专访柳传志:收购IBM使联想利润获大幅增长



12月8日晚,联想董事局主席柳传志接受媒体记者采访。柳传志表示,收购IBM全球PC业务后,联想将把各种风险控制在最小范围内。他同时透露,收购完成后,联想集团的利润将获得大幅增长。

12月8日上午9点,联想集团正式宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务,其中包括台式机业务和笔记本业务。具体支付方式为6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票。收购完成后,中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份,IBM公司将拥有18.5%左右的股份。

  新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌,并完全获得商标及相关技术,这就使得联想的产品在全球PC市场上具有了最广泛的品牌认知。

  当天宣布的还有,高层的变更调整。IBM高级副总裁史蒂芬-沃德将出任联想集团新CEO,杨元庆则改任公司董事长,同时,老帅柳传志将彻底退居幕后。

  当天晚间,柳传志接受媒体专访,就收购过程中的一些敏感问题做出详细解答。

  新浪科技:收购IBM全球PC业务,对于联想来说是不是有点铤而走险?

  柳传志:收购风险自然是有的,但联想目前的位置已经占到国内PC市场的27%。如果继续做大,投资人一定会要求利润继续增长,不做大的话联想又会不断萎缩。在这样的情况下,联想就必须要国际化。

  选择国际化的道路,联想就需要大量人才,还需要各种网络、金钱,同时还要耗费大量的时间。兼并也是一条路。虽然有风险,但这个风险是可控的。

  3年前,IBM就曾经找过联想,但联想当时就拒绝了,因为风险实在太大,并且当时联想还有很大的发展空间。

  去年底IBM再找联想时,我们认真分析了收购的风险在哪,认为有三个比较大的。一是IBM原有客户听说业务被联想收购后还会继续买这个产品吗?二是IBM PC业务一万多名员工都以作为IBM的员工而自豪,那么今后他们会放弃联想吗?三是两家公司的企业文化和管理能很好的融合吗?

  我们经过认真分析后,认为这些风险是可控的。比如第一个风险,我们在18个月还是可以用IBM的品牌,18月后我们会采用IBM和联想的双品牌,到5年后再打联想的品牌。

  二是,联想新CEO还是原来的主管,员工也没有换,对于客户来说,人还是这些人,所以这些风险也可以控制。

 专访柳传志:收购IBM使联想利润获大幅增长

  对于第二个风险,我们调查后发现,IBM员工还是愿意从IBM离开。这是因为IBM控制PC业务的发展,因此员工希望能有更大更好的发展空间。

  收购后,联想会以国际化的心态去管理公司,他们也会很愿意接受联想。

  新浪科技:那么,联想花12亿的美金究竟买了些什么呢?

  柳传志:我们买了能解决自己问题的业务,买了他们全部的PC业务。

  还有研发,在这方面他们做的很好。

  还有品牌,仅ThinkPAD这个品牌,我们估算要是联想自己做这样一个品牌的话,砸进去的钱10个亿美金都不止。

  还有完整的渠道和供应链。

  新浪科技:买了这个业务后,联想怎么让它们挣钱呢?

  柳传志:IBM一直是以高投入取得高回报的方式在做市场,这就像是穿着西服在卖油条。卖油条有卖油条的方式,到了联想手上后,就会取得更高的效率。

  IBM甩包袱不一定意味着我们不挣钱。吃最顶尖的一块市场未必是,但容量上对联想来说很合适。

  另外即使是甩包袱也要看怎么说。前段时间联想也把一些业务甩了出去,这些业务别人却认为是好业务。而且IBM不做的业务不一定别人也做不好,以前他一些卖出去的业务,到了别人手上后也都有不错的效益。

  新浪科技:联想在国际上的知名度还不够,收购IBM全球PC业务合适吗?

  柳传志:现在非常合适。收购后原来大股东57%的股份现在变成了45%,饼是小了,但利润却获得了大幅度增长。

  这个数字我现在不便说。但收购后利润将大幅度增长。

  新浪科技:会有哪些人反对收购呢?

  柳传志:我们现在看有两类人反对收购。一是竞争者,二是老百姓。竞争者说好对他们肯定是不利的,而老百姓则是担心收购的风险太大。

  新浪科技:在谈判过程中都有哪些分歧呢?

  柳传志:分歧首先就是在价格上,分歧很大。另外还有就是品牌可以用几年,专利用多少等这些问题。

  新浪科技:那么,12亿美金的收购,联想赚了吗?

  柳传志:我认为是大赚了。以前几家大公司的收购数字比这还大20倍。

  新浪科技:收购后,1加1会大于2吗?

  柳传志:通过我们对风险的控制,还是远远大于2的

  新浪科技:在此之前,联想还有换标、成为奥运合作伙伴等两个大的举动,和这次收购是连贯的吗?

  柳传志:是啊。收购是第三步,也就是抖包袱了。前二步都是战术步骤。

  我们在以前又不好说,外界问的时候我也只能含糊的说会有用的。11月份开始和IBM谈判的时候,IBM也曾经规定,如果联想走漏了消息并证实了的话,立刻终止谈判。而香港联交所又规定当他们进行询问时必须加以证实。这就让我们很为难,于是只能这样。

  新浪科技:在以前的时候,您还公开对外否认了这个消息。

  柳传志:是的。当时说各种可能都有,就是为了避免刚才说的进退维谷时的局面。

  新浪科技:消费者今后是买IBM呢?还是买联想?

  柳传志:第一阶段还是两个品牌各自独立。这个阶段完了后再进行整合。18个月后我们会开始进行第二个阶段。

  新浪科技:今后会有什么整合策略?

  柳传志:我们现在在国际上卖PC还是IBM品牌,只是利润都流到了联想这里。18个月后等大家都习惯了,就有可能是IBM-联想的双品牌。到了2008年 ,我们的产品还将提供给奥运会组委会。5年中,我们再大力进行宣传的话,大家就都知道了联想了。

  新浪科技:联想是国内的民族品牌,收购IBM全球PC业务后,有人认为这预示着中国将成为世界科技产品制造工厂,你也这样看吗?

  柳传志:是的。我们有可能先成为世界科技产品制造工厂,然后成为世界科技发源地,这是有可能的。

  现在,日本和韩国已经成为科技发源地了,原因就在于他们某些企业在以前冒着很大的风险冲了出去,中国现在也必须有这样的企业。

  新浪科技:其实联想买IBM业务是买了一个国际化的桥?

  柳传志:应该是这样讲的。

  

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