爱华网系列专题：3G营销观察
曾经因为在中国市场的占有率落后于摩托罗拉而耿耿于怀的诺基亚，时至2004年上半年，“终于如愿以偿地从GSM第一晋升为中国整体手机市场的第一”。在中国移动行业发展态势的盘点中，据JP摩根数据显示，诺基亚在中国的手机市场占有率为15.5% ，高出摩托罗拉14.1%。
不可否认，诺基亚的地位得益于其在GSM领域的杰出表现，但是诺基亚在中国CDMA市场的稳步进展和成就，在移动电话市场上的作用也日益明显，尤其是在中国市场，“我们在中国CDMA市场的投入会持之以恒的。” 刚刚在今年7月造访中国的诺基亚集团CDMA部产品和业务战略副总裁Larry Paulson曾如此表示。其实对去年年底即已晋身全球CDMA三强的诺基亚来说，在中国加强CDMA建设只是一个水到渠成的事情，而诺基亚的种种迹象却似乎表明，它的兴趣和目标远不在此。
缘何缺席“世界风”
“世界风”刮出已有一些时日了，这款双模手机被中国联通寄予了厚望，而鉴于中国的CDMA业务在诺基亚中有杰出的贡献，而且诺基亚在中国CDMA市场进展稳定，业绩也持续增长，因此中国联通希望能得到这个手机巨头的大力支持，业界对此也持观望态度，而诺基亚却依然缺席。诺基亚大中国区副总裁赵科林对此的解释是，诺基亚不做双模手机(GSM与CDMA)的研发工作，一个重要的原因是诺基亚认为未来的市场是3G的市场。
“未来的手机市场是3G的市场，我们不会进入双模手机(GSM与CDMA)阵营。”9月9日晚特意到上海参加新品发布会的赵科林十分肯定地做了表态。据赵科林透露，诺基亚已经在北京建立了CDMA研发中心，但该中心只做2.5G的研发，不做双模手机的研发。联想到自2004年4月1日起，诺基亚中国投资有限公司总裁由华人何庆源接任一事，不难猜测到诺基亚没有介入中国联通“世界风”双模手机研发的原因，就是想借助在中国CDMA阵营的后发优势，抢滩中国3G阵营。
而有趣的是，诺基亚却曾在2003年向亚洲和欧洲的部分移动电话运营商以及销售公司提供过双模手机“诺基亚6650”，并且当时推介说：“诺基亚6650是全球第一款可以在GSM／WCDMA两种制式之间顺利切换的手机。”诺基亚公司手机主管高级副经理Juha Putkiranta也表示，“对于那些经常处于移动状态下，因此迫切需要高速数据通信服务和大范围漫游服务的经纪人来说，该产品是一部理想的手机。”
虽然目前在中国3G还是镜花水月般的事情，而且发展之路肯定也不会平坦，但如果押宝2G乃至2.5G对诺基亚来说肯定也都不是最佳的注脚，因此也许它的选择是对的。
厚积薄发为3G
2003年6月3日，经政府批准，诺基亚获得了在中国生产和销售CDMA手机的许可证。2003年7月，诺基亚移动电话技术管理和战略副总裁Adam Gould造访中国，他表示，没有CDMA，诺基亚在中国实现第一的目标将会是困难的，因此一定会大力投入中国CDMA市场。“诺基亚作为全球移动领域的领先者，在GSM领域的很多优势、资源都可与CDMA领域共享，比如生产能力、物流管理，尤其是技术和开发。” 诺基亚的一位高层人士这样对记者说。而脚踏实地的稳步赢得在中国CDMA市场上的领先地位一直是诺基亚的目标。当然现在这个目标已经实现了，因为就在不久前，诺基亚称已坐上了中国GSM手机和整体手机市场销售第一的交椅。
1992年至今，诺基亚在CDMA芯片研发上的累计投资已超过10亿美元。2004年5月，诺基亚董事长兼首席执行官约玛.奥利拉宣布在北京设立CDMA研发机构，支持CDMA技术和产品的开发，为技术转让和本地人才培养创建全新平台。且新的研发机构已经于今年6月全面启动，这是诺基亚在美国圣地亚哥、达拉斯、加拿大温哥华和印度孟买之外的第五个CDMA研发机构，专门从事针对中国市场和运营商独特需求的CDMA研发。
而经历了漫长的等待和观望后，中国的3G时代也日益临近，很多有关3G的设想有望在今明两年内启动。此时长期负责诺基亚网络中国区业务的何庆源被推到了前台。“作为对中国3G事务最为熟悉的人士之一，何庆源的被任命显然是诺基亚针对未来3G市场的一种前瞻性考虑。”有业界人士对此这样预测评价。
相比2.5G设备市场的角逐，3G似乎更能吸引业界的眼球，而诺基亚在3G市场具有独到的优势。一旦中国3G市场成熟，诺基亚3G手机将依靠巨大的出货量保持其在终端市场的领先优势。
诺基亚的3G布局
面对即将到来的3G时代，诺基亚新的危机也随之而至，能否继续充当手机业龙头，对诺基亚来说具有挑战性。
如今诺基亚的中国问题是，如何将其在3G网络市场的技术优势转化为在中国市场的优势，因此，为什么诺基亚曾经有过GSM和WCDMA的双模研发，但却没有时间和精力介入“世界风”双模手机研发的原因，也就可以理解了。并且据了解，诺基亚所做的那些研发和产品实质上已经是在2G与3G之间的跨代制式，而“世界风”双模手机却还多是在2G和2.5G之间，这自然就为努力领先3G的诺基亚所不取，尽管中国的CDMA市场潜力巨大。
“中国是个非常大的市场，在未来的几年里中国用户的成倍增长是可以实现的，这种增长潜力不仅仅反映在沿海城市也体现在乡镇和西部省区，可以说潜力无处不在。”约玛.奥利拉认为。
同时，从去年10月开始，诺基亚积极参与在中国进行的第二期3G场外测试，且目前测试结果比较理想，这也加速了诺基亚在3G上的步伐。
当然在全球3G市场非常有实力的手机制造商也不在少数，他们同样对中国的3G市场觊觎已久，NEC就曾表示，NEC在3G上拥有绝对的实力，将立志做到中国3G手机市场第一。面对跨国同行在中国3G手机市场咄咄逼人的攻势，诺基亚急需在3G上进一步加强研发，以保证进入后的优势。“诺基亚的真正危机在3G，诺基亚虽一直走在3G手机的前列，但保持并扩大这种优势对诺基亚来说异常重要。”信息产业部电信研究院一位专家指出。
不久前，又从诺基亚传出消息，诺基亚已在苏州启动其全球第二个3G生产基地，这也是诺基亚在总部芬兰3G生产基地之外的惟一一个生产基地。赵科林表示，在全球市场，诺基亚已经有两款3G手机在销售，一旦中国上马3G，诺基亚将全力推出3G手机。
当然诺基亚毅然放弃双模而押注3G的背后同样暴露了其巨大的野心，赵科林就曾明确地告诉记者，诺基亚计划要在3G手机市场夺得第一。
从任命何庆源到启动其全球第二个3G基站生产基地，诺基亚的3G轨迹无时不在透露出这样一个信息：努力将2G时代的优势转移到3G时代。
