爱华网“Think”是一个产品品牌，被蓝色巨人——IBM锻造了二十余年。
“大联想”是一个渠道品牌，被中国IT龙头——联想孕育了二十年。
据IDC数据显示，“Think”在2003年的国内市场上分别以49万（台）和28.8万（台）的销量，占据着4.7%的台式机市场和16.5%的笔记本市场。而同年“大联想”的成绩则是358万（台）和29万（台），台式机和笔记本的市场占有率分别为27%和17%。
“联想强于渠道，IBM胜于品牌”是不争的事实，在不同市场领域，两种操作手段均获得市场的认可。在不久的将来，渠道品牌是否能够将产品品牌顺利的消化吸收，在产品线结构、渠道架构等诸多方面，“大联想”面临挑战。
猜想1：“Think”首先从台式机消失
在台式机产品线上，原IBM台式机产品线ThinkCentre产品线目前持有M、S、A三个系列产品。而联想台式机除家用产品线天骄、锋行、家锐外，在商用台式机方面持有开天、启天、补天、网锐四大系列产品，分别对应高端商用、中小企业、集中应用等细分市场，而网吧、税控专用机的存在，显示出联想在商用PC领域的灵活策略。因此虽然ThinkCentre占据了国内4.7%的市场份额，但始终摆脱不了被占据27%份额的联想品牌首先吞噬的命运。
猜想2：“ThinkPad”独立革命
“Think”会永远消失吗？答案当然是NO。
ThinkPad笔记本2003年在国内的增长率超过80%，而同期的联想笔记本则为51%。事实证明以商业用户为目标市场的ThinkPad 具备顽强的生命力。2003年以该市场为唯一目标的ThinkPad笔记本以T、X、R、G四大系列产品占据了16.5%的笔记本市场份额，而以天逸、昭阳、旭日对应消费、商用等不同市场的联想笔记本的份额是17%。
“ThinkPad”在国内市场的既有成绩证明自己是不能被抛弃的。因此可以推断，未来的“ThinkPad”有可能作为联想公司覆盖商用客户的产品品牌。而联想现有用以覆盖商用客户的笔记本品牌将逐步退出视野。
事实上，联想去年针对消费市场推出的天逸系列笔记本占据了细分市场的30%。而今年针对低端市场推出的旭日系列也起到了明显的市场效果。联想笔记本的既有品牌将在这些细分市场上得以延续。
猜想3：昭阳的宿命
IBM笔记本业务被售出之前，近两年间迅速缩短了与其他品牌之间的价格差距。不断被拓展拉长的中低端产品线R系列，从两年前被英迈国际一家分销商掌控只有一两款的小产品线，发展到现在由佳杰、威达、雷射、朝华、太工天成等多家分销商操盘拥有二十多款产品型号的主力线。体现了“ThinkPad” 下探中低端市场的布局。事实上，R系列在今年初的产品系列还不到10个型号。
日益扩张的“ThinkPad”R系列笔记本对包括昭阳在内的所有商用产品产生了威胁，该系列稳居“ThinkPad”出货量之首。而遭遇联想购并之后，R系列与联想昭阳系列将会在市场上直接冲击。为了最大限度的保护资源，联想昭阳有可能成为第一个被剥离的笔记本产品品牌。
猜想4：部分渠道消失
联想明确表示，18月之后该公司会启动联合品牌。无论这个期限是否能正确兑现，渠道对于产品资源今后的分割始终是心头的隐痛。“Think”的渠道运作体系与“大联想”的渠道体系有本质的区别。
整合之后的联想，为了取得规模化的成本效益，在产品线端一定会采取适当收缩的动作。某些互相冲突的产品线被调整之后，相关渠道的消失是个必然结果。
猜想5：“大联想”吃掉“ThinkCentre”
ThinkCentre针对的是商用产品市场，而联想公司今年在商用产品渠道上的调整体现了一种紧缩的态势。以“网格”细化市场、支持终端代理，引起了“大联想”区域分销商们的恐慌。虽然后经调整，但联想上游资源不再流向分销层面已成事实。ThinkCentre产品线目前的主力分销商为神州数码和佳杰科技，两者占据了75%以上的出货量。
因此18月以后，两家分销商将受到来自渠道融合的首轮冲击。不过由于ThinkCentre产品线的分销利润很低，因此不会产生致命威胁。
猜想6：区域平台VS大分销
“大联想”的整体架构是以该公司的区域平台为支撑核心，细分区域和市场，产品线各自签约渠道。虽然也出现某些强势区域分销商签约多条产品线的情况，但是渠道在联想的概念里是被限定在“各自”区域之内的。但“ThinkPad”使用的是由多家全国分销总代理，分产品线进行“包销”的渠道架构与运作方式。两者存在着本质的不同。
事实上就在合并前，IBM PCD就在某些产品型号上，尝试了让区域二级代理商直接提货操作。无论今后由谁掌控新联想的笔记本产品线，就联想渠道强势的国内局面来说，大分销层面存在的空间已经很小。毕竟今后只要是联想的渠道，都只会从“IIPC”直接提货，动辄数千台的渠道库存压力已经成为历史。
猜想7：区域代理 优胜劣汰
在具体市场上，联想笔记本的区域分销商和“ThinkPad”的二级代理将展开混战。
在联想现有的架构中，渠道是以产品系列为划分依据。例如在华北，天逸、昭阳的提货权是由各自3家分销商掌控，而新进入市场的旭日系列则面向6家渠道全部开放。
而相比联想，由原IBM笔记本五星级代理组成的“ThinkPad”二级渠道稍显强势。由于上游在这一层面始终实施产品线全部开放的策略，因此经过多年的拼杀，现存渠道在积累下雄厚资本的同时，对于操控市场的有着异常的敏锐性。尤其是在北（京）、上（海）、广（州）等中心城市，某些 “ThinkPad”二级渠道的实力只稍逊总代。
