爱华网高端存储市场上从来没有像今天这样弥漫着越来越浓重的火药味
一副拳击手套，一幅造型生动的巨幅鲨鱼招贴画，一句短促有力的口号，一个明确以EMC为参照系的对比，被IBM称为“存储业25年历史以来一大盛事”的两条新产品线的发布充满了攻击性的元素，这对向来以雍容、沉稳形象示人的IBM来说，显得格外不同寻常。
“这是近十几年来IBM存储产品最重要的一次发布。”10月14日，IBM存储事业部大中华区总经理于伯琨带领其团队中的几乎所有重要成员，挥舞着拳击手套出现在北京的发布会现场，这仅仅比美国总部的全球发布时间延后了不到三天。
“IBM能改变存储市场的游戏规则吗？”《商业周刊》立刻刊载文章说，IBM正计划把自己在服务器领域利用技术优势成为领导者的历程复制到数据存储领域。而且，IBM在存储方面的几项技术突破，将为其获得优势地位增添筹码。“这些新产品将改变存储产业的游戏规则。”Sageza集团的分析师Clay Ryder说道。
尽管有许多分析人士都对IBM的计划做出了积极评价，但被IBM官方明确点名作为参照对象的EMC绝非等闲之辈，其目前仍占有整个全球外部磁盘存储系统领域的最大市场份额。据IDC发布的最新调查数据显示，截至今年第三季度，EMC仍以20.7% 的市场份额领先于惠普的18.2%和IBM的13.5%。
而在中国市场上，IBM在存储领域的 TotalStorage产品和解决方案已经自2001年开始连续第四年占据着大中华区各分区市场的最大份额。对比今年早些时候IBM发布P5服务器的场景就会发现，这几乎和IBM挑战Unix市场霸主地位的局面如出一辙，只不过故事的主角由P5换成了此次隆重登场的第四代鲨鱼家族产品TotalStorage DS6000和DS8000。
然而，IBM这次的征战步伐所遇到的阻力将远比在Unix市场上的阻力大得多。截至今年第三季度，EMC的年同比收入增长率已经连续5个季度保持在2位数，这一速度明显快于IBM。而且，DS6000和DS8000直接指向的中高端市场历来是EMC赖以成名的传统优势领地，短兵相接恐怕在所难免。
“突破的力量”从哪儿来？
“我们拥有比竞争对手领先3年的技术。”这是IBM存储事业部亚太区总经理叶成辉在云南丽江举行的“2004IBM鲨鱼俱乐部年会”上，特别向到会的用户强调的话。叶成辉所提到的技术也恰恰是IBM“在存储领域打击关键对手，获取市场份额”的力量之源。
