技术等方面的一个特点。
网友： 国内服务器厂商在高端突破的过程当中，您认为需要注意些什么？分享一下您的经验？
王恩东： 在高端产品的推广当中，我觉得要注意一个太虚了，不要做的太虚了，仅仅是一种形象。我认为IT这个行业，实际上是一个比较浮躁的一个行业，大家为了一个形象的宣传，这种炒作特别多，有的时候就过于去追求一个，我这个形象什么样子，而在实实在在说市场是什么样子，用户需求是什么样子这方面考虑得要少。
什么是高科技的形象，我就做这样的形象给大家看，而不是说用户的需求在哪里，用户的需求有多大，我做什么样的产品才能满足用户的需求，我认为这才是最关键的东西，像这种在高端市场里面，实际上高端可以分一下，在高端市场里面有95%的市场是商业计算，像金融、电信、税务、公安等等后端等等大量的计算，一些数据的处理，纳税户的这些处理，查询，金融就不用说了，我们每个人都是金融的客户，电信我们每个人也都是电信的客户，都有大量的数据需要处理。只有5%的市场是科学计算，也就是现在讲的多少万一次，这些东西对技术发展很有意义，我们要做生物学的一种研究，我们要进行石油勘探的研究，这些东西很关键，必须要有科学计算的提升，我们需要十几万一次，上百万一次的高性能的计算机来完成这个任务。
但是它最关键的东西不在于多少万一次，而在于应用本身，我们要做这种生物方面的研究，要做对石油勘探方面的研究，关键是说是否有这方面比较好的软件，这些东西来讲是关键的，但是最关键的是有5%的商用市场，那个东西是国民经济建设的主战场，信息化的产品的发展应该面对那样的东西去做，我们每年花了大量的钱在那里，我们企业做产品要围绕那个做。所以说要把它做实了，要围绕客户的和市场的需求去发展。
不要对服务器市场失去信心
网友： 最近几个季度，国内服务器的份额都在下降，浪潮如何看待这种趋势？
王恩东： 刚才讲了我们国内的产业发展遇到了困难，这是一种正常的现象。国外公司大举的反攻，我们可能最近在市场上遇到了一些挫折，起码浪潮保持了40%左右的增长，但是可能有些企业出现了下降，甚至说是否动摇了继续做服务器的信心，我还是说从发展规律来讲，或者从我们每个人必须要做的事情来讲，一定要坚定信心，我们国内的服务器产业能够在这个市场上占有主导地位，这一定是一个不可改变的最终的一个结果。只是说谁去实现这样一个结果，大家不要对这个东西失去信心。我给大家讲过，这个东西前途是光明的，道路是曲折的，不要因为道路的曲折就丧失信心了。
主持人： 在PC行业里面，大家能够看到CPU抓住几个机遇，像联想抓住了286换奔三的时候，他迅速占领市场，成为老大，连续保持7年不变。比如说今年因特尔的推出，大家都会认为对终端市场产生影响，整体来看，它会不会改变国内的厂商在中低端市场的因素，它是一个加速剂还是一个什么因素，怎么样来评价这个事情？
王恩东： 对于每一个产品是否起到什么样的作用不好说，我想每个企业都在寻找这个机会，是技术的转折的机会，还是说应用的机会，还是说竞争态势发展的一个机会，都在寻找这个机会，希望把这个企业能够尽快做大，让它快速的发展，从服务器本身来讲，我相信每个企业也都在寻找这个机会。你刚才讲现在我们大家遇到的困难，实际上在每一个企业发展过程中也遇到这样的问题，我们在发展过程中也遇到这样的问题，中间的时候94年到2003年，中国电脑的产业，在中国的市场表现还是很不错的，市场占有率应该说到了非常高的比例。即使在这种情况下，是否说没有困难，困难也是有的，都会遇到新的困难。作为服务器来讲，是否会遇到在90年代初电脑遇到的困难，在这样的情况下每一个企业都会寻找新的机会，和寻找新的竞争来谋求发展。
主持人： 你怎么看待2005年的服务器市场？
王恩东： 我认为2005年服务器市场应当在增长上，在需求上仍然会保持比较快速的增长。
我看有些数据讲，整个国民经济的增长仍然会保持在9%左右，国民经济的增长会要求信息化，实际上我们国内信息化的发展还比较落后，尽管今天我们也可以通过视频来开会了，但是实际来讲，我们与发达国家的差距仍然是有的，尤其是说这种信息化的建设不均衡。在北京、上海、深圳这些发达的城市，在电信等等发达的行业里面，信息化建设不错，但是在很多三五级市场，三五级行业应当说这种信息化建设还非常落后，这种空间仍然非常大。我想它仍然保持一个快速的增长。
主持人： 会大于PC的增长速度吗？
