爱华网早已风生水起的宽带之争再起波澜。
入秋以来，宽带市场风起云涌，两年前还要花1500元安装的ADSL一夜之间免费了、120元就可随便上网一个月，这样的价格毫无意外地制造起轩然大波，也使得大批网民迈进了宽带用户的行列。
而对于一直分别在南北两线布局的中国电信和中国网通来说，他们深知迅速膨张的宽带用户所带来的远不止上网费那么简单：当用户可以便宜、快速地上网之后，在网上可以提供什么消费内容是另一个值得思考的问题，于是互联网接入商与软件厂商开始接触，意欲搭建起一个集娱乐、杀毒、教育于一体的综合平台，呼应宽带用户的下载支付需求，而金山软件无疑是奔驰在这条快速路上的领跑者。
近日，金山公司已宣布与接入平台服务商展开正式合作，针对全国宽带用户开启线上软件行销之路。业界人士预测，无论是软件厂商还是互联网接入服务商，新一轮的洗牌极有可能由新型下载支付平台的建立开始。
价格之争与宽窄带之战
宽带价格战尤以北京市场最为白热化：在中国网通北京通信公司ADSL推出120元包月的低价冲击下，歌华有线和长城宽带纷纷出牌，市场竞争日趋激烈。数据表明，在北京通信推出ADSL促销策略的一个月时间内，北京平均每周的新增用户都在万户左右，北京正在进入宽带上网的高潮期，连上了年纪的爷爷奶奶们都在小区内ADSL宣传摊位前进行了登记：“反正不花初装费，先装上！”一时间，宽带像大众消费品一样走进了千家万户。
宽带对窄带的挤压和冲击不言而喻。今年早些时候，中国网通在北京发布了一项庞大的计划，这项被叫做“宽带E线新生活”的计划称，到年底，要在北京十省圈进300万ADSL用户；两年后，此数字要膨胀到1500万。北京已经全面启动大规模的ADSL宽带市场行动，据北京通信公司预测年底前会有40万的上客量，而长宽市场销售总监也预计，自己旗下用户的上客量也将达到历史最高水平。
杀毒软件需求的演变
宽带能带给人们什么？决不仅是能更快的上网，宽带还带来了某种生活方式的变化。ADSL的上网速度能达到512K，下载一张1兆图片仅用2秒，如果用LAN光纤上网仅需0.1秒，而下载一款像金山毒霸这样的杀毒软件最多也就不到半分钟，如果你选择在线杀毒，那连下载安装都不需要，几分钟几十G的硬盘都被清扫一遍，而且网上的程序时时更新，对新病毒的响应要远比买软件再升级快的多。有了这样方便的获取途径，恐怕越来越多的用户懒得再出门买光盘了，连各电脑城门口卖盗版光盘的小贩都觉得生意不好做了。
“任何软件的使用都该顺应变化，作为国际化竞争最彻底的、对瞬息万变的网络世界响应最快的反病毒软件更是如此”，金山公司副总裁王峰谈到：“一方面反病毒厂商建立的传统销售渠道没有提供用户足够的购买便利，而网络的普及使得用户期望能足不出户的解决电脑安全问题，需要以最简洁的方式获取并消费安全防护服务。另一方面长时间连接在互联网上，受感染机率极大，用户急需即时响应新病毒的查杀工具。再者，由于上网行为逐渐走向低端，缺乏防护意识和技能常常助长了大规模病毒的感染与传播。。宽带包月时时上网，安全防护也应包月时时服务，对用户长时间连接网络的电脑严加看管，力求用户遭遇病毒后最快时间得到解决方案，是金山这样的反病毒厂商需要做的工作。”
打造“线上金山”
用户需求的转变无疑意味着传统软件销售形式的再次革命，同时也是金山和互联网接入服务商合作的基点：将产品从传统软件店销售形式逐渐向网上服务收费过渡。
较早前，金山已开始尝试提供拨打声讯电话16899119获得“在线杀毒”、“全功能下载金山毒霸”等服务，从每日的使用量来看，相当一部分用户早已接受并习惯了这样的服务形式，这也促使金山将多款知名工具软件进一步向线上消费迁移 。将宽带接入 、主叫拨号接入与软件使用整合在一起，利用手机 、固定电话等平台完成用户的支付过程，届时用户只需发个短信或打个电话，便可拥有在线杀毒的相关服务 。与此同时，金山方面也将倾力打造“线上金山”站点（网址为 online.kingsoft.net ），作为提供软件下载和在线使用的平台。
这样的举措会不会影响到传统软件经销商的利益？作为国内最大的软件经销商之一的连邦公司副总裁林粤表示：从网上方便获取并支付是未来的发展趋势，连邦也正在积极探索网上软件店的销售方式，旗下的雷雨网正是针对此类用户需求的新型软件消费平台，连邦也必然会在这些方面与金山等公司展开新领域的密切合作。
