爱华网系列专题：3G营销观察
通信巨头纷纷赴会
上月底，由信产部组织的3G系统和手机第二阶段外场测试已经全部结束，各大厂商都在等待测试结果的公布。业界风传，即将于11月8日在北京召开的“3G在中国”2004全球峰会，中国政府将对中国启动3G进程“给出说法”。因此，在这种背景下，信产部高调组织的此次高交会吸引了国内通信行业的众多重量级人物到场。
据介绍，2004年，NEC在华通信业务重组，组建了NEC通讯（中国）有限公司。业界认为，此举是为了备战中国即将启动的第三代移动通信业务，以期NEC在3G（WCDMA）商用市场所拥有的雄厚技术实力和丰富的市场经验能够在中国市场占得先机。
据卢雷介绍，目前NEC在3G上已与全球31个运营商有广泛的合作，仅2003年开通的就有8个，NEC目前瓜分了全球3G手机市场约50%的份额。其中，目前全球最大3G运营商日本DoCoMo有相当数量的3G手机是向NEC定制的，而未来NEC海外市场，中国将占重要地位。
NEC中国策略转型
据了解，NEC总裁卢雷上任后提出的首个发展目标为：计划在两三年内将NEC通讯打造成中国最有创造力和最受尊敬的移动通信解决方案提供商。日本总部方面根据卢雷上报的市场目标核算出，3年内NEC中国通讯的收入要占到全球收入的40％，而目前，NEC的整个海外收入才占其总收入的1/5左右。
卢雷对记者多次强调的是，NEC是一个技术性非常强的公司，但是这还不够，还必须把这个东西很积极地展现给客户。卢雷表示，要将NEC从技术至上公司转变成以市场和用户为导向的高科技公司，以此来提升NEC通讯的品牌形象。
据记者了解，在这次高交会上，NEC无论是企业展台形象，还是展示的各系列最新手机产品，都充分融入了NEC通讯“知心你我”的定位。业界认为，从此前的“想得到，做得到”到“知心你我”的转变，表明卢雷要让NEC从技术走向市场。
据了解，事实上，NEC通讯对于产品线的调整与扩充已经体现出这种互动。2004年下半年，NEC将推出20余款新品。
