爱华网初中毕业的农村娃，成就的却是文化产业；创业26年，800元变成43亿！他说得好：人的能量是有限的，也是无限的。10月12日，福布斯公布中国富豪榜单，43岁的蔡东青以43.2亿元财富名列第222名。蔡东青何许人也？人们对他并不熟悉。其实，2009年奥飞动漫上市前，人们对他完全陌生。引起财经领域刮目相看的，不只是动漫第一只股票，还有他独特的创富历程。但志向高远而且低调沉稳的蔡东青并不满足于第222名。奋起追赶横亘在他前面的富豪们，将他的奥飞动漫做大做强做向世界，才是他最想要的。他是广东奥飞动漫文化股份有限公司的董事长。初中毕业做喇叭起家
蔡东青，1969年4月出生于广东省汕头市澄海区一个农民家庭。父亲是个地道的农民，母亲读过一点书。身为家中的老大，很小年纪他就与两个弟弟起早贪黑在田间地头耕田、做工，尽微薄之力帮助父母艰难度日。初中毕业后，蔡东青曾在五金厂里打过一两年的工，常常是从晚上8点做到早上8点，也只能换来微薄的收入。1986年，蔡东青在母亲的支持下，从亲友那里凑了800元钱，买了一台手压机开始做小喇叭。但由于产品滞销，这次创业很快以失败告终，本钱也基本赔光。无奈，遭受打击的蔡东青只得重新回到工厂打工。 蔡东青在那家打工工厂获得了第二次创业的机会。一天，老板拿了一只义乌出产的大喇叭问他能不能仿制出来。经过多方努力，蔡东青仿制成功，而大喇叭的销量也异常火爆。借着成功的鼓舞，他开了5套模具，买了5台注塑机，再次开起他的小加工厂。小本生意的艰难创业，在最初的7年中，让蔡东青饱受波折和历练，但也完成了他的第一次原始资本积累。玩具四驱车促成二次资本积累 1992年，是蔡东青事业发展的第二个重要转折点。那时候，蔡东青一直想去香港看看。1992年7月份，机会来了。12级的台风也没挡住他的步伐，先去汕头，绕道深圳，辗转紧赶，终于成行。在香港，蔡东青偶然看见日本产的玩具四驱车，他敏锐感觉到这玩意市场会看好。回家后的两年内，他出资80万元成立了奥迪玩具实业有限公司，专门引进、开发、生产青少年智力型玩具“迷你四驱车”系列产品。他委托深圳的厂家生产齿轮，外壳则放在澄海做。1994年，四驱车产品投放市场，由于产品内涵科技性高，有益于青少年玩车中长知识，一炮而红。之后，蔡东青与广东电视台合办了一个四驱车大赛，此举大大提升了四驱车玩具的销量。当时，整个澄海的玩具都是靠代理店卖到义乌以及其他地方，而蔡东青觉得这种模式有弊病。举办四驱车比赛后，蔡东青结交了一些车模教练并有了在全国建立代理网络的思路。1995年，蔡东青将30多个客户请到福建东山一起商讨建立代理制的事情。他挑选代理商的标准是：不一定要多有钱，只要肯做，有推广意识，奥迪就和你一起干！蔡东青让奥迪成为全国第一个走代理制的玩具企业。就这样， 到1996年，蔡东青的四驱车全国销售网络建立起来了，当年生意过亿。紧接着，蔡东青出资200万元再次举办四驱车比赛，这次选择的合作方是国家体育总局，四驱车比赛纳入了国家比赛项目，吸引了28个城市近60万青少年参加，在全国兴起了“四驱车旋风”。至1998年，蔡东青花费1800万元连续主办三届全国少年四驱车大赛。与此同时，胆魄惊人的蔡东青，以110万美元从日本引进动画片《四驱小子》在国内热播，四驱车进一步风靡各大城市。他的四驱车玩具销量跟着节节升高。但是，销量的提升不是蔡东青的终极目标，他要的是企业的持续发展。这期间，奥迪玩具依托动漫作品、销售相关产品的盈利模式初步形成。从玩具制造转身动漫制作 蔡东青后来走访日本，发现了悠悠球，拿回来关起门研究了两三天，找了很多资料看。虽然这个产品在国内外有很多地方卖了，但蔡东青认为在中国还是有市场的，只要把产品做出内涵，并做好推广就一定行。2000年，奥迪玩具推出悠悠球，还把世界冠军找来，拍了一部推广短片，悠悠球一下子红火起来了。2001年，蔡东青又开始做遥控车。虽然市面上遥控车很多，但是蔡东青认为这个产品的包装和操作还有很大的提升空间，只要“人有我优、人无我有”，这个产品依然能做。2002年，蔡东青得知日本有一部《四驱暴走兄弟》动画片正在热播，就想尽办法把这部片子买到了手。