爱华网在采访阿尔卡特广电/网通/吉通事业部总监谢永红时，他是以设备供应商的角色与我对话的。拓广市场来源于对市场的了解，解读广电，我们离不开倾听设备供应商的声音。
电信改组后，我国的电信业已经形成了良好的竞争态势，广电进入这个市场会有好的位置嘛？从战略上讲，有线电视的接入或其他与有线电视相关的如vod、电视上网等这个市场与电信市场一样需要繁荣，而且有很大的发展潜力。据说，在美国，这种业务只占5%，真正享受到这个服务的并不多，证明市场是很大的。在欧洲，每一个电话的用户是45-90欧元，电视的用户是40-60个欧元，看电视的时间比打电话的时间多，因此实际上电信用户的价值并不比电视用户的价值低。
广电市场大有可为
对于三网融合，有些人说是技术上的融合，如用IP统一一切技术，有的观点是三网融合是物理网融合，或者说三网在计算机网上融合或有线网上融合。但是融合并不意味着缩小了技术的实用范围，而是使融合成为创造更大价值的途径。就像尽管电视出现了，电影的存在还是有它的意义。电话用来语音交流，电视用来收看电视节目，而计算机网用来上网，实现互连互通技术上没有什么意义，只有真的是用户接受的，市场接受的才有意义。三网融合实际上在技术上已不存在任何瓶颈，广电不再仅仅作为内容提供商，它拥有网络，可以提供更多的业务。实际上，广播电视这个市场远远不发达，光是视音频这些业务的市场尚不成熟，也有越来越多的广电同仁认识到视音频业务可能是广电发展的未来，把节目做好的收入远远要比做电信的收入多得多，广电本身就有丰富的内容提供商，既然丰厚的市场存在，为什么不开发出来，而要紧盯着电信市场，况且电信市场硝烟弥补，竞争已经很激烈，2001年第一次电信收入增长的速度低于国民经济收入增长的速度。说明当电信的收入很丰厚的时候，引来众多的投资，但是投到一定时期，市场便进入成熟期。一年前，大家都在寻求一种市场的扩展。况且如果广电投入电信业务的开发，那投资会比开展广电视频业务还要多，且技术、资金难度不容小视。
广电综合业务的解决之道
针对广电网络的建设，阿尔卡特提出了城市多业务广播电视网的建设。争夺城域网成为关键，阿尔卡特认为争夺城域网的前提是争夺数字家庭的控制。目前所建设的网络广电的骨干网络和电信的骨干网络从技术上都是一样的，没有什么区别。区别在于广电的关键是影像，而影像的应用需要宽带，而将来的应用需要更大的宽带，这对网络建设提出了很高的要求。谁能把把用户指定的目标准确无误的送到用户手中，谁就能赢得更大的利益。建立一个城域网，会涉及到光纤、波分、SDH、交换机、路由器等。首先新一代光城域网需要赋予传统的SDH一些数据的功能（即把ip业务或ATM业务复用到一个比较紧凑的SDH通道里，因为数据业务的变化不像sdh业务变化那么稳定，他节省了带宽，所以SDH是具有感知数据功能的一种传输）；其次所有的业务在一个平台上；最后建立光网层提供端对端的管理。
另外一个解决方案是集成式的城域网结点，对于集成式的城域网结点每个设备物理意义上都是分开的，可扩展性很好，可以增波也可以减波，还可以在波的层面上作交叉，价格便宜，结构小，包括从核心到汇接在构件一个完整的ip网络提供一个完整的架构。
广电网以往对光纤的选择是盲目的，有很多地方需要淘汰，很不经济，阿尔卡特提出很多方案，有适用于城域网，长距离，超常距离的光纤。用于城域网的光纤有两种比较典型：一种是可扩展的单膜光纤既G.652光纤，它可扩展到在支持密集波分的同时，使用稀疏波分，支持高容量，10个G的传输，可以降低成本，对光器件的要求很低，光波和光波之间的干涉很小，对激光器的要求很小，因此降低了成本，但距离有限。一种是g.655被称为第三代非零色散的一个标准。
还有一个比较有特色的是多媒体服务中心，现在整个有线电视网络的管理的水准还是不尽如人意，包括收费、用户使用回馈，都是手工操作的。而多媒体服务中心提供的是自动的服务，为用户度身定做的多媒体服务套餐。“工欲善其事，必先利其器”，广电提高自己，软件上的优化，不可少。
谢总告诉我们，电信分拆后，广电本身也存在压力，广电的发展主要还是机制和宣传的问题，广电作为宣传阵地，它的地位和权利受到了限制和严格控制，因此如何改良机制是广电走出藩篱最有用的办法。
