爱华网有人说手机还有20%以上的增长率，所以还有得做；有人认为随着手机牌照的开放，只要有实力,都可以分一块蛋糕；还有人说没有核心技术也不要紧，只要有所为有所不为，国产手机照样能赚钱。本刊记者新年走访，听取各家之言，他们说的各自有理，孰是孰非，大家可以品酌。 “家电行业的领头军要做手机了！”创维推出的创维手机产品已经送检，最迟明年中期，自有品牌的创维手机将在国内上市；彩电巨头长虹，也计划生产采用微软的智能手机操作系统的高端手机(Smartphone)，而且将延揽原TCL移动通讯总裁万明坚加盟。这个冬天，大部分手机厂商的日子不好过，最明显的表现就是手机销量普遍下滑、利润降低、库存增加。中科健资金链断裂危机，熊猫易美手机“落跑”事件，各国产手机厂商的高层变动频频，各家的年报也相当难堪。但就是这个时候，众多厂商却在积极谋求自有品牌手机，以争夺已经乱作一团的国内手机市场。用韩国通信领域第三的泛泰株式会社全球总裁李成揆的话来说：“中国的手机市场拥有非常大的吸引力。淘汰是竞争机制的正常表现，更迭则是一个市场走向成熟的标志。”国内手机市场真的成熟了吗？在这样的市场环境下，企业应该怎样做？是做一个自主研发核心技术的孤胆英雄，还是选择个性发展，有所为有所不为？ 潮起潮落 新旧交替2004年终，靠贴牌南京熊猫进入手机市场、曾一度排到国产手机前10位的上海易美，因公司资金链陷入严重危机、产品质量和售后服务问题不断等原因已经停止运作。同时，熊猫移动因受困近12亿元的关联债务而处境艰难。2004年12月，广州鹰泰数码正式接手中科健。波导、TCL、夏新等国内手机领军厂商，业绩无不大幅下滑，与此同时一些“明星”领导人也滑下职位。由于巨额债务和资金问题浮出水面，曾经在中科健一手遮天的郝健学辞去了原总裁职位；掌舵TCL手机6年的“手机教父”万明坚，2004年年末从TCL闪电出局。与2003年国产手机占据半壁江山的大好态势相比，国产手机度过的2004年是一个严寒的冬天。但在老玩家们疲惫不堪的时候，更多的新玩家却在门外摩拳擦掌。沉寂3年的乐华手机高调“重出”江湖。乐华手机宣布，将推出首批主打产品“柒零派”和“白骨精”系列手机。乐华数字通信营销总经理陈烁称，此次“重回”手机市场，是大势所趋。家电行业中，TCL、康佳、海尔、海信、厦华、熊猫等均已涉足手机领域，而作为领军人物的长虹和创维却一直在外徘徊。如今，创维的手机战略已经高调浮出水面，而长虹也有意挺进手机业。“新人”大刀阔斧进入手机业的一个重要背景就是，信产部已经开始根据国务院的要求，放开钳制的双手，制定手机核准制的具体政策，手机牌照的审批制度将为核准制所取代。
手机市场走向成熟长期关注手机行业的清华大学著名营销专家胡左浩说：“前几年市场高速发展，企业都有钱赚，而现在手机行业逐渐成熟，企业间争夺市场份额更加激烈，有一部分企业，由于产品不能满足需求、没有核心竞争力就会被市场淘汰。”但人们并不会因为一两家企业的出局而退缩。手机产业非常大，中国人口多，购买力强，每年国内销售7500万台左右，产值约700~800多亿元。而且这个行业进入门槛低，“虽然想成为诺基亚、摩托罗拉那样的大企业很难，但是分一杯羹，还是有机会的。”新进入者对前途充满信心。乐华数字通信（亚太推广中心）营销副总经理卢政认为，虽说现在国内手机市场有40多个品牌在争夺，但是市场空间很大，目前并未达到真正的饱和，国内手机用户在2年后将达到5亿左右，所以不担心有竞争。新成立的创维移动通信技术(深圳)有限公司总裁乐业生透露，目前手机市场的整体增长速度还在20%左右，利润相对丰厚，创维在这个行业将大有作为。