爱华网摘要：阐述了市场压力下国内手机厂商更关注如何降低成本；指出市场滑坡最关键的因素是手机产业链处于刚刚形成和起步阶段，还没有形成良好的互动关系，造成了与市场和需求的脱节；对未来我国手机市场的发展进行了分析，认为我国的手机厂商需具有更敏锐的市场洞察力，并且要逐渐形成驾驭和调动手机生产价值链各方积极性的能力，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
关键词：国产手机 厂商 市场 产业链 贴牌
市场压力下国内手机厂商更关注如何降低成本
如果把２００１年称为国产手机的起飞年，那么就可以把２００３年称为国产手机年，那一年在中国这个全球最大的手机市场上，国产手机终于击败了洋品牌的手机，占据了超过５０％的市场份额。但是，业界还没有从兴奋的情绪中走出来，２００４年手机市场的跌宕起伏让大家不得不又重新打起十二分精神来应对各种市场变化。在２００４年的后半年，我国手机业各方面都发生了很多令人吃惊的事情：先是信息产业部的统计数据明显表明国产手机的市场疲软、部分厂商被迫转让股权、奥克斯状告信息产业部，然后是手机界神奇人物万明坚１２月份辞去ＴＣＬ移动公司的实职。在进入到第四季度之后，媒体更充斥了各种不利消息：国产手机市场份额降低、洋品牌手机反击战、国产手机库存达到４ ０００万台等，而最新的报道是ＴＣＬ手机１１月份的国内销售量同比下降５８％，第三财季净亏损２ ８００万港元合３６０万美元，波导２００４年的实际销售额可能比预期减少３０％。从旁观者看来，这些可能是一个产业高速发展时的正常现象：市场发生波动，必然有管理者权力发生转移的因素。但是对在手机市场上表现不佳的国产手机厂商来说，这些事情一方面可能是市场压力引发的，另一方面也体现了国产手机应对未来中国手机市场变化的策略。
其实在２００４年前半年，国产手机依然风光的背后，国产手机市场的疲软已经暗流涌动了，直接的市场表现是手机价格的大幅度下降和每款手机销售量的迅速下滑，于是国产手机厂商开始想方设法控制成本，表现最激烈的可能就是奥克斯状告主管部门了。１９９８年１２月，信息产业部和原国家计委联合发布了《关于加快移动通信产业发展的若干意见的通知》，即５号文件。信息产业部共向３７个公司发放了２９个ＧＳＭ手机生产许可证和１９个ＣＤＭＡ手机生产许可证（有１４家同时取得ＧＳＭ及ＣＤＭＡ手机生产资格）。在２０００年初，国家计委、信息产业部又下文件“暂停审批ＧＳＭ移动通信产品新建生产项目”，之后就一直未再发放手机生产许可证。５号文件在出台初期对于防止外资企业一统天下、避免重复建设、防止恶性竞争方面确实起到了很好的作用。但随着市场的推进，手机产业的规模化和技术壁垒的降低使得原先没有进入市场的很多有品牌、有资金实力的电子产品企业也想进入到这个市场中来角逐，包括奥克斯、金正、创维、长虹等，但却受阻于这个手机牌照的制度，另外市场上还有很多资质不同的企业也利用不同的资源开始进入这个市场。在没有牌照的情况下，很多企业采取了贴牌的方式，即从有牌照的厂商手中购买生产资格，产品贴上其品牌，按照每台销售的手机给拥有牌照的厂商支付费用。在手机利润比较高的２００４年之前，这种方式没有引发太大的问题，大家似乎都忙于市场开拓和销售，反正怎么样都能保证有一定的利润来维持生存。但是实际上不仅仅是２９家企业的竞争带来的手机行业利润大幅度降低，企业开始想方设法尽量压缩成本，于是每台手机３０～５０元的贴牌费问题就显得突出起来。