2002、2003、2004年，通过播片拉动销售，整个公司业绩又呈爆发式增长起来。但业绩的爆发式的增长掩盖不了一个事实：奥迪玩具仍然停留在“抄袭”的层次上，并没有足够的自我研发能力，而这迟早会成为公司发展的最大瓶颈。果然，由于没有新产品推出等原因，奥迪业绩出现滑坡，2004年下半年更是跌入低谷。当时蔡东青面临两个问题：一是产品接不上；二是销售团队没信心。虽然当时经销商还赚钱，但串货问题十分严重，整个销售团队没有斗志。压力山大，怎么办？他毅然决然拍板：进军广州！2004年8月，蔡东青在广州创办奥飞动漫公司。2005年公司在长沙召开营销会议，蔡东青正式提出：一切为了销售，实现厂商共赢。他向经销商郑重承诺：一定要让你们赚钱，要保证不低于8%的利润，要清理渠道，搞独家代理制，如果有串货的，坚决砍掉，并立刻采取很多办法，如产品加上防串货标签等。到2005年底时，渠道已基本理顺，到2006年南海会议时，客户的积极性变得高涨。2006年，通过委托拍摄，蔡东青正式拥有了一部著作权动漫作品《火力少年王1》，这部作品奠定了公司向综合性动漫玩具公司发展的重要基础。以动漫作品促进衍生产品销售的盈利模式，早已是动漫产业强国的成熟盈利模式，美国美泰、孩之宝、日本万代即是典型代表。而这一盈利模式在动漫产业起步较晚的中国，仍处于探索阶段。奥飞动漫算是瞄准这种模式的先驱者了。《火力少年王1》的面世不出意料地将玩悠悠球打造成了一种流行运动，影响力的渗透带来了销售的飙涨。这是国内动漫企业首次运用欧美同行惯用营销方式获得的成功。在动漫创意环节开始之前，奥飞已经确定该剧的故事情节围绕一种名为“悠悠球”的玩具展开。这种“衍生品先行、内容辅助”的模式打破了之前大部分动漫企业“内容先行、衍生品收回成本”的模式，使奥飞在衍生品环节的优势资源得以有效利用，也让其他企业看到了创意与盈利之间关系的另一种可能。随后，奥飞动漫陆续推出了《火力少年王2》、《电击小子》、《战龙四驱》等原创动漫作品，并成功登陆央视。虽然在人物设定上仍有模仿之嫌，但其制作水平已经让很多动漫爱好者惊呼：“已经和日本动漫差不多了！”新的盈利模式，让蔡东青显见收益。2006年推出《火力少年王1》，当年实现8000多万元的销售，悠悠球卖了500万个；2007年推出《火力少年王2》，卖了1000万个悠悠球，销售额1.8亿元左右，产品还远销到菲律宾、印尼、泰国、台湾等地。而制作这两部动漫作品，只花了约1000万元。这让蔡东青很是欣喜。之后，奥飞用同样的方式打造了铠甲勇士、果宝特工、巴拉拉小魔仙等核心动漫形象，并带动玩具、图书等周边衍生品销售的增长，2005年销售收入1708万元，到2010年已经上涨为6.02亿元，占总收入比重超过2/3。动漫拉动衍生品，衍生品反哺动漫，奥飞在业内建立起了一种可推动高速成长、但可复制性极低的模式。对于国内大部分动漫企业而言，衍生品开发和销售需要在资本实力、品牌运营和销售渠道上有长期的经验积累，而这往往是靠创意起家、无实业经验的动漫企业所缺乏、也难以在短期内建立的。蔡东青一直在思考：5年后是什么样？未来是什么样？他不断研究世界企业发展，研究日本万代为什么会成功。他不停地在问自己：日本1亿多人的国家可以做到一年200多亿元，为什么我们这个13亿多人的国家，只能做到几个亿，不是市场小，是我们还做得不够！蔡东青有了未来5年的发展思路，又遇到了锡恩。看了锡恩与万科的合作理念和培训思路后，蔡东青顶着很多疑问，决定跟锡恩合作。这让公司团队清晰地看到了未来发展脉络。第一只动漫概念股诞生2009年9月10日，对于年近40岁的蔡东青来说，是个难忘的日子。这一天，他一手创办的广东奥飞动漫文化股份有限公司正式登陆深圳中小板，A股市场中诞生第一只动漫概念股。奥飞动漫被众多资本火热追捧，上市第一日就大涨78.66%。蔡东青这个名字，也开始成为人们议论的焦点。上市前，蔡东青持有奥飞股份68％的股权，他二弟蔡晓东和母亲李丽卿分别持有17％、15％的股权。在奥飞动漫上市后，三人合并持股比例下降至75%，但仍绝对控股。