爱华网市场占有率下滑50%以上--41% 手机市场瞬息万变，一度占据市场“半壁江山”的国产手机正面临着寒冬的来袭。
今年以来，国产手机的市场占有率不断下降，从1月份的50.1%跌至目前的41%。中国移动通信联合会副会长谢麟振说，去年高峰时期，国产手机品牌在中国手机市场的占有
率一度达到55％以上，今年这个数据一直在下降，1月份为50．1％，9月份下降到48．7％。《中国经济时报》报道称，据权威机构统计，国产手机市场占有率不断下滑，跌至了目前的41%。据了解，很多国产手机企业面临营业额、利润下降的危机。波导股份2004年第一季度财报显示，公司主营收入25.1亿元，利润4.25亿元，分别比去年同期下降19.97%和18.30%；夏新电子2004年一季度销售额下降了20.65%，而净利润同比下降了67.67%；TCL一季度的手机销量从去年同期的260万台下降到了232万台，销售额从28.2亿元下降为20.3亿元，而6月份的销售量同比下降达22.7% 。
更重要的是国产手机的毛利率也在下跌，康佳的季报显示，今年第一季度销售手机102.6万台，每台手机盈利不到25元，毛利率仅为12.59%，低于彩电等家电产品的15.52%。而利润率一直居国产手机之首的夏新，毛利率也从2003年第四季度的37.13%下降到今年一季度的28.48%。
在12月7日举行的“2004年中国手机产业高峰论坛”会上，北京赛迪数据有限公司公布的调查报告显示，中国手机市场即将进入行业震荡期，在消费者换机需求日益增强的拉动下，国内国际品牌的差距在逐渐拉大。
探究下滑原因 技术是根本，质量是关键
探究国产手机市场占有率下降的原因，各方人士说法不一。夏新电子郑州分公司总经理周玉华认为，最根本原因是国产手机厂家在研发技术上准备不足。
国产手机与国外品牌在技术上存在很大的差距，消费者切身的感受就是国产手机质量频繁出现问题。郑州一位消费者告诉记者，她已经购买了3种品牌的国产手机，但每次都是因质量问题换手机，她说，“以后不会再买国产手机了”。
据一家网站的调查显示，国产手机之所以在2003年的市场引领风骚，关键在于机型的新颖多样化，而今年国产手机厂家在新机型的推出上略显缓慢，导致库存的压力增大，价格一降再降，致使国产手机厂家很难持续去年的辉煌。
12月12日，在波导手机于武汉举行的新产品发布会上，波导股份有限公司董事长徐立华接受本报记者采访时认为，国外品牌手机市场占有率的上升，并不是其在技术、品牌、成本上的因素，而是销售渠道和售后服务方面的因素。他说，今年摩托罗拉、诺基亚等手机厂家学习国产手机销售渠道，进行了销售渠道改革。此外，国外品牌手机原来价格一直高高在上，如今外资品牌手机的价格也开始有所下降，也是导致其市场占有率上升的一个原因。
业内人士说，除了原有国产手机厂商之间的竞争外，国内手机厂家的数量不断增多，一些小手机厂家生产不规范，对正规手机厂家造成冲击，也是造成了目前国产手机暂时失利的一个原因。
三大对策寻求出路 技术、价格战、国际化
对策一：技术研发
据记者了解，没有核心技术，一直是国产手机致命的弱点。一个被普遍接受的观点是，2004年过后，那些只有生产能力或者是来件组装能力的国产手机厂商将面临着被整合与淘汰的命运，而在技术研发、品牌打造等方面有所突破的，将会胜出，成为与国外大品牌抗衡的生力军。
摩托罗拉总公司副总裁任伟光表示，在目前比较成熟的第二代手机市场，国产手机可以借鉴国外技术。但是，在刚刚起步的3G（第三代移动通信技术）手机市场上，研发能力较差的国内手机厂家可能会面临更大的技术劣势。
在现实的逼迫下，很多国内手机厂家开始在技术上下工夫。记者昨日从深圳康佳通信科技郑州分公司获悉，康佳集团于今年年初成立了专门进行技术研发的非营利性研究院，目前已有400多名科研人员。2004年，康佳集团的研发总投入达5000万元。该集团的负责人介绍说，明年将投入1亿元，其中，3G标准将是研发的重点。
据了解，波导采取了同时涉足两大3G标准的策略。据波导方面透露，波导已经获得发改委1000万元的财政拨款，用于为大唐电信科技股份有限公司的国产3G标准——TD-SCDMA开发手机终端。同时联合高通，进行高通主导的另一国际电联认可的3G标准——CDMA2000手机的开发。据称，该标准已被业界看作是联通进军3G的必然选择。
对策二：“价格战”利器
在国产手机厂家纷纷斥巨资进行技术研发的同时，价格战也是其下一步提高市场占有率的重要手段。有业内人士说，在国产手机市场占有率下降的背景下，国产手机有可能会更频繁地打“价格战”。
来自信产部的消息称，今年中国的手机产量将超过1.6亿部，而最乐观地预计，国内手机今年的需求不会超过1亿部。以此计算，忽略掉国产品牌的微弱出口量，国内手机行业年底的库存量将达到7000万台。与去年年底2000万台的库存相比，不但没有减少，反而增加了。
波导股份有限公司董事长徐立华接受记者采访时说，成本低是国内手机厂家最大的一个优势。他说，在研发成本上，国产手机厂家比国外手机厂家低很多，此外，在生产、管理、采购、宣传上，国产手机在成本上都有明显优势。
既有库存压力，又有成本上的优势，故有业内人士表示，这只会让国产手机厂商频繁地打价格战，这也是国产手机制胜的“法宝”之一。随着圣诞和2005年元旦的接踵而至，“价格战”必将成为国产手机厂商在沉闷中寻找卖点的手段之一。
对策三：进军海外市场
今年以来，依靠出口战略，国内的手机厂家在海外也打出了一片天地。权威国际市场调研公司ICInsights日前公布的2004年度预期全球十大手机厂家排名显示，中国国产品牌第一次跻身全球十强，前三季度出口量增长六倍之多的波导手机位列第八。
业内人士接受记者采访时表示，在国际市场上，手机厂家并不多，竞争没有国内市场激烈，尤其是在一些欠发达国家和地区，其市场状况还是国内两三年前的情况，对于国内的手机厂家来说，走出国门发展机会很大。
2004年前三季度，国产品牌手机出口数量已超过400万部，大大超越了去年206万部的出口量。业内人士预计，今年国产手机出口规模有可能会突破600万部，全部手机出口比例将提升到4%以上。海外市场将成为国产手机的一个突破点。
目前，出口成了国产手机消化的主要手段。在出口格局上，进料加工贸易仍是主体，占总出口量的90%以上。出口拉动的因素来自两个方面：一、西欧及北美等成熟市场消费结构的持续升级，推动了高档、时尚手机的更新换代；二、拉美等新兴市场的强劲发展势头促进了手机市场销量猛增。