需要说明的是，对于手机终端这类特殊的电子消费产品来说，企业要生存，对规模化需求要比其它电子产品强烈，而且因为直接进入到公众网络中使用，所以信息产业部对移动终端的质量控制措施，入网许可制度的实施都起到了很好的作用，对牌照问题也一直在探索更好的办法。但可能处于市场重压下的企业更为心急，等待变得如此不能忍受。
国产手机行业产业链缺乏互动
在分析国产手机在２００４年的失利时，业界有个共识认为是我们缺乏核心的竞争力，也就是说国产手机厂商缺乏研发能力，很多人认为国产手机厂商急功近利，营销策略走入误区，不在研发上下功夫是最大的根源。
但是笔者认为这虽然是一个非常重要的原因，但是不能解释一切。国产手机市场高速发展的这三年，其实也是中国人掌握手机终端设计生产等技术快速增加的三年，在越来越多的手机芯片技术、手机设计技术被中国人消化的时候，为何更不能抓住市场了？２００４年１２月１９日，坚持自主研发，不打价格战的ＴＣＬ前ＣＥＯ万明坚辞去相关职务，这也不得不让我们深思，国产手机厂商坚持自主研发是不是错了？笔者个人认为，我国的手机终端企业虽然缺乏核心芯片技术的掌握，使得我们的手机成本在一定程度上受制于人，但是市场滑坡最关键的因素在于手机产业链处于刚刚形成和起步阶段，还没有形成良好的互动关系，造成了与市场和需求的脱节。
不可否认，国产手机厂商刚开始是以贴牌或者说方案引进方式进入到手机市场的。在２０００～２００１年间，很多国产手机厂商进入到了当时技术门槛比较高的手机行业，缺乏相应的研发人才，就连方案引进所需要的质量控制人才似乎都显得那么紧俏，恰逢那些在国外已经做得相当出色的手机模块设计公司和没有获得手机牌照的企业开始大量进入我国市场淘金，波导、ＴＣＬ、中科健等纷纷找到合适的合作伙伴，以贴牌和引进方案生产的方式迅速进入市场，并开拓了新的手机销售模式和渠道，带领国产手机率先吹响了跟洋品牌手机叫板的号角。典型的如ＴＣＬ，２００１年手机销量达１３０万部，销售额为２１．８亿元，实现利税５．６亿元，以１０．２％的市场占有率居国内手机品牌第一、国内手机市场三强，打破了国外品牌在我国垄断的格局。
随后的两年，这些先锋们的做法似乎被更多的企业引用甚至发扬光大，于是出现了诸多通信技术有限公司也都开始利用引进方案、贴牌等方式快速进入市场，参与竞争。同时，来不及建立研发队伍的厂商将手机设计外包的做法带动了诸多手机设计公司在我国迅速成长，它们从国际手机核心模块厂家引入手机芯片或者模块后，进行手机的ＩＤ设计，然后将手机方案销售给手机厂商进行生产和销售。手机行业迅速自主形成了一个细化分工之后的产业链：模块提供商、手机方案提供商、手机设计公司、手机生产厂商。对于部分手机生产厂商来说，可能仅仅做的是销售工作，而不是办真正的实业，更像在做贸易公司。
对于一个产业链来说，分工明确和细化应该有利于提高生产率，并且因为各环节内部存在的竞争使得产品的整个成本降低，但是产业链之间缺乏互动以及信息的传递会致使整个产业链前进的步伐失调。对于更多的国产手机厂商来说，如果一直坚持自己研发手机，而不利用诸多设计公司的方案，那么造成的结果可能就是新产品的开发跟不上市场的速度，因此为了能够以最快的速度推出新产品，丰富产品线，一个手机厂商有可能从不同的设计公司购买各种手机方案。对于一家手机设计公司来说，也有可能把基于同一个方案的产品卖给了不同的厂商。