寂静无声游戏 大戏前的寂静



面对中国巨大市场的诱惑,海外运营商从未放弃在中国的发展,他们一直在谋求机会。许多海外运营商早在十几年前就在中国设立办事处,如法国电信,澳洲电信等老牌运营商。海外运营商在华发展具备三大特点:一,与国内主要电信运营商合作,依托国内运营商的网络提供服务和业务;二,合作侧重技术层面,增值业务,较少涉及核心关键业务;三,参股方式。

对于海外运营商来说,2005年将是转折性的一年:根据WTO对中国电信行业放开的协议,2004年12月11日起,中国允许外资在国内及国际基础电信业务设立合资企业,外资股比可达25%;而到2006年,外资股比可达35%;2007年,外资股比可达49%,并取消地域限制。中国电信行业的大门终于被慢慢打开,外国运营商在经过漫长的等待中,在中国大快朵颐的日子,似乎为期不远。

从目前情况看,移动电话业务放开的步伐要比固定电话业务相对要大,这与中国移动电信运营商率先上市,海外运营商参股相关。随着国内4大运营商的相继完全上市,通过参股打开局面,也会成为未来海外运营商进军国内电信市场的重要方式。

尽管政策有利,然而,说海外运营商可以大举进入中国基础电信市场,还为时过早。

从其进入中国市场的外部环境而言,中国目前的电信市场虽然机会多,利润高,但并非有成熟的投资环境。其一,中国运营商高管互换造成电信市场策略,竞争模式的改变,对于外来者都是未知数,电信行业的未来发展尚不明晰。其二,海外运营商最为关注的中国3G进程迟迟拖延,政府对民族产业的保护,成为了一个明显的障碍。

从外资运营商自身的经营策略来看,首先,外资运营商对中国电信政策,市场尚不熟悉,进入需要摸索;其次,电信行业本身投资回报周期长,市场、用户的培养均需时日,具有较大的投资风险;再次,基础电信业经营特殊性,其涉及网络覆盖,而在中国本土建网的费用高。并且基础业务的限制尚未打开,直接投资成本过高。

 大戏前的寂静
笔者认为,在未来的几年中,海外运营商发展主要着眼在3个方面:

第一. 利用技术更新获取竞争优势。NGN、3G等“下一代网络”的建设和运营为海外运营商提供了介入中国基础电信业务的契机,通过为国内运营商提供相应的技术和服务运营咨询合作,海外运营商获得在华发展优势。

第二. 通过新业务赢得市场。例如开展数据增值和互联网业务,这些领域投资周期短,投资回报率高,业务开展容易。而许多的海外运营商具备成功的增值业务运营经验,如 NTT DoCoMo的I-Mode,SK的3G服务品牌“June”都是成功的运营典范。

第三. 通过战略联盟渗透中国市场。海外运营商凭借自身的优势,与国内运营商开展国际通信合作,提供跨境服务,随着“地球村”的国际化,国人的境外活动日益频繁,这必将成为海外运营商的又一对华战略关键。

与此对比的是,国内运营商虽然还有政策的呵护,但前景仍然存在忧虑。国内电信运营商虽然呈现一派“竞争”的热闹场面,如移动和联通之争,网通电信对战。但是,彼此的竞争也是无关痛痒的手足纷争,而前日的高管互换更是对这种“非市场竞争”本质彻底的曝光。

在面对海外竞争者的潜进,国内的电信运营商不仅需要提升自身的核心竞争力和运营水平,更为关键的是敏锐的市场感觉和竞争意识有待提高。国内电信运营商必须从网络优化、服务质量、业务种类等方面迈进,打造强势品牌地位,这样才能在纷繁的竞争中立于不败之地。

面对中国电信大门微微开启后透出的诱人风景,海外运营商必将谨慎前行,但其雄踞的野心不容忽视。当中国的电信行业真正完全放开,那时会真正上演一部百花争鸣、精彩异呈的百老汇大戏!

大戏前的寂静,耐人寻味。   

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