去年国产手机利润大幅下滑，目前正是打破行业泡沫，回归真实状况的时期，行业将逐步进入有序竞争、走向良性发展阶段。“到2005年中期，国产手机将能走出低谷。”“创维、长虹等企业由于原彩电行业增长空间有限才进军手机业，手机行业, 说是情况不好，但并不是没有利润，至少现在还是一个有空间的行业。”通信专家项立刚告诉《IT时代周刊》。而随着手机牌照的放开，市场会更成熟，也会有更多的企业进来交锋，看来这个市场会越来越热闹。有所为有所不为面对逐渐走向成熟的中国手机市场，要在这个竞争激烈的市场生存下去，国产手机企业应该怎么做？胡左浩告诉本刊记者：企业一定要具备4个条件：一能把握消费需求，手机作为大众型日用消费品，也是一种时尚产品，所以要加强技术研发力量，不断推陈出新；二是加强供应链的管理及成本控制能力；三是做好售后服务，建立快速的售后服务网络，这是国产品牌战无不胜的法宝；四是品牌形象的建立和提升，从而使产品差异化，避免价格战， 中国企业能不能走自主研发，掌握核心技术这条路呢？ 中国电子科技集团公司研究室原副主任、高工朱杨荷告诉《IT时代周刊》：虽然现在国内有的手机厂商已经建立了自己的研发机构，但是他们只是做一些二次开发软件，以及手机外壳、电阻、开关等的加工，“中国要掌握核心技术还有很长一段路要走。”国内手机的主要部件如芯片等7大块都是靠进口的。我国现在的大规模集成电路达不到手机要求的处理能力，所以只能找专业厂商购买。“我国在手机核心技术上的落后主要是大规模集成电路的设计和开发跟不上，国家虽然有很大的投资，但大部分都是在生产技术上，因为掌握了生产技术，有了生产线，就可以进行批量生产了，而不是投资在大规模集成电路的设计和开发上。”“手机的基础是芯片和原始代码，芯片是硬件不能处理，一定要有相应的原始代码，才可以编程，进行二次开发。现在国内手机商买国外的芯片，都要求和原始代码一起购买，一套芯片的原始代码就要几十万美金，但只有知道了原始代码国内的手机商才能利用开发工具开发出不同的手机功能。”有专家如此表示，“国内大部分企业研发也主要是在二次开发软件上，像‘IP一键通’和‘来电语音提示’等功能都只是利用开发工具开发出的不同功能而已。”对于国产手机缺乏核心技术这个问题，项立刚说，“我们关键没有太多资金，波导最大，资产17亿，2亿多美金，能干什么？”但专家看来，缺乏手机核心技术不会对我国目前的手机行业有太大影响。朱杨荷认为：“加入WTO后是大市场经济了，是一种竞争机制，你不卖给我手机核心技术，别的国家自然会卖给我，不像过去所有的技术全部靠自己，全部产品都是中国制造。而且在全球经济一体化之下，如果所有的东西都依靠自己来研发生产，没有从自己的优势出发，中国肯定没有发展。就比如说手机核心技术，我们国家要花很多年、花很大的人力物力的投入来研发，即使出成果，价格肯定也非常高，因为它的制造成本没有达到国际标准，所以肯定也不会有市场。”也有人评论道：手机核心技术依靠进口没什么大不了，世界上大部分电脑的CPU都用的Intel inside和AMD，还不是照样发展得很好？“在核心技术上，大部分行业都是缺失的，这和整个国家的技术、科技水平有关，这是中国企业普遍面临的问题。另外，并不是每个大型企业都掌握着芯片等核心技术，像诺基亚、摩托罗拉这种大公司的芯片也是购买的。”胡左浩认为，企业应该有所为有所不为，把资金投入到最有效的地方，例如在二次开发上以及供应链上下功夫，做出自己的特色。业内人士如此总结道：“国产手机企业现在还是需要靠渠道，获得收入，积累资金。然后慢慢发展。