据招股说明书，奥飞股份发行4000万股流通股，总股本达到1.6亿股，蔡东青仍持有51％的股权，8160万股，若参照中小板平均市盈率40倍计算，奥飞股份每股价格应在21元左右，蔡东青便可坐拥近17亿元的账面财富，蔡晓东和李丽卿的账面财富也分别达到4.2亿元、3.7亿元，蔡东青家族至少25亿元的巨额财富浮出水面。 此番上市募集的4.667亿元，蔡东青用于着力打造其上游研发能力，努力摆脱贴牌玩具生产企业出身的阴影。4.667亿元中，有2.05亿元准备投入动漫画影视制作及衍生品产业化项目。余下的资金则用于动漫衍生品生产基地建设项目和市场渠道优化升级技术改造。 中投顾问文化产业研究员蔡灵表示，国产动漫面临着难得的发展机会，政策上有国家大力支持，国内市场正在形成，而国外的动漫企业由于深受经济危机的影响慎对投资，但是很多国内动漫企业因缺乏资金而错失良机。在这种情况下，4.667亿可以完成很多平时4.667亿不可能完成的项目，意义非凡。打通动漫产业链困难重重 蔡东青的意图已经非常明显，即打通动漫产业链，以获得更好的利润回报。 据招股说明书披露，奥飞股份自主开发的动漫类玩具毛利率已经达到52.97％，而授权开发的动漫类玩具不过为37.76％，非动漫类玩具毛利率仅为15.53％。 但是，打通动漫产业链并不容易。此前包括《火力少年王》系列及《战斗王EX》均是奥飞委托他方拍摄模式获取专利，尚无由其自主拍摄的动漫作品。 “资金投入是一个比较致命的瓶颈，以拍得比较成功的《风云决》而言，其成本在1000万元左右，其中制作费用500万左右，市场推广费用也接近500万元。这对于中国大部分玩具企业来说是没办法承受的。如果画面更好看的三维动画，国外的《功夫熊猫》其成本应该接近10亿元。”广东商学院动漫专家林强说，由于耗资巨大，市场稍有变化便难以收回成本，更遑论盈利，因此中小企业甚少直接参与动漫影视的制作。 其次，人才也是蔡东青必须面对的一大障碍。“中国人在动漫上的技术在世界上绝对是一流，日本动漫界一个资深元老级别人物曾大赞中国的技术。国内动漫的最大的瓶颈在于创意上的缺乏，也就是说不会讲故事，更不会商业化地讲故事。而创意这种东西不是一两天能培养出来的。”林强指出。再次，国内知识产权制度并不完善，企业的知识产权很难得到保证，研发出来的动漫作品，极易为他人做嫁衣裳。而与此同时，美国美泰、日本万代、丹麦乐高等企业规模庞大、研发能力优秀的国外知名品牌，必定会在中国市场展开浑身解数，来分得尽量大的蛋糕。蔡东青在其网站所宣称的十年愿景，“做成世界一流的动漫文化产业集团”，绝不会像喊出来那样轻松。 在2010年4月21日股东大会，蔡东青表示，公司要从一个动漫玩具运营商转型为以卡通为核心的产业链运营商。不过，国联证券研究所研究员杨平认为，“奥飞动漫战略转型道路还很长。一是动漫+玩具商业模式仍带有传统玩具业的属性，受到人力成本、原材料成本上升的影响；二是在产品结构上转型，主推长线动画短期内销售爆发性有限。”“虽然2009年营业收入保持了良好的增长势头，但四季度毛利率水平出现下降。”杨平称。奥飞动漫年报显示，公司毛利率由2008年的 41.3%下降到2009年的37.9%，是原材料价格上升和动漫新作衍生品推广期的营销策略所致。“对比国外动漫玩具巨头孩之宝基本稳定在60%的毛利率,奥飞动漫还有比较大的提升空间。”杨平称，目前整个动漫行业及公司发展都处在起步阶段,强化销售、拓展渠道等方面均会增加公司运营成本,毛利率及净利率尚处于不稳定阶段。再加上国家对动漫产业税收、补贴等优惠政策存在不确定性,同时,公司在传媒、互联网、内容制作等方面进行资本运作所产生的大量资本支出种种也可能会拖累公司业绩增长。2010年3月11日,奥飞动漫发布公告称,公司以自有资金9000万收购广东中唱一帆和广州金诚潮两家公司分别持有广东嘉佳卡通影视公司30%股权；收购完成后,公司将持有嘉佳卡通影视 60%股权并达到控股地位（另40%股权由广东电视台旗下南方之星影视公司持有）, 从而拥有全国5家专业卡通卫视频道之一的“嘉佳卡通卫视”后续26年的经营权。“收购嘉佳卡通卫视之后,公司掌握了动漫传播渠道的主动权。”蔡东青表示。