爱华网系列专题：盗版营销观察
在中国，从软件开发商，到普通的软件开发人员，没有一个不是恨盗版的。但同样也者是几平用盗版的。盗版是好是坏，世人对其评价根本不同于市场专家的评价。也就是说，在真正的市场专家那里，盗版是软件业在中国开发市场的支柱。这才是正确的结论。请看如下实例：某市级政府部门，按理说，应当用正版吧？多年前，他们更换四通打字机为电脑，硬件销售商为其配备的OEM的WINDOWS 98，当然是正版软件。同时安装了配备了LOTUS OFFICE办公软件。这都是价格相当低廉的软件。然而，由于盗版那里从未盗版过LOTUS OFFICE软件，导到该软件无人会用。为此，电脑操作人员即改装MICROSOFT OFFICE 办公软件。随着MICROSOFT对中国政府部门用软件正版化进程，于是采购了正版的MICROSOFT OFFICE 办公软件。试想，没有盗版，MICROSOFT能够卖给政府部门OFFICE软件？某广告公司，上市以前所用全部是盗版的操作系统与制作软件。上市后，MICROSOFT，ADOB公司即到该公司查证软件是否为正版。随即罚款100多万。然后，该公司因为所用员工全是会这些盗版软件的。所以不得不在每年花80多万用于正版软件上。MICROSOFT公司的所有开发工具，不仅是盗版，该公司就出相当低价的学习版。一套学习版只卖35元。平均一款软件只卖五元钱，跟盗版是一个价。同样，对于小的软件开发公司，也从不要求正版化。而那些采用了软件开发商开发出来这些软件的客户，必须要付操作系统的正版价格。WINDOWS CE刚刚出来时，MICROSOFT公司曾免费赠送开发软件给从事WINDOWS CE上软件开发的软件公司。比盗版还要便易，而且是正版。也正因为如此，市场部人员出去气才粗，在中国现在有哪些公司从事WINDOWS CE软件开发。你看，那不是，联想，桑夏，华健诸多掌上电脑所用操作系统都是WINDOWS CE！由此，我们不能不看到，盗版实际是在为他们作免费的市场宣传。
一个好的公司根本不能埋怨某处或某国的市场如何不好，而是怎样把握市场。然而，让我们调头看看国内的软件公司。单说操作系统，COSIX市场上有盗版吗？COSIX下面的有办公软件吗？不清楚。因为盗版市场没见过。COSIX下面有象WINDOWS下的VB，VC等开发工具吗？不清楚，因为盗版市场没见过！如果国内的公司要求用户安装COSIX操作系统，那么用户中电脑人员一定反对，不用装，因为他不会用。因为他家中电脑中安装的就是盗版的WINDOWS！！可悲呀，别人在中国市场运作成功了十几年，而国人还在埋怨，中国市场不好做！所以，我们认为，任何一个公司，失败时埋怨市场不好，这是可笑的！
