爱华网12月16日，北京飘起了入冬以来的第一场大雪，而深圳却依然是阳光明媚。 一种天然的巧合，一场关于国产手机在2005年是继续在严冬中潜行，还是即将迎来生气勃勃的春天的争论，在深圳的“国产手机发展战略高峰论坛”上激烈地展开。
“2005年国产手机的拐点还会往下走。”北京邮电大学教授楼培德旗帜鲜明地表达了他的观点。
他指出，国产手机经过几年的发展，2003年市场占有率达到50%，原来以为2004年应该会更好，却事与愿违地一路往下滑落。技术积累方面，虽然国产手机取得了阶段性成果，但大部分厂家持续性技术投入很少，没有长远的发展目标。
信息产业部电信研究所所长陈金桥则并不赞同这种悲观的说法。
他认为，国产手机虽然正经历着一个困难时期，但已经临近转折点。
“国产手机最大的市场空间在TD-SCDMA产业链上。”
陈金桥指出，中国正在准备启动3G，有WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA等多种标准网，国际厂商和市场暂时“遗忘”了TD-SCDMA标准，而这是国内厂商良好的机会。如果及早加入这个产业链，将有望尽快扭转现在的被动局面。
技术之外的软肋
一个恶性循环正困扰着大部分国产手机厂家。
一方面，国产手机的制造成本优势和渠道优势已不复存在；另一方面，国外的先进技术、核心芯片和部件壁垒仍在，有些甚至不向前者供货，造成了国产手机产品趋同化，剩下的只有价格战。
“价格滑坡，利润直线下降，很多厂家虽然市场占有率高，却没有什么利润，甚至是亏损。”
楼培德指出，国产手机的优势正逐渐被跨国公司的本土化策略淡化，再加上国内厂家贴牌、借牌和租牌等无序竞争手段，国产手机“向下的拐点”随之出现。
“国产手机的失败在于技术投入少，急功近利，同时还包括产业政策。”曾在首信、北京普天慧讯任职，现任创维移动通信有限公司总裁乐业生坦诚地承认，盲目追求占有率的做法，直接造成了国产手机现在的尴尬处境。
论坛上，他向高通无线通信技术公司高级业务总监沈立国表示，建议高通为国内厂家开开小灶，通过一些政策倾斜来扶持一下国内厂家。
不过，沈立国并不认为技术援助可以解决现有问题。
他指出，扩大手机销量才是国内厂家急需解决的问题。而量上不去的关键原因就在于国产手机缺乏海外销售管道和制造欠缺踏实。
上游厂商的这种态度让国内产业界感到更加担心。中国明年下半年有望颁发3G牌照，3G的主流芯片也还是由高通来提供。虽然大家站在同一起跑线上，但实力却相差很远。如果这种情况还是这样持续，国产手机拐点往下的可能性将更大。
楼培德认为，此时政府部门必须出台相关政策才有可能挽救国产手机的命运。
“我想建议国家政策要对国产手机进行保护，划分出一定的市场份额，否则在未来3G手机上，国产手机的空间非常小。”
速度的挑战
“不要太悲观，也不要着急，技术积累不是一两年就能完成的。”
陈金桥指出，国内几家大的手机厂家已经在突围。像TCL携手阿尔卡特、波导与西门子合作等等，通过组建合资公司，与跨国公司分享渠道、人才和品牌等各个方面，联合开发，利用现有的渠道和成本低廉优势换来一部分技术提升的速度。“这是一种积极的做法。”
不过，在陈金桥眼里，国内厂家最大的机会还是在3G，尤其是在TD-SCDMA产业链上。
他认为，完整的TD-SCDMA产业链为国内厂商提供了与国外对手同等的机会。在TD-SCDMA起步阶段，如果国产手机能抓紧这个机会，把产品做得齐全一些，就会发现自己的市场机会。
“国产手机有两个机会：一是拼速度，二是组建TD-SCDMA联盟。”
陈金桥强调，国内厂家必须提前应变，明确自己在价值链的位置，少犯战略性错误。如果实力不强，赶紧联合，大家共同把市场做大，不要希望独打天下。
不过，国际厂商也只是“暂时遗忘”了TD-SCDMA标准。但跨国公司人才和技术储备十分充足，研发能力非常强，一旦转变思路，很可能在两三个月就会推出新品，而且源源不断。
“加速市场反应速度，国产手机在2.5G时代也有市场空间和市场价值。”
提供手机照相功能的专业供应商麦科特光电公司总裁李立新表示，国产手机出现拐点很正常，这是一个行业高速发展后的调整期。
据介绍，手机核心部件更新很快，到明年年底，200万像素带变焦镜头的手机可能会出现。每一个核心部件的更新，都可能成为国产手机的机会。手机技术平台化、模块化趋势，可以让国产手机更快速地往里面装东西。
李立新指出，要想比跨国公司更快，或者同时推出新品，国内厂家应该缩短供应链，不要等整机设计结束后，再去找部件。
“其实供应链的厂商很希望与国内厂商合作，从刚开始设计产品时就开始参与，这样就可能更快速应对市场反应，缩短与洋手机的时间差。”
“我们也希望能参与国产手机的前期设计。”专门做手机外壳和设计的康姆尼公司副总经理金喆表达了同样的意愿。
她指出，国内厂家在模具制造能力上有瓶颈，很多国内厂家有很好的手机设计构想，但到模具设计时却出现问题，及早参与，可以一起解决问题。
产品的更新速度在手机市场竞争中确实十分关键。当年爱立信在与诺基亚、摩托罗拉博弈的时候，就是因为速度跟不上而败下阵来。而国产手机也在可拍照手机、百万像素大战中节节败退。
“国产手机急需加强整体速度，包括市场反应速度、技术速度、整机设计速度、创新速度等等。国产手机厂家形成冲锋阵营或者联合阵营，就可以有效解决速度问题。”
陈金桥指出，这个阵营也需要一个市场化的运作环境，需要资源整合，如果产能分散，包括低价竞争等无序竞争又会出现。不过，这需要通过优胜劣汰的市场手段来实现。
“未来一两年是国产手机厂家并购、收购比较多的年头。”
