有支点真能撬动地球吗 四个支点,撬动营销



     市场营销过程充满了强与弱、刚与柔、难与易、机与危、进与退、益与损、福与祸、智与愚、荣与辱……种种的矛盾冲突交替变幻。

  企业制造出产品,到被消费者所选择,其间经历了多少不为人所知的秘密?酸甜苦辣,唯有市场营销者知晓。作为一个营销人,你会发现市场上畅销的往往不是价格最低的、包装最美的、促销最多的,为什么会出现这种情况?

  历史悠久、物美价廉、工艺独特、质量可靠等,这是中华老字号百年历史的积淀。“头戴‘马聚源’,脚踩‘内联升’,身穿‘瑞蚨祥’,腰缠‘四大恒’”,是对中华老字号最形象的描述。如今,中华老字号不仅十不存一,而且大多陷于困境。根据权威部门的粗略统计,在全国近2000家老字号企业中,几十年来勉强维持现状的占70%。原因何在?

  而国外如LV、人头马、卡地亚、香奈尔等,从以前的欧洲贵族奢侈品,沉淀为现代的老字号。而更多诞生于近现代的工业化商品,则在度过百年之后,以“世界名牌”的形式,成为另外一种老字号。诞生于1887年的可口可乐,至今仍迸发出青春的光彩。原因何在?

  营销现象看似乱象丛生、捉摸不定,究其根源,都有规律可遵循,这个答案就是很多产品的卖点与其他价值点是不匹配的,甚至是矛盾的。而成功的商品的秘诀就在于找到了撬动市场营销的支点。

 有支点真能撬动地球吗 四个支点,撬动营销
  成功与失败的路上的唯一区别,就是四维价值链的串联与否,新4P的四维价值链是产品的命脉,因为产品价值的可大可小,取决于制造商、渠道商、社会、顾客,而产品交换的实现与否则取决于四个支点及由此衍生的四维价值链的高度统一。

  1960年,美国营销学专家麦卡锡教授提出4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),他站在企业立场上认为,一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销,投放特定市场的一种行为。

  2012年,《销售与市场》提出新4P理论,认为市场营销顺利进行的秘诀在于打通卖点(Selling Point)、售点(Placing Point)、焦点(Focusing Point)和买点(Buying Point)的四维价值链,只有贯通四个支点,产品才能变身商品,到达消费者手中,企业才能够在市场经济的风潮浪尖上四平八稳。

  市场营销是实现产品价值从卖点到买点的“惊险跳跃”,是实现利润的最终手段。新4P的四维价值链就是撬动营销的“达芬奇密码”。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/50831.html

更多阅读

手机号码真能测出一个人的运势吗? 知道一个人的手机号码

·探讨——手机号码真能测运势吗?这个问题,相信是大家都一直在置疑的问题!那么,今天就来简单的讨论一下。我们都知道,我们每一个人都是有各自的命运!何为命运——命运指的是一开始诞生出现在地球上的所有人事物的当下时空磁场状态情况!因为

陈奕迅《等你爱我》能超越陈明吗?(图) 等你爱我 陈明

陈奕迅《等你爱我》能超越陈明吗?(图)近日,导演张一白和女主角徐静蕾携手出席电影《将爱》新款预告片和海报发布会,并同时启动三九胃泰三行情书征集活动。提到电影《将爱》,就不能不提电视剧《将爱情进行到底》。上十年前,一部由徐静蕾、

有支点真能撬动地球吗 撬动视频自制内容营销的五个支点

     关于视频自制内容的营销价值一直是在线视频行业讨论的热门话题,但如何更好地激发视频网站自制内容的营销价值却一直是行业所面临的难题。近日,由腾讯发起成立的智慧营销研究院邀请十余位互联网及营销专家就“视频自制内容及

声明:《有支点真能撬动地球吗 四个支点,撬动营销》为网友傲视群雄分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除