爱华网售楼处作为开发商接触消费市场的触角，好似一只温度计，可以直接测量出房产市场冷热程度。去年年初，本刊第93期曾刊登了《目睹楼市销售之怪现象》一文，记者通过对多家售楼处的实地采访，发现火热的上海房地产市场上的种种怪现象，比如房子还没开盘就全部卖光，开发商捂住新房不卖等涨价，购房人要买房得向售楼小姐塞“红包”、送礼品，奖励售楼小姐不是奖现金而是奖励卖紧俏房，等等。当时我们在文章中写道：“随着时间的推移，市场的无形之手一定会作出调节，这些怪现象也会自然而然地消失。”
时隔一年多，当初的怪现象真的在渐渐消失，买房人和售楼人员打交道的情形似乎也正在发生明显的变化。近日本刊记者走访了上海部分售楼处，发现买房人理直气壮地要求打折、讨价还价的现象开始增多，而售楼人员们也似乎不再冷冰冰地一口拒绝了，只要你显示出购房意愿，他们就会主动打电话甚至“跑单”。这些一度消失的“旧景”在不经意间又重返楼市了。
尽管与去年的这个时候相比，上海房价向上攀升的格局没有发生根本改变，但各个售楼现场的这些微妙变化似乎在暗示，上海的房价不再是铁板一块了。 买房开始讨价还价 买房可以打折吗？这个问题在一年前或半年前提出，一定会被售楼小姐们认为“拎不清”。那时候，上海的购房者发现自己在售楼小姐（先生）面前竟然毫无底气可言，明明是自己拿钱去购房，可还得看别人的脸色。一个新盘开盘，半夜排队都未必能抢到一个号，还想和售楼小姐讨价还价？一套房源后面还等着好多人，如果有人放弃了，立即会有人接手，根本不愁卖不出去。如果有幸认识某售楼处的工作人员，能够托他们提前得到一个房号，免去开盘前一个星期的排队之苦，那将是十分幸运的事情。 现在的情形明显有所改变。尽管从相关部门公布的数据来看，房价并没有出现诸如商场彩电价格跳水的情形，甚至还在向上直，但有不少楼盘只要是一次性付款，便可以得到一笔不菲的优惠，有些贷款购房的，价格也并非雷打不动，售楼人员虽然嘴上说着不可能有优惠，但并没有一口回绝，而是委婉地表示价格可以商量。 6月29日，记者来到申北路“金色探戈·正峰苑”的售楼处，一位先生表示，如果在一个星期之内全部付清房款，房价可以打9.9折，目前该楼盘的均价为6800元／平方米，按此计算，如果购买一套107平方米的二房，将得到7276元的优惠。 7月1日，记者来到天钥桥路某楼盘的售楼处。目前该楼盘剩下的房源多为大面积的四房，房价在11000元／平方米左右。售楼小姐告诉记者，如果是一次性付款，可以和售楼处经理商量房价打折事宜。 有些售楼处虽然嘴上表示没有优惠，但在记者一再要求下，还是有商量的余地。在张江镇内的某楼盘，最近二期刚刚开盘，房价达到了7500元／平方米左右。售楼人员王小姐介绍时说房价没有优惠的余地，但记者主动表示可以一次性付款，王小姐的口气有所缓和，沉吟了一会儿，说：“那你选好房子以后，再跟我们的经理商量一下吧。按规定，房价是不可能优惠的，但考虑到你可以一次性付款，还是可以商量的。” 目前，市场上较为流行的做法是，对一次性付款的顾客，将得到1%～2%的优惠，更高的可以达到4%。而这种打折优惠的对象主要是9000元／平方米以上的高价房。 售楼人员“冷脸”变“笑脸” 现在不管是打电话咨询，还是去现场实地考察，可以明显感觉到，售楼人员的态度和以前相比变得客气多了。 去年的这个时候，售货人员处于绝对的“强势”地位，因为房子卖得实在太好，售楼处应接不暇，一套房子多人抢着要买。在不知不觉中，售楼人员开始怠慢起购房者来。在这段时间内，记者曾走访了一些售楼处，所到之处，售楼人员常常对购房者爱理不理，或者自顾自地干其他的事。 但这种状况近日有所改善。记者走访时发现，售楼人员的态度有点变了。在沪闵路上,某个楼盘正在热销中，来售楼处咨询看房的人比较多，售楼人员来不及介绍的，她们会主动先上前打个招呼“请你稍等”，忙完手头的工作之后，马上来招呼等待中的下一位顾客。尤其是在前不久举行的房展会上，参观人流远比以往少，售楼人们也“冷脸”变“笑脸”，个个热情有加，只要看到有人走到展台前，立刻主动介绍楼盘情况，而且有问必答。 主动邀请购房者看房 在楼市火爆的时候，房源比较紧张，供不应求，售楼人员一般不会主动邀请购房者看房。但在近段时间内，这种状况也已发生了改变。 在6月份举办的房展会上，记者向各开发商索要资料时，有售楼人员很客气地让记者留下联系方式，并表示，在开盘的时候会通知。 近日，记者以购房者的身份咨询浦东某楼盘的购房优惠情况时，一位售楼小姐很客气地让记者留下联系方式，并热情邀请记者在周末前去看房。“她会再次打电话给我吗？”为了解答心中的疑问，记者依言留下了手机号码。 7月4日上午，记者接到一位陌生小姐打来的电话，她问：“昨天风大，出门不方便，所以没有打搅你，你今天有空过来吗？” 记者一时没有反应过来，“什么意思？我和谁有约定吗？” “我是某某售楼处，你前几天说周末准备过来看房的，”直到她在电话那头做完自我介绍之后，记者才明白过来，原来如此！记者只好满含歉意地以“实在是很忙”为借口，谢绝了她的邀请。在挂机之前，这位售楼小姐还表示，如果有空过来看房的话，一定不要忘记给她打个电话，她会尽力给予帮助。 眼下，如果打电话到售楼处咨询时，工作人员一般会要求咨询者留下联系方式，以便日后联系。 跑单小姐现身沪上 上海楼市出现了“跑单小姐”。 最近有一批特殊的售楼小姐，她们的工作方式有别于传统方法，并不是成天待在售楼处的办公室里，等待购房者主动上门，而是整天穿梭于高档楼盘和大公司客户之间，主动上门寻找有意向购买房子的“目标”客户。这类售楼人员被人称之为“跑单小姐”。这多少有些象“跑街”的保险代理人。 据有关媒体报道称，“跑单小姐”最早出现在台湾地区市场。20多年前那里市场刚刚起步，人们对房地产的需求很大，但苦于不熟悉专业。于是一批有专业经验的售楼小姐不再整天待在楼盘现场，而是主动出击。 由于“跑单小姐”经常在不同地区销售不同的楼盘，她们对市场情况、专业知识和社会人际关系了然于胸，推销楼盘成功率颇高，当然也就成为开发商争相邀约的对象。对购房者来说，自己不必再四处奔波找楼看楼，“跑单小姐”完全能为客户买房办妥一切手续。因此，“跑单小姐”很受市场欢迎。 据来自台湾地区的专业房地产人士介绍，“跑单小姐”之所以今天现身上海楼市，是因为近期市场部分高价盘销售出现疲态。目前上海楼市进入宏观调控时期，半年前还被争购的中心城区高价盘转眼间滞销，再在售楼处等待顾客主动上门已不合时宜了。
