爱华网9月22日，奥克斯集团在北京召开发布会，宣布请来影视明星葛优做奥克斯手机的代言人。而以葛优为主角的广告片也已经完成。让人费解的是，没有手机牌照的奥克斯现在还不能生产自己品牌的手机，如此大张旗鼓地宣传市场上还不存在的手机品牌，奥克斯显得别有用心。
“只要说话，就有机会”
没有牌照也要生产手机，奥克斯并不掩饰自己的居心。“我们这次宣布手机代言人就是要表示：我们有10亿元建的手机工业园，有自己的品牌宣传计划；我们一切都准备好了；我们不是那种追求短期利益的（生产商）；我们要把手机做大。”奥克斯集团新闻发言人黄江伟告诉《国际先驱导报》，公司希望信息产业部能对此举有所反应，解决奥克斯没有手机牌照的问题。
据了解，目前我国手机生产企业必须获得信产部发放的牌照。奥克斯2001年底才筹备进入手机领域，那时候信产部已经不再发放新的手机牌照了。没有牌照，奥克斯只能通过贴有牌照企业的牌子才能生产销售。“我们不能进行自己的品牌宣传，手机业务无法做大。”黄江伟介绍，“如果有几家企业和我们贴的是同一个公司的牌子，有一家质量不好，我们也要受到影响。这让企业特别痛苦。”事实上，这已经不是奥克斯第一次遭遇政策壁垒了。黄江伟介绍，上世纪80年代末、90年代初，国家曾经推出法规，要求电表全部采用新标准，旧标准的电表不允许再生产。当时，很多企业把旧的生产线以废铁的价格卖掉。那时的奥克斯还是一家比较小的电表企业。当时任总经理的郑坚江（现任奥克斯总裁）认为这是个机会。于是奥克斯大量收购旧标准电表的生产线，同时通过相关渠道，与决策部门据理力争，要求允许生产旧标准电表，让市场选择电表的存废。最终，奥克斯达到了目的。由于新标准的电表还未形成生产规模、价格昂贵、性能不稳，奥克斯依靠价格低廉、性能稳定的旧标准电表抢占市场，最终发展成中国电表行业的龙头企业。“那是奥克斯的一个转折点。”黄江伟说。据一位对奥克斯进行过深入采访的记者介绍，奥克斯是那种“一定要发出声音”的企业，尤其是遇到没有声音就可能死掉的情况，“他们认为只要说话，就有机会”。“要做领导者，先做颠覆者”
在争取牌照的同时，奥克斯把在空调业采用的“揭黑幕”“降价”手段也运用到手机中。据《国际金融报》报道，奥克斯通讯总经理陈凯峰透露，目前国内的手机市场中高档手机存在着暴利，最高利润达到500%。而奥克斯将从9月开始，每个月都发动不同产品的手机价格战。目前，第一批全国降价的手机30万部已经开始向经销商和代理商的店面铺货。
他同时声称，奥克斯实施“价格战”意在建立手机市场合理的价格体系，恢复制造行业的标准利润5%—10%。“制造业的利润通常都在10％以下，高了就不正常。”黄江伟告诉《国际先驱导报》，这是奥克斯经常向高利润“下手”的依据。2001年始，奥克斯曾率先在空调领域降价，产品降幅达30％，随后连续发布空调成本、技术白皮书，揭出行业内幕，带动了空调价格整体下跌。借空调企业利润降低，行业被迫洗牌之机，奥克斯进入国内空调三甲。在手机行业，奥克斯故伎重施。黄江伟介绍，在汽车领域，奥克斯也将采取这种方式。黄江伟认为，某行业的利润降低后，通常都会进入一个盘整期。奥克斯看好的，就是大批企业被迫退场的“乱世”，因为这是奥克斯的机会。“我们也可以不说话，享受高利润。但是那样的话，奥克斯只能做行业的跟随者，不能做领导者。要做领导者，唯一的办法就是颠覆整个行业。”黄江伟说。奥克斯不在乎品牌？
“评判一个企业是不是行业领导者，要看它的盈利能力，看它有没有霸主地位的产品。市场占有率是可以控制的，可以通过降低价格扩大市场份额，但是这样能不能支撑企业长久发展下去？”帕勒咨询公司资深董事罗清启对奥克斯的价格战略质疑。
罗清启认为：“揭行业黑幕、拉低价格的手段是不可取的，是弱势企业采取得方式，通常来说都是短期行为，不会长久。”
方圆润智营销顾问公司首席顾问刘永矩也持相同看法：“一个公司要是公布了成本，就等于放弃了品牌价值。”刘永矩认为，一个产品的成本不仅仅指生产成本，还有品牌，而品牌是很难计算成本的。奥克斯的行为等于是只做生产，不要品牌。它的利润不足于支撑它去做品牌维护。一位接近奥克斯的人士透露，奥克斯空调的利润的确很低，自己做得很苦，几乎不大赚钱。黄江伟也向《国际先驱导报》承认，奥克斯虽然销量进入全国空调企业前列，但是“品牌忠诚度和美誉度相对较弱，是需要解决的问题”。“奥克斯不仅自己放弃了品牌价值，还把所有做空调品牌的企业都拉下来。在短期内，空调业的品牌很难创立起来。”刘永矩说。
奥克斯造势不得势？
对于奥克斯希望通过降价重建手机市场价格体系的行为，国内最大的手机分销商之一、蜂星国际贸易有限公司中国公司产品总监任伟认为，可能性不大。“因为规模太小，如果诺基亚、摩托罗拉来做这种事还有可能，但是这种成熟公司不太可能去做。”任伟说。
罗清启告诉《国际先驱导报》，靠降价，宣称让出利润给消费者的手段很难做长。“国内企业采用这种方式最后倒闭的很多，乐华就是先例”。一位不愿透露姓名的手机业咨询人士介绍，奥克斯做给信产部看的种种行为也很难让它拿到牌照，或者促使信产部废除手机牌照。信产部方面称：“没听说手机牌照政策有变化。”那位接近奥克斯的人士介绍，奥克斯的一些高层对于公司能够走多远，“心里也没底”。
