最烧钱的运动 电子商务开始“新烧钱运动”



虽然易趣和淘宝针锋相对,但它们的想法却如出一辙,那就是:围湖猎鱼。因此,双方口水战的背后,其实上演的是一场资本的持久战:看谁的钱能烧到最后。

 电子商务开始“新烧钱运动”
  阿里巴巴的马云在7月份做了两个决定:淘宝网在今后1年之内继续免费,并呼吁其竞争对手也全面免费;在一年前投入1亿元的基础上,阿里巴巴对淘宝网再次追加投资3.5亿元人民币。

  这两个决定,使得国内的电子商务进入新一轮的“震荡期”。

淘宝“烧钱”狠 ?

  今天的国内互联网企业,从新浪等门户网站到携程网等行业网站,大都已经实现盈利。但是,在电子商务领域,除了阿里巴巴(B2B,即企业对企业模式)盈利较多之外,C2C(企业对个人)等其他电子商务企业却仍旧在大把地烧钱,淘宝网首当其冲。

  淘宝总经理孙彤宇透露,马云曾给淘宝网下过一个死命令,“三年内不准赢利”。所以,从去年7月份成立至今,淘宝一直执行全面免费的策略(免会员注册费、免商品登录费、免交易手续费),至今没有赚一分钱,每花掉的一分钱都来自阿里巴巴的供血。

  而阿里巴巴的投资却也都是大手笔。有分析指出,如果从淘宝花钱的速度来推算,淘宝还需要1亿到2亿的资金支撑,而阿里巴巴的这次投资却出乎意料地给了3.5亿现金,显然超出淘宝的需求。看来阿里巴巴对淘宝期望极高。

  去年烧掉1个亿,使淘宝网成长迅速。2004年4月,互联网实验室发布的个人交易网站增长幅度,淘宝网以768%的高增长率,遥遥领先国内网站。

收费是一把双刃剑

  在7月7日淘宝重申其免费政策之后,易趣随即表示:不会实行免费;并认为,易趣收费不是单纯为了赚钱,而是为了让市场更加规范,因为有一个收费的举动,才会让买卖双方都更重视这个商品。

  收费还是免费,双方各持一词。同时,这也成为国内电子商务企业一个基本的竞争策略。有业内人士表示,作为后来者,淘宝网追赶易趣的根本利器正是免费,如果易趣也执行免费的话,淘宝网根本不可能做起来。而自从淘宝诞生以来,双方就此相互攻击不断。

  对于电子商务来说,收费可能正是这样一把双刃剑。

  与互联网初期的其他网上业务一样,国内最早的C2C网站也都是免费的。2001年8月1日,易趣宣布全面收费。至今,易趣是国内惟一一家收费的C2C网站。

  但是,收费至今,易趣并没有盈利。有消息称,在去年被ebay以1.8亿美元收购之后,易趣是目前ebay在全球28个分公司中惟一没有盈利的公司。对此,易趣CEO邵亦波此前表示,易趣并不急着赢利,eBay给他的任务是先把易趣的量慢慢做大,三年后或许才会考虑赢利的问题。有业内人士认为,从eBay手中拿到的1.8亿美元可以够易趣烧一段时间了。

  虽然易趣和淘宝针锋相对,但它们的想法却如出一辙,那就是:围湖猎鱼。因此,双方口水战的背后,其实上演的是一场资本的持久战:看谁的钱能烧到最后。

国内电子商务成熟还需要两三年?

  梁定澎,亚太地区信息系统学术会议(PACIS)执行委员会主席、香港中文大学教授,他是信息系统领域在国际核心期刊上发表论文最多的华人学者。由他主持的第八届PACIS最近在上海召开,在入选会议的144篇论文中涉及最多的内容是电子商务。“这些论文关注较多的是怎样给电子商务建立一个好的经营模型、怎样带来生产力的改善和知识的应用等等,因为电子商务在过去有很多失败的案例。”梁说。

  从实践到理论界,电子商务成为热门。

  但是,在接受本报记者采访时,梁定澎对于国内的电子商务不无忧虑。他向记者分析说,从广义的电子商务来看,像短信等网上业务,目前新浪、搜狐等网站已经做得比较好。但是对于像C2C这样的网上拍卖业务来说,问题则复杂得多。

  以收费问题为例。首先,收多少是一个难题。比如在美国,ebay可以收取85美元,但是在中国就很难收这么高,定价要符合市场环境和网民的承受能力。

  其次,什么时候收费更应该谨慎。因为电子商务的发展涉及到一个阶段性问题,如果它发展到一定经济规模了,就应该收费,否则就白白损失很多钱,同时,通过收费把那些白吃白喝的人赶走,净化运营商环境,而企业的正常人流和交易却不因此而受到影响。但如果它还没有达到一定的经济规模,就需要进行谨慎的分析,就像“二·八”定律一样,当20%网商能带来80%以上的交易时,对这些人进行收费就是应该的。

  梁定澎举例说,台湾地区最大的电子商务网站雅虎奇摩从今年3月份开始收费,随后它就发现来的人立刻少了很多,但是它的交易量和它的收入却只略微减少。而之前,台湾曾经有一家也是很大的电子商务网站收费过,但是很快就做不下去,后来就只好重新免费了。

  “这就是说,对于台湾地区的电子商务来说,现在还差那么一点点就到收费的时候了。但是对于内地的电子商务,成熟度还不够,收费的最佳时机可能就要推后两三年了。” 梁说。  

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