王恩东： 实际上它的增长速度比PC的增长速度快，但是它的容量跟PC相比是巨大的差距。因为我们服务器的产品还没有到每人用一个，每家用一个还不是这样的一个产品。但电脑来讲，基本上是每人有一个，尤其是IT的公司，或者是信息化比较普及的一些单位，基本上是每个人都有一台电脑，甚至说有两台，一台笔记本，一台台式机这种情况都是有的。但是作为服务器来讲，不是以台数来计的，应当是以处理能力来计的，当然台数也是市场规模很重要的一个尺度。
从服务器的普及来讲，我相信它也会渗透到更广泛的领域当中去，像今天我们在小区里面看不到服务器，是否说再过一两年我们在小区里面看到大量的服务器，为什么？因为数字电视要普及，数字电视普及了，我们现在电视节目，视频点播是全部集中在电视台，还是集中在小区里面去，小区里面是不是可以提供一些这方面的服务了，我们要提供这样的服务就需要大量的服务器和存储设备来处理这些东西。应当说服务器这种需求的发展前景很好，但是目前来说，我们还很难说它会进入千家万户，在81年电脑刚刚诞生的时候，没有人认为那个东西可以进入千家万户，那是一个很金贵的东西，在一个企业当中能够买一台就很不错了，那么今天来看不是这个样子。同时我相信随着数字化的深入，这些后端的设备它的空间也会很大。
利润低表明我们还没有找到客户真正需求
网友： 曙光通过和EMD合作突围，浪潮什么时候才敢赌一把？
王恩东： 做企业不是赌，做企业应当是审时度势来看，说怎么做才有可能去发展，一定不是说赌博或者是赌气。作为曙光来讲，它跟EMD来合作，有它合作的理由。作为浪潮来讲，跟这些公司也都有广泛的合作，有的是在市场方面有着非常广泛的合作，有的可能是在研发方面已经有了一些合作，所以说针对这种用户的最终的需求，用户需求的引导，我们会不断来推出一些新的产品，用一些合适的营销方式来推广这些东西。
网友： 服务器的毛利保持多少才算是健康的？
王恩东： 现在IT这个行业，应当说整个国内的产业处在这个产业链的下游，毛利率水平都不高。作为一个产业来讲，什么样的毛利水平高，取决于你给用户提供了什么样的价值。如果说仅仅就是一个硬件的设备，那么你所得到的利润空间一定要比较小，你能够提供，别人也能够提供。如果说你能够给客户提供更多的价值，当然客户也会给你更多的回报。我认为这里面很难去说什么样的利润空间和什么样的毛利空间是最合适的。
主持人： 刚才问你敢不敢赌一把的网友又跟了一句。
网友： 您不赌，但是利润越来越低怎么办？
王恩东： 利润低表明我们这个企业还没有找到用户到底需要什么东西，用户认为值得他付钱的东西来付钱，这对国内的企业都是一样的，大家不要打价格战，一定要从国内的需求来出发。
主持人： 有信息说LINUX市场有非常大的增长潜力，你们有没有这方面的计划？
王恩东： 浪潮也非常多参与了LINUX的工作，之前我们在每台服务器上都赠送一套操作系统，降低用户在操作系统上的成本，这个工作是一直在做的，包括现在跟红旗有比较好的合作，同时我们也是国家在LINX操作系统方面的一个研发的一个主要的参与者。
浪潮没有更改NO.1的目标
主持人： 环顾整个的IT界和家电产业，资本层面的合纵联横非常之多，对比联想的操作方式，浪潮有没有计划在资本方面进行合作，迅速扩大自己的规模？
王恩东： 资本上产业发展的一个辅助的一个东西，或者说有的人讲，资本和产业是一个企业的两个轮子，无论怎么讲，首先最关键的我认为还是产业本身，只有产业本身有了这种竞争力，有了市场地位，有了客户的认同，资本那一条轮子才能起到比较好的主作用。如果从主动跟被动来讲，产业是主动的，资本是被动的。但是关键时期它会起到很重要的作用，一定的支撑作品，如果说这个车只有驱动轮子，没有另外两个轮子，这个车也不平稳，但是一定要是驱动的这一块是产业。从浪潮来讲，实际上也是不断在探索这方面的东西，我们在围绕的服务器，围绕着软件产业的发展，我们也有一些资本方面的一些操作，只是说这种操作还没有上升到几十个亿，大家不是很关注罢了。
主持人： 再过一段时间，也许浪潮会突然之间冒出一个大新闻，有几十个亿的资本运作。由于时间的关系我们问最后一个问题。
网友： 浪潮是否还有做NO.1的目标，实现这个目标还要多久？
王恩东： 简单地讲，浪潮NO.1的目标一直没有改变，多久，今天不回答。
主持人： 非常感谢王总今天作客新浪总裁在线栏目，非常感谢各位网友参与我们的节目，希望在明年的时候我们还能继续跟王总一起探讨服务器市场的话题。
王恩东： 谢谢。
