本土化 易趣的第三度“烧钱”——本土化之殇



10月11日,Ebay中国CEO邵亦波在家中,静静的等候ebay中国在上海电视媒体的首度新片播出。再过一个周,ebay中国的广告覆盖将遍及大江南北。这是ebay中国的第二次大规模的电视广告支出,也是自易趣中国成立以来,第三度大规模“烧钱”。与此同时,易趣更是出手5000万,与盛大建立一个游戏虚拟财产的交易平台,其广告形式甚至包括自己一度鄙视的弹出广告。

  易趣的第一次烧钱运动在1999年年底,当时如其他雨后春笋一般涌现的网络公司一样,易趣公司也急于发出自己的声音;在成功颠覆雅宝,酷必得等竞争对手,完美实现被ebay并构的战略之后,易趣的第二次大规模的烧钱推广在2003年7月再度启动,本度烧钱,在付出了比正常广告高出一倍的金钱代价后,易趣成功的与包括新浪,搜狐,网易,TOM等门户网站,达成了对新生对手淘宝的封杀协议。尽管易趣公司的盈利预期尚未提上日程,但是凭借eBay的资金支持,易趣公司与ebayCEO惠特曼认为,本度推广将在18个月的时间内结束中国电子商务的战争,换言之,也就是在18个月的时间内,完成对中国拍卖市场的绝对垄断。

  言犹在侧,18个月的期限转瞬将至。18个月,易趣公司一统拍卖的愿景不变,变化的是市场,淘宝一而再再而三的宣布在各个指标上先后实现了对易趣的超越。先是在个人交易商品数量,alexa排名等方面,最近淘宝网更是在浏览量,商品成交金额等易趣公司自己认为的个人交易核心指标上实现了对自己的超越。

  业内人事分析,易趣公司的第三度烧钱,心态已不同于前两度,如果说第一度烧钱,是为了日后成功出卖的套现目的的计划成功的话,那么第二度烧钱则是图谋一举图霸。本轮烧钱,其目的已经没有前两度明确,如果真要分析,那很可能是挽救日前在对手冲击下低落的人气,交易量下滑的颓势,换句话说,在急于盈利但是无法盈利,急于消灭对手反被对手超越的情况下,本轮烧钱,是为了自救。

  邵亦波在回忆起第一轮烧钱的时候,回忆说:“烧钱烧地太厉害,到10月我们马上就要没钱了” 。邵说,当时他在全力找VC,但是VC都不愿投钱。本来一个VC准备投2000万美元,但是又变卦了。邵最后还是说服他投了500万,并成为一个VC投资的leader,再说服其他10家VC总共投资了2050万美元,靠这些钱,度过燃眉之急。

  易趣的第一轮烧钱尽管惊险之极,但还是达到了邵亦波的目的。第一轮烧钱的结果就是全球最大的CtoC电子商务网站eBay出资1.5亿美元收购易趣剩余的67%股权实现完全收购。事后业内分析,这是一次双赢的收购,在eBay宣布收购美国易趣全部股权的当天,eBay股价也因“中国概念”从96美元上涨到99美元,涨幅3%。而邵亦波也凭借20%~25%的股份,套现的收益是1.5亿美元中的3000万~3750万美元。从借钱注册公司,到套现3500万美元,邵也无疑是大赢家。

  在易趣成功被收购不久,第二度烧钱即迅速展开。易趣迅速完成与新浪,搜狐,网易,TOM等门户网站广告封杀淘宝的协议,据业内估计,易趣公司为签订这轮广告独家协议,额外的支出超过2000万美元。根据易趣公司以及Ebay公司的公开场合发言可以看出,当时的易趣已经认为此度封杀胜券在握,他们表示:将在18个月的时间内结束中国电子商务市场的战争。

  有业内人士表示:易趣的称霸企图在本度烧钱的进程中表现的淋漓尽致,易趣公司认为只有先抢占下市场的绝对垄断之后,才能够对客户需求,市场建设加大投入。

  “不是以市场的建设者心态出发,而是从市场的垄断角色考虑,必然会使公司在制定战略的时候,首先考虑投资者的利益和要求,而置会员的真实需要和中国市场的实际情况不顾。从长远角度考虑,这绝对是本末倒置,火中取栗的行为。”一位业内人士在分析易趣的二次烧钱行为的时候表示了自己的忧虑。

 易趣的第三度“烧钱”——本土化之殇

  事实上,这一年来中国拍卖市场的大体走势,封杀并未达到预期的效果。2004年5月17日,易趣突然取消对买家身份的认证限制,导致了易趣用户的第一次大规模抗议和向竞争对手的迁移;9月17日,易趣与ebay美国平台实行技术对接,为此易趣原有平台消失,带之而来的是美国服务器下的ebay的页面风格和美国交易规则,此举再度引发了部分用户的逃亡风潮。而在5.17之后不久,淘宝宣布同时在线交易人数数度突破50万大关,并随后公布了自己在在线商品数量,alexa排名等各项指标上对易趣的超越;917之后不久,淘宝网更是宣布在商品交易总量上超越易趣,其浏览量,alexa排名,在线商品数量分别超过易趣2-10倍不等。

  易趣的第三轮烧钱就是在这个背景下产生的。有研究人士撰文分析,易趣的第三轮烧钱类似于玩火。拿易趣5000万获得盛大的游戏产品交易特权这一案例分析,易趣存在一定的危险性。按照有关政策的规定,作为游戏运营商的盛大是不可以直接经营网游装备交易的,而政策的不确定性,对于易趣来说则是个既成事实的问题:既然网游装备交易已经在自己的交易商品当中大量存在,又不可能一夜之间全部将其下线,那索性一黑到底,打个擦边球,算是为游戏产业的发展牺牲一回了。

  阿里巴巴马云的一段话也许能够概括出易趣三轮烧钱的根本,“跨国公司进中国,往往会经历四个阶段,第一看不到,第二看不起,第三看不懂,第四跟不上。从看不到对手的存在,到看不起对手,很快会延伸成为对对手市场举动的迷惑不解,甚至发展成被对手超越再也追不上的局面。”实际上,不管易趣的第三轮烧钱计划是否会达到挽救人气的结果,作为跨国公司的ebay中国与淘宝网的这几度交手,都应该成为中国电子商务历史上的经典案例。

  

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