爱华网“我们要成为市场的领导者”，在9月23日的新闻发布会上，AMD中国有限公司总经理郭可尊的豪言壮语令记者有些吃惊。在全球CPU（中央处理器）市场，英特尔一直处于绝对领先的地位，占据85%以上的市场份额。然而，英特尔垄断的神话正遭到挑战，长期处于英特尔垄断阴影下的AMD终于开始发力，并将“决斗”战场放在了中国。
AMD高调进军中国市场
“植根中国，决胜全球”从AMD新闻发布会的主题就不难看出，AMD已经将自己定位于英特尔竞争者，而不再是追赶者。来华访问的AMD董事会主席兼首席执行官鲁尔兹在新闻发布会上宣布，AMD大中华区总部在北京成立，中国市场上将出现一个全新的AMD。而一年前，AMD在中国还只有一个办事处，其公关活动几乎为零。包括IT业内的许多人士甚至都很难说清AMD在中国的负责人到底是谁。
一直以来，在与英特尔的抗争中，AMD仅仅能在中国的攒机市场和中小品牌电脑中找到市场，得不到主流品牌的青睐。2002年以前，AMD的策略是重视欧美市场。2002年，AMD进行了一系列的调整，鲁尔兹接管AMD。此前，他在摩托罗拉所负责的寻呼机业务，在中国占有80%的市场份额。这使得鲁尔兹对中国市场的潜力有着深刻的认识。他提出，中国是一个全球范围内的重要市场，并写在AMD公司总部全球战略发展规划文件中。他希望有一个中国的负责人，能够把总部的战略思想和策略在中国强有力地执行。郭可尊成为最佳人选。曾是中国国家高性能计算机研究中心副主任及中国科学院计算机所副研究员的郭可尊与中国的科学家、企业和政府官员都有着良好的关系。在她的领导下，AMD在中国市场取得了不俗的业绩。
在高性能计算市场上，AMD凭借64技术获得服务器厂商的青睐。今年3月，基于AMD处理器的惠普服务器产品在中国上市；同月，AMD与曙光联盟，推出64位“燎原计划”。在个人电脑市场上，AMD更是一路高歌猛进，先是与方正集团联盟，推出64位PC（个人电脑）；6月，AMD又与联想联盟，推出“联想锋行”V系列家用电脑。而在AMD一系列攻城掠地的出击中，其与联想推出3000元电脑的合作最具代表性。8月3日，联想集团宣布推出“乡镇电脑”计划，引人注目的是，这台价格仅2999元电脑，采用的是AMD刚刚发布的Sempron2200+处理器，而不是联想铁杆伙伴英特尔的CPU。
营销策略：“客户中心”挑战“产品中心”
英特尔多年以来一直采取的是产品为中心的策略。英特尔“Intel Inside”计划的设计和实施，被写进了国外几乎所有的MBA的专业教科书中。该计划的目的一方面是要在最终用户当中建立品牌识别理念；另一方面，“挟天子以令诸侯”，使CPU成为消费者的关注对象，而不是计算机的品牌。在电脑的众多内部配件中，绝大部分消费者只知道CPU是英特尔的，这足以证明英特尔品牌战略的成功。
为了实现“Intel Inside”计划，英特尔对电脑厂商在市场推广上准备真金白银的支持。只要电脑厂商的广告中适当出现英特尔的标识或者品牌，英特尔就会给予电脑厂商一定的资金回报，业内称为广告返点。据业内人士透露，七喜电脑的一份公告显示，2003年七喜电脑获得英特尔的广告返款额为1769万元，占同期利润的26.58％。七喜电脑在中国电脑市场的占有率也就是1%，就获得如此巨大的回扣，可见联想、方正这样的大企业从英特尔手中获得回扣可能更多。
互联网实验室董事长方兴东介绍，“Intel Inside”计划成功的另一个表现，就是英特尔的自有指标几乎被许多人认为是产业标准，从而左右着中国的电脑市场。如一份由中国机电设备招标中心编制的“中央单位计算机集中采购”招标文件中，所需５４８台商用台式计算机都加上了定语“ＰｅｎｔｉｕｍⅢ”，而这个定语正是英特尔的ＣＰＵ产品。
与英特尔不同，处于市场劣势地位的AMD采取的是客户为中心的策略。郭可尊介绍，AMD最先考虑的不是自己的产品，而是客户的利益，通过帮助合作伙伴财务上的赢利，建立合作关系。她介绍，和AMD一起合作的厂商没有不赚钱的，AMD强调以客户为中心的创新理念，强调如何帮助客户赚钱。正是在这种理念下AMD在中国市场的战略落地选择了和下游合作伙伴的“合纵连横”，逐步实现各个击破。与联想、方正等企业的合作充分体现了AMD以客户为中心策略的后发优势。
技术竞争：AMD不再跟跑
35年以来，AMD一直处于英特尔的阴影当中，AMD惟一能够做的就是复制英特尔领先的芯片制造技术，然后凭借自己的低价政策占领市场。然而，今年以来AMD的某些技术开始超过英特尔。
不久前，AMD率先推出64处理器，并得到众多电脑厂商的认可。9月初，AMD又推出名为“多内核”的技术，通过这种技术设计的芯片产品将把几块处理器整合在一块芯片当中，而整合以后的芯片性能将会得到显著的提高，根据分析家的估算，按照现在的发展速度，英特尔在单内核的基础上需要两年的时间才能赶上AMD新型号芯片的性能。
而作为市场的领先者，英特尔虽然在被对手超越时显得有些尴尬，但其技术优势仍然不可忽略，特别是在无线网络上的技术仍然处于世界领先水平。就在鲁尔兹访华的同一周，英特尔先后与中国两家企业宣布合作开发无线业务。
9月20日，英特尔公司和国内电子商务巨头阿里巴巴宣布合作建设中国首个手机无线电子商务平台。据介绍，双方将首先着手在拥有100万商人会员的阿里巴巴贸易通软件内嵌入英特尔手机无线芯片，目前已有摩托罗拉和多普达等手机商表示采用该款芯片，并将为此在中国市场投放第一批智能手机。9月21日，志在打造“掌中宽带”产业链的“无线上网联合推广”协议在北京签署。发起和组织这一联合推广协议的英特尔和中国联通联合宣布，随着惠普、IBM、联想等厂商推出或即将推出为中国联通“掌中宽带"业务度身定制的笔记本电脑将全面支持英特尔迅驰移动计算技术和中国联通“掌中宽带”业务。
据了解，目前虽然AMD技术开发和市场策略初见成效，但由于英特尔长期以来处于统治地位，其市场份额仍然远远高于AMD。各主流电脑厂商80%以上的产品使用的仍然是英特尔的CPU，AMD要想成为市场领导者还要走很长的路。