这就形成一个国产手机怪现象：一家公司的手机产品没有自己鲜明的特点，质量各异，不同公司相继推出的手机产品功能和外形类似。对于众多刚刚崛起的设计公司来说，为了生存下来都会很快推出产品，但由于普遍缺乏对用户市场喜好、未来发展走向等各方面信息，它们所设计出来的产品往往缺乏特色，或者相互模仿。因此我们可以看到这两年国内的手机设计公司大量涌现，国产手机方案的成本大大降低了，但总体来说，手机缺乏产品新意，通常要模仿国外品牌手机或者国外设计公司的思路。由于产品缺乏强大的竞争力，厂商就只能在快速推出新产品、新款式等方面狠下工夫，打出短平快的招数，每款终端可能也就销售５万台甚至更少。而国外手机厂商的手机市场往往是全球化的，因此每款终端的销量远远高于国产手机，具备了打价格战的优势。
因此，目前的国产手机厂商跟国外的手机厂商之间的差距不完全在于是否有自己的研发能力，韩国、中国台湾以及中国大陆已经形成了很有实力的、掌握了很多终端技术的手机研发团队，他们能为国产手机厂商提供强大的研发支撑，但是我们的手机研发与市场中间缺乏沟通的桥梁，各自为政，手机厂商和设计公司之间还没有形成互动的关系，产品缺乏发展计划，与市场和产品需求方向脱节，笔者认为这才是国产手机最大的问题。
未来我国手机市场的发展分析
如果从更长远来看未来的手机市场走向，笔者认为，近两年我国的手机市场要求国产手机厂商具有更敏锐的市场洞察力，并且要逐渐形成驾驭和调动手机生产价值链各方积极性的能力，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
目前手机标配的功能上已经较以前大大提高，中档以上的手机基本要配备摄像头、ＭＭＳ、ＷＡＰ或者ＧＰＲＳ的功能。从摄像头的像素看，肯定是向高像素发展。目前相机手机摄像头的像素仅为１０～３０万，与数码相机已经发展到６００万像素的现状相比还有明显差距，从用户的喜好看，手机的相机功能的使用率还是很高的，因此几十万的像素肯定无法满足用户的需求，具备１００万像素摄像头的手机会成为主流。另外，相机手机功能将从在设定的模式下进行拍照向能够拍摄视频图像方面发展，目前部分相机手机已经能够拍１０ ｓ左右的图像，在未来的两年内应该会出现能够拍摄几分钟甚至更长时间视频的手机。随着固定宽带接入的普及，手机上网的接受程度也大大提高，因此手机上网功能也将成为一个标配功能。同样，随着网络和带摄像头手机的普及，ＭＭＳ业务发展有可能在两年内出现一个小高峰。
随着３Ｇ的临近，手机市场已经开始出现双模的ＧＳＭ／ＷＣＤＭＡ手机。３Ｇ必然是未来发展方向，但同时ＧＳＭ会在很长的一段时间内仍是移动通信的主要网络。因此，从运营商和用户的需求角度出发，双模手机必然要成为市场主流。那么对手机芯片提供商来说，如果双模手机芯片成本下降到一定程度，就有可能更多地提供双模芯片，而放弃单模芯片的生产，那么我国手机厂商和设计公司可能要面临新的挑战。另外，在未来的两年内，国内手机走出去的步伐可能要迈得更快些。国内手机市场竞争的加剧使国产手机厂商必定要加大出口的力度。在很多移动通信刚迈入高速发展阶段的发展中国家，可能只有诺基亚、摩托罗拉、三星等几个品牌，而且仅仅从手机款式和价格方面，国产手机似乎还保留了较这些品牌手机厂商的优势，中国的手机在这些地方有能力开展市场争夺战，那么反过来，在这些地方市场的开拓也将加强部分手机厂商的竞争力。随着价格和利润的进一步挤压，我国手机行业可能要进入一轮淘汰期，部分厂商会在这场淘汰赛中更加强大。
