爱华网3G是个大市场，面对“贡献还非常小”的中国市场，爱立信移动平台公司总裁桑迪先生掩饰不了对中国市场的“觊觎”之心。如何才能在3G来临的前夜，挖掘到第一桶金？在桑迪先生首次访华期间，《IT时代周刊》记者在第一时间对桑迪先生进行专访。慈祥的微笑，舒缓的语调，如同一位邻家亲切的大叔，平易近人。但当与记者谈及爱立信的3G规划时，他的眼睛里透露出一种逼人的锋芒，对中国这块市场的“觊觎”之心净显无疑。“3G，完全是另外一种游戏规则了！”一丝不易察觉的得意的笑悄然爬上桑迪的脸庞。3G是个新游戏《IT时代周刊》：在2G时代，中国手机市场已经形成了一些自己的产业链，那么在3G时代，您怎么看待这个产业链问题？桑迪：我个人感觉，3G这个游戏规则会完全不同。在应用、软件、硬件以及在测试方面的复杂性和2G时代相比是完全不同的。如今在2G和2.5G市场上的强者，在3G到来之后，并不见得仍然会占有这样强有力的地位。3G能够提供更为丰富的应用。我相信平台的供应商，在3G到来之后，相比其他的供应商比如芯片供应商，会有更多的优势。当其他的一些平台供应商赶到我们现在所处的位置时，我们应该有更进一步的发展了。所以我认为3G的游戏规则，会使整个情况和2G、2.5G完全不一样。《IT时代周刊》：未来的移动平台技术是手机厂商们的战略要塞，但是目前大家的开发几乎都已经同化，将来是否还会有为手机的生产提供关键性的应用？主要是什么？桑迪：其实要找到杀手型的应用是非常困难的。但现在市场对于多媒体的应用有非常大的需求。这其中会涉及视频、音乐、游戏、3D图形，所有的这些功能全部融入产品之中将会是很不错的一个发展。移动平台的技术就像一个工具箱，手机生产商就可以使用这个工具箱，从里边找取他们所需要的东西来制造自己的产品。支招国产手机超越洋对手《IT时代周刊》：刚才您说3G和2G会有很大的不同。但是这也许正是国产厂商和世界厂商拉进的一个机会，您怎样认为？如果说国产厂商要想在3G拉近与世界厂商的距离，应该做哪些工作？桑迪：如果中国这些手机制造商想进入欧美市场，必须具备两个条件。一个是非常稳固良好的平台，而且这个平台是在全球经过测试表现非常良好的；第二个是在具备了这种平台之后，他们应该具有开发这种平台的优势。比如与EMP公司合作，他们拥有这所有的一切。中国手机制造商可以通过合作，来解决目前所存在的问题，以更快地进入欧美市场。假设中国手机生产商不和我们合作，采用另外的芯片组，以及别的应用平台的话，可能需要5年时间才能进军欧洲市场；但与爱立信合作，只需要12个月的时间就可以了。这是一个让国内厂商很快走出去的方法。现在，爱立信移动平台可以与世界主要的网络设备提供商及16家运营商实现交互运行。2004年，有22款基于爱立信移动平台的手机上市，其中8款是基于WCDMA的3G手机。
《IT时代周刊》：中国厂商在未来的3G时代选择和国外公司合作的模式，会不会影响到爱立信移动平台的技术优势？桑迪：这也许是一种机会，可以这样说，阿尔卡特对欧洲市场有很好的了解，他们可以更好的来评估理解我们所提供的平台价值，所以对于这样的合作企业我们感到这是很好的机会。但未来很难说，因为一切都有可能。在CDMA200领域，这个市场已经很成熟了，但不是说一进来就能占有一部分市场份额的，所以我们还是应该把我们已经做的东西做得更好。《IT时代周刊》：爱立信想扩大在中国的市场份额，你们在中国预期的市场份额是多大？桑迪：目前中国市场对于我们的贡献还是很小的，我们的计划是和中国的这些战略合作伙伴一起工作。合作方式由两种，一种是和中国本土手机制作商合作；另一种是在中国销售的国际品牌比如说索爱来合作，通过这样一种方式来拓展我们的市场份额。《IT时代周刊》：您对TDMA怎么看待，EMP又有什么样的计划呢？桑迪：首先我们对TDMA有很好的理解，而且我们有这样的技术能力在这方面有所作为，但是就如我之前所说过的，目前我们的业务核心还是GPRS。在未来，我们在那个领域也会做的。我相信在一个公司发展的过程中，需要选择核心，如果我们把摊子摆得太大，就没有核心了。