借“变形金刚”谋划进军欧美市场2012年10月11日，美国品牌娱乐公司孩之宝（Hasbro）与奥飞动漫在上海宣布，将共同投资在广州设立合资公司，开发、设计动漫玩具和相关衍生产品，并以全球运营的方式，在全球范围内分销产品和开展品牌授权。今年6月底，奥飞动漫刚刚牵手“喜羊羊之父”在原创动画领域发力。与之前收购广东明星动画70%股权相比，此次公司合作对象来头不小。公开信息显示，孩之宝公司是一家世界级的品牌娱乐公司，在纳斯达克上市，旗下囊括了变形金刚、热火、淘气宝贝等知名品牌，年营业额超过40亿美元。奥飞动漫11日晚间发布公告称，公司以自有资金出资300万美元，占合资公司50%股权，后续双方将继续投资，总投资额为1500万美元。孩之宝首席运营官David Hargreaves同日介绍，初期双方合作相对有限，两家公司将各为新公司注入一个动漫品牌进行开发，所衍生的玩具及其他产品，由孩之宝与奥飞动漫分别利用自己的渠道在欧美、中国销售。据悉，奥飞动漫注入的为“火力少年王”品牌，该品牌衍生4档栏目，100多种类型的悠悠球，这些玩具几年来的累计销售额为30亿元；而孩之宝的品牌尚在遴选。孩之宝旗下包括1500多个品牌，已被开发的有150个，包括“变形金刚”、“菲比精灵”、“小马宝莉”以及“地产大亨”等。公告称，双方此次签署意向书后，计划最迟于2012年12月31日签订正式合同，并且在意向书签署后一年内设立合资经营企业，在2014年实现第一条动漫玩具线上市。蔡东青直言，奥飞动漫将利用此次机会快速进入欧美市场，奥飞动漫制作的动画将利用孩之宝的渠道于2014年在美国播出，而相关衍生品也会进军欧美。David Hargreaves称，孩之宝在14个国家的销售渠道都可为奥飞动漫提供服务。奥飞动漫2012中报显示，在上半年4.9亿的营业收入中，动漫玩具的销售额为2.7亿元，约占总收入的55%。但其海外（含中国香港）占比很小，仅有8700万元。而且，奥飞动漫目前的海外市场主要是包括中东在内的亚洲地区。行业分析人士指出，从基本面看，奥飞动漫业绩自2011年进入低谷后已开始出现回升迹象，此次和孩之宝公司的合作，未来公司业绩有望持续向好。有部分券商对奥飞动漫开出超过30元的目标价，较目前股价有近7成的上涨空间。帅气男人的远大理想正当年华的蔡东青帅气十足，他面容端正，而且思路清楚，沉稳果断。蔡东青这样描述奥飞动漫的使命：“我们的目标，是让全世界的小朋友都看奥飞动漫的动画片，把中国优秀的文化传播到世界各地。”为达这个目标，蔡东青坚持“高标准、高智能、高技术、高质量”的要求，严格执行国际同类产品的质量检查标准，使得“奥迪四驱车”在同类产品的抽样检查中始终名列榜首。为达这个目标，蔡东青先后在香港、新加坡及国内30个省、市、自治区设立了分公司，建立销售网络。他制定长远的全球经营策略，注意与国际玩具业接轨，先后与日本任天堂株式会社等多家国际著名企业建立经济技术合作关系。早在1998年，就被亚太经合组织吸收该公司为“中国企业联席会议的成员单位”。为达这个目标，蔡东青早早树立品牌意识，将汽车领域里几乎家喻户晓的奥迪，早在上个世纪就搬到他的玩具领域，不得不说，他是聪明的。如今，他的不懈努力使得“奥迪”已成为知名玩具品牌。蔡东青离他的理想越来越近。目前，奥飞动漫以玩具为基础，以动漫影视为核心，已构建起一条从内容创作、品牌授权、媒体传播到产品设计、市场营销的完整产业链，保持每年4-5部具备国际水准的原创动画片开发速度，年动画片产量达到5000多分钟，不仅在国内播出反映良好，版权出口至欧美及亚洲市场。动漫玩具产品方面每年以100多个产品专利申请量，位列行业首位。2010年，蔡东青成功收购嘉佳卡通，成为唯一拥有动漫频道经营权的民营企业，并通过合作方式，电视发行传播合作网络覆盖中国、辐射海外。在销售渠道方面，奥飞已经建立起了一个过百家核心经销商、数千家商超KA专柜及上万家的零售终端，销售网络辐射海外数十个国家和地区。奥飞还积极拓展婴幼儿市场，拥有“澳贝”“迪迪世界”、“藤木工房”、“皮诺乔”、“乐客友联”等品牌，涵盖玩具、洗护、棉品、童鞋等业务。此外，还联合华南师范大学创建了国内第一家同时也是唯一一家早教研究中心。已是中国玩具协会副会长、全国青联委员的蔡东青，早不再是农村娃了。
