爱华网系列专题：3G营销观察
昨天，上海贝尔阿尔卡特与大唐移动在北京宣布，双方签署一揽子的战略合作协议。阿尔卡特投资2.5亿元人民币，用于购买大唐移动的股权，并共同进行大唐的国产3G标准———TD-SCDMA技术的研发和生产。
上海贝尔抢占先机
在昨天的签约仪式上，大唐移动总裁唐如安说：“在吸收了上海贝尔2.5亿的资金后，我们可以缓解一部分资金压力。但是这部分资金仍然不足以支撑明年3月的国产3G标准试商用，我们还需要更大的资金投入。”
为研发国产3G标准，大唐移动已投入超过10亿元人民币的资金。去年下半年，发改委、科技部、信产部联合拨出7亿元专项资金，用于扶植国产3G标准，但大唐移动研发3G还是缺钱。
由于明年3月要建设基于其3G标准的商用试验网，大唐移动正缺钱，上海贝尔此时注资，正是时候。此次2.5亿元的投资中，1.5亿元用于上海贝尔向大唐移动购买股份，另外1亿元主要用于双方的共同研发、生产、组建合作队伍等。但对于这1.5亿元能换取多少股份，双方均三缄其口。
阿尔卡特稳赚不赔
“今天是阿尔卡特在中国3G市场发展中最重要的时刻之一。”昨天，阿尔卡特全球副总裁、亚太区总裁雷诺达的这番话直接透露了阿尔卡特向大唐移动靠拢的意图。
上海贝尔是阿尔卡特控股的公司。此次向大唐注资，究竟是全部来自上海贝尔资金，还是一部分由阿尔卡特全球总部支付？阿尔卡特中国区一位负责人称：“钱是上海贝尔出，不过你可以理解为，阿尔卡特总部通过子公司上海贝尔，间接持有了大唐移动的股份。”
阿尔卡特希望能借此攻克中国3G标准的堡垒。雷诺达透露，阿尔卡特可以在中国生产和销售基于大唐标准的整套系统设备，而一旦大唐移动有意将其标准推向欧美等海外市场，阿尔卡特还有望在设备上打上自己的品牌。
业内专家认为，这项合作对阿尔卡特来说，获得的利益显然更大。“持有大唐的股票之后，阿尔卡特最好的方法是联合品牌、销售分成，在国外则通过使用自己的品牌销售获利。就算最差情况，在国内只能为大唐进行生产，阿尔卡特还可以赚取生产的费用和获得大唐盈利的股东分红，阿尔卡特是只赚不亏。”这位专家说。
政府因素起到作用
资料显示，这次合作是创纪录的全方位深入合作，涉及共同研发、生产、销售等多个方面，其一揽子协议多达5－6项。
一位大唐内部人士评价，这次合作是大唐移动创纪录的合作举措：“以前那些要么是有名无实，要么虚有其表，跟这次没法比。”目前在和大唐移动谈判的洋巨头还排着长队，其中不乏像三星、意法半导体这样的大企业。
这么好的事情，为何被阿尔卡特抢得先机？知情人士透露，虽然此前多家洋巨头也在和大唐接触，但阿尔卡特的态度要积极得多。
昨天，信产部副部长奚国华和国资委副主任邵宁也出现在大唐和阿尔卡特的签约现场。邵宁表示，由于大唐和上海贝尔均属于国资委监管的中央企业，国资委对这项合作持支持态度。
其实，早在阿尔卡特入股上海贝尔之初，前者就承诺、并最终向中国开放了其全球技术库，这显然给国资委留下了良好的印象。另一个巧合是，在出任信产部副部长之前，奚国华曾任上海贝尔董事长兼执行副总裁。消息人士透露，上海贝尔和大唐移动的合作，牵线人就是奚国华。
