拧干毛巾最后一滴水 柳传志:并购直接产生利润 联想擅长毛巾里拧水



联想惊险一跳,带给业界的震荡刚刚开始。昨天,卸任联想董事局主席的柳传志接受记者采访,回应了外界的种种疑问。柳传志说,联想有能力让IBM的PC业务赢利,并购的风险也不像外界想象得那么大。最坏的结果是高层分裂,队伍崩溃,所以他认为,并购之初,最关键的是双方高层的团结。

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联想擅长毛巾里拧水

记者:对于联想此次收购,外界有评论认为,这是一场危险的交易,你认为联想让IBM的PC赢利的胜算能有多大?

柳传志:IBM的PC毛利率是23%,还亏损,联想的毛利率是14%,可是联想还能有4%-5%的净利润,这就是摊销的问题。IBM总部的成本过大。好比一个要过豪华生活的老头,靠三个儿子来供养,大儿子是做银行的,二儿子搞房地产,三儿子是炸油条的,尽管油条炸的不错,但是要承担这个事情很困难,所以IBM也愿意把它分出来,好专注做其他的业务。IBM就好比是穿着西装卖油条,IBM的PC业务是可以赢利的,只是它不应该在IBM,因为摊销太重才亏损。

联想从一开始就明白自己干的是“毛巾里拧水”的买卖,联想就善于做这个工作。再有一点,合作以后,会有很强的合同效应出来。最典型的就是在采购上,IBM采购的单子中有的器件价格远高于我们,而我们有的器件价格远高于他们,并购之后,不但采购的量大了,价格也会低,这就是很大的利润。

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细节改变收购命运

记者:有人认为联想收购IBM的PC业务是花钱租品牌,你怎么看?

柳传志:关于这次收购,我也听到不少质疑的声音。但联想这次买到了“能解决自己问题的业务”,即国际化需要的大量人才、品牌、研发能力、完整的渠道和供应链。收购完后的联想拥有全球160个国家的庞大分销和销售网络以及广泛的认知度。IBM将成为联想的第二大股东。

记者:联想此前也进行过收购,但非常成功的案例少,这次为什么下了大决心?

柳传志:是什么细节改变了我的态度,让我从开始的不同意到后来的同意呢?谈判正在进行时,我接触到IBM总部的一些高层员工,他们被委任负责与联想谈判时,都表示出了积极的态度,三个副总裁都非常乐意担任这个工作,这给了我信心。此外,我发现联想和IBM两家公司的“工作语言”非常接近,沟通起来很容易,这是很重要的。

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负债率不到警戒线

记者:外界认为联想倾其所有进行巨资收购,存在着资金谜局,起码是资金链条紧绷,似乎很危险?

柳传志:我很奇怪,不知道怀疑者是根据什么来下结论的,因为我觉得联想不存在任何现金问题。收购IBM时,发行给IBM的6亿美元股票就不用多解释了,至于6.5亿美元现金,杨元庆把手中的1.5亿美元放进去,同时还留出2.5亿美元现金备份,以应付一些突发状况。然后再做4亿美元的借贷,发行1亿美元至2亿美元的新股。我们的负债率仅有27%,离国际通行的警戒线50%还很远。

记者:并购之后,外界非常关注电脑和笔记本的品牌问题,新联想会怎么做?

柳传志:前18个月,我们完全使用别人的品牌。18个月后就开始介绍联想IBM的品牌。在这个品牌实行的过程中,正好是2008年的奥运会,联想是TOP的赞助商。等到2009年,就要打出联想的品牌。

人物态度

柳传志:我能适应高速到低速的生活

“今后你们也用不着采访我了。”昨天,柳传志向本报记者表示?熏“这件并购案完成后,如果今后再出现什么问题,我也没有权力上手处理了。”柳传志玩笑的背后,的确有不确定因素,毕竟,交易达成后,新联想70%的业务和收入将来自海外市场。

在收购完成后,因为柳传志将不再担任联想董事局主席,杨元庆不再担任联想集团CEO,公司总部设在纽约,新CEO由IBM高层担任,因此外界有人说联想同时告别了柳传志和杨元庆时代。对此,柳传志昨天予以明确否认,“联想没有告别杨元庆时代。董事会主席还是一个非常重要的位置,尤其是在科学的公司治理结构中。联想走‘贸工技’的路线的确是告一段落了。”

 柳传志:并购直接产生利润 联想擅长毛巾里拧水
说到能否适应“退休”后的生活,柳说,今后我只当董事,负责协调中美股东之间的关系,新联想董事会将大致由9至11个股东组成,其中会有1到2名股东来自IBM。但我还是联想控股的总裁,旗下有三个子公司。我想我能适应从高速到低速的生活,现在每天都游泳,但游泳比较枯燥,是为了锻炼身体。我平时还喜欢看杂书,跟别人聊天。  